剧本杀再次风起？

编者按：本文系专栏作者投稿，作者蛇眼财经。

1996年的1月8日，《名侦探柯南》播出了第一集动漫，从此之后开启了长达25周年的连载之路。它不但伴随着诸多90后成长，也在他们心中种下了逻辑推理的种子，许多人在儿时“我的梦想”作文中也偷偷地添上了“侦探”二字。

或许是90后的不断长大，发展到如今，小侦探的梦想已经演变为“天黑请闭眼”、“狼人杀”、“密室逃脱”、“剧本杀”等逻辑推理游戏，而且在现实中广受欢迎，其中剧本杀更是最近最为火爆的推理游戏。

“剧本杀”因何兴起

何为“剧本杀”？顾名思义，剧本杀便是由5-10人左右组建队伍，根据剧本去扮演剧中角色，最后完成找凶手和隐藏任务的游戏，目前主要以线下模式为主。角色扮演类的游戏有许多，为何偏偏剧本杀能够兴起呢？

首先，剧本杀是新消费模式下的产物。随着社会和经济的不断发展，人们的消费需求不再局限于吃喝，反而更加注重消费的环境、模式、内容，正因如此，具有故事性和场景性的剧本杀便吸引了大量年轻人，成为了新消费模式下的产物。

其次，热门综艺的助推功不可没。2016年系列明星推理真人秀节目《明星大侦探》在芒果TV首播，新颖的节目设置吸引了大批粉丝，也让剧本杀正式进入了用户视野，让许多用户也想体验一把剧本推理的快感。

最后，消费者的社交需求催化。剧本可以作为一个共同爱好去结交志同道合的朋友，也能在组队的过程中不断认识新朋友，由于自身的社交属性，剧本杀已经成为继社交平台、网游等模式之外的新的社交模式。更为重要的是，通过线下剧本杀活动认识的朋友真实性更高。

不难看出，经过多重因素的发酵，剧本杀市场逐渐兴起，并在不断增长，而剧本杀这种新型模式的出现，也在为整个消费市场添砖加瓦。

新市场带来的多赢？

有需求就有市场，而有市场就有入局者，在剧本杀从显露到火热的过程中，其热度也带动了上下游产业链的繁荣。

其一，带动一波创业热潮。目前，剧本杀整体行业无论线上线下都已经进入了蓝海时代，许多创业者都看到了这一市场，并且剧本杀开店门槛低，对店面选址和营业人员的专业要求都不高，只要有空间、剧本等，稍作装修就可以营业。

随着剧本杀成为新式的创业模式后，其门店也越来越多。根据美团统计，截至2020年11月底，全国“剧本杀”店已经突破30000家。

其二，提升了创作者收入。内容市场需要内容筑基，而剧本作为剧本杀过程中的刚需，也吸引了一些热衷解谜推理的年轻人，将写剧本作为职业选择之一，为行业带来了许多新的剧本杀创作者。

目前，市场上一个剧本的价格大概在几百至上万元不止，独家授权的剧本价格更高，甚至此前有媒体报道95后剧本杀创作者一套剧本卖出近百万元。

不难看出，无论是不断入局的从业者，还是传闻百万收入的创作者，在这场剧本杀的蓝海里都获得了或多或少的好处。除此以外，新兴的消费模式也给玩家带来了许多新乐趣。

不同于以往的线下娱乐项目，剧本杀极为重视氛围与情节营造，其通过服装、道具、和NPC客串的加成，让玩家带着专属于自己的角色融入游戏，也给不同的玩家带来专属于自己的游戏体验。

诸侯混杂下的忧虑

目前整个剧本杀市场依然处于高速发展时期，虽然市场规模越来越大，但从个体来看，其线下业务仍以小型个体为主，并未跑出能够代表整个行业的龙头企业，对于剧本杀行业来说，正处在一个群龙无首，各自为战的状况下，而此状况也将存在许多弊端。

首先，业务模式的焦虑。目前，单场剧本杀一般在2-5小时左右，单个剧本的时间长意味着接待用户的频次会降低，场地小的商家接待频次会更低。再者，单个剧本的复购率并不高，主要都是通过拉新来获得盈利，因此，想要消费者回头，就必须要有新的内容去吸引消费者。

其次，市场难以规范化。随着门店的越来越多，也意味着竞争越来越大，有的门店为了获得用户不惜用“黄暴”内容做噱头，极大地影响了市场对剧本杀模式的看法。另外，在竞争中以低于市场的价格进行不正当竞争，也让整个行业难以良性发展。

最后，内容同质化严重，盗版频出。一个剧本的出圈，自然会吸引许多商家争相购买，也引发了内容的同质化。比如前段时间较火的《古木吟》《良辰吉日》等剧本，在美团上几乎随处可见，不但失去了竞争优势，也让消费者审美疲劳。

除了内容同质化以外，其盗版剧本也成为了行业痛点之一。有的中间商为了获得利益，制作盗版剧本进行兜售，而商家也为了降低内容成本去购买，盗版的行为极大地损害了创作者的利益，也引发了许多乱象。

因为市场缺乏行业规范，也缺乏能够引导其发展的优质企业提供可以学习的样板，而自身存在的诸多问题也为剧本杀的未来发展埋下了不少定时炸弹。

“剧本杀”会成为下一个“狼人杀”吗？

剧本杀的风靡机遇与挑战并存，它既是新消费下的“风口”，但若随意发展也难免为成为“杀手”，比如曾经风靡一时的狼人杀，同样依赖于逻辑推理和语言互动，而剧本杀会像狼人杀一样最后落得一地鸡毛吗？

剧本杀和狼人杀相比，虽然模式较为相似，也都自带社交属性，但狼人杀更像是一种竞技游戏，非黑即白，在语言互动中进行推理，而剧本杀更偏重于氛围，以身临其境的形式去体验。

另外，狼人杀的玩法和盈利模式都过于单一，失去了可持续的盈利模式，也导致了狼人杀的陨落。许多人会觉得是剧本杀的出现替代的狼人杀，其实不然，是多元的内容取代了单一的内容。

而剧本杀主要是以内容去获取用户，其优势也主要在于体现在内容上。换句话讲，只要有源源不断的新内容输出，剧本杀便能够获取用户从而变现。因此，对于剧本杀行业来说，优质的内容输出是整个行业能否长期发展的决定性产物。

除了内容输出以外，整个剧本杀行业内部也应当形成自己的一套体系，建立严格的行业标准，未来剧本杀市场对内容的需求会越来越大，在发展过程中也将淘汰一批不合格的从业者。

目前来看，短时间内剧本杀还不会成为下一个狼人杀，但若任由行业乱象的蔓延，也是自取灭亡的行为，难保不会出现一种新形式取代掉剧本杀。