乘风破浪的芒果超媒

文丨黄依婷

编辑丨顾彦

题图丨123RF

2021年开端，芒果超媒在资本市场再度“乘风破浪”，迎来开门红。

1月10日，芒果超媒公布2020年业绩预告，2020年全年预计实现归母净利润19亿-20亿元，高于市场预期。第二天，其股价高空跳开。今年以来，芒果超媒股价已上涨超过26%。

这份成绩单背后，有《乘风破浪的姐姐》、《女儿们的恋爱》这样的爆款综艺，有《以家人之名》、《阳光之下》这些热播剧，还有新电商平台“小芒”的初露锋芒。

在“巨亏”的长视频赛道上，爱奇艺、腾讯、优酷三家迄今为止尚未盈利。第二梯队的芒果超媒身形虽小，却以近10%的净利率水平成为整个行业的一股清流。

芒果超媒有何独特之处？它的高盈利能否持续？ 

姐姐们的当打之年

2020年，姐姐们的当打之年。

开播第一天2.5亿播放量、两天喜提6个热搜、一周微博话题超80亿、讨论量接近380万，这样的数字让《乘风破浪的姐姐》成为了前所未有的现象级综艺，甩开近几年来其他综艺好几条街。

关于《浪姐》如此火爆的原因，网友已经分析得很清楚了。

有人说，它选对了观众，打中了30+女性的心声；有人说，它选对了嘉宾，自带流量；有人说，它选对了题材，“逆龄女团选秀”成为一股清流。

定位和内容固然决定了综艺的意义和生死，但还有一个非常重要、亦往往为很多观众所不齿的词——“炒作”，决定着综艺的影响力、传播度。

某券商研究所分析师向亿欧EqualOcean介绍，炒作的套路，说通俗一点，就是自建话题、自买水军先刷一波，如果有大量的“吃瓜群众”跟风参与进来，那么一个成功的炒作就形成了。多几个炒作话题，一个综艺节目就“活”了。

在炒作这件事上，来看看《浪姐》是如何“教科书式”地演绎。

首先，还未开播时，网上疑似“泄露”一张节目嘉宾名单，带来致命吸引力。微博热搜上到处有人在问：真的假的？

而芒果TV躲在幕后一言不发，让“谣言”持续为节目造势。直至开播当天，《浪姐》在没有事前宣发的情况下突然开播，直接“炸屏”。

出场时，节目组精心准备的“话题梗”连续抛上热搜——比如宁静“我这几年白干了”、张雨绮“你不懂，我这是高光”、张萌“我是来交朋友的”等。

进一步地，每个姐姐背后的故事被深度挖掘——比如白冰离婚、黄圣依嫁豪门等。

姐姐们的表现，则通过“贴标签”形式强化印象，让节目多元化形象更加丰富——比如张雨绮“憨憨美女”人设、黄圣依“心机阔太”人设、杜华的“刻板女团评委”人设等。有数据显示，连男性观众的搜索占比亦达50%。

《浪姐》的最终成绩有目共睹。这款节目为芒果TV拉来了13个广告品牌赞助、5亿多广告收入，为全年翻倍的会员数贡献了巨大力量。

搞综艺，芒果TV是专业的。如果说选对题材、遇上爆款具有一定的偶然性，那么“炒作”运营、传播推广，则没有偶然可言。在这一点上，很少有平台拥有芒果TV这样得天独厚的优势。

湖南卫视明确鼓励工作室承接芒果TV项目制作，将卫视与芒果TV之间的人才完全打通。背靠湖南广电，芒果TV建立了成熟的内容团队。

芒果TV的CEO丁诚，曾任湖南卫视总编室主任；核心制作人员如《浪姐》总导演吴梦知、《明星大侦探》制片何忱、《爸爸去哪儿》单丹霞团队等，均在湖南卫视有多年经验；此外，湖南卫视还将《爸爸去哪儿》、《变形记》、《超级女声》等自有经典综艺IP，移植给芒果TV制作。

湖南卫视培养的一批主持人、明星，也是芒果TV的重要资源。在“任人唯亲”的传统下，谢娜、吴昕、沈梦辰、何炅等主持人也成为综艺顶流，为芒果TV节约了一大波成本。

坐拥优势资源和专业团队，芒果TV综艺的“爆款率”远远高于其他电视与媒体平台。

本周《浪姐2》首播，熟悉的气味扑面而来——黄晓明事件，让《浪姐2》未播先红，先喜提了多个热搜；董洁、张柏芝、杨钰莹等颇具争议的明星作为嘉宾，下一波热搜已经在路上了。而有了上次高开低走的经验，想必这次的节目会更加注重“放料”节奏，确保节目热度持续到最后。

上述券商分析师预计，《浪姐2》今年招商规模将达到11亿-12亿元，扣去成本，利润将达7亿-8亿元。“只要不翻车，这些利润确定性比较高。”

除此以外，芒果TV还计划在2021年三季度上线《披荆斩棘的哥哥2》。同时，《明星大侦探》、《密室大逃脱》、《妻子的浪漫旅行》、《女儿们的恋爱》等热度综艺还将继续。2021年芒果TV综艺板块，大概率能持续强势业绩。

悬疑短剧力求转型

相对于综艺，芒果TV的电视剧颇受争议。

云合数据显示，2020年全网共上新292部网剧，爱奇艺以140部作品独占半壁江山，剩下的一半中，腾讯占74部，优酷82部，芒果TV仅有33部作品；有效播放排名前20中，爱奇艺独占13席，腾讯以10部次之，而芒果TV仅有一部《琉璃》入围。

（图片来源：云合数据）

相比于爱奇艺在悬疑、爱情、都市、乡村等多题材上全面开花，芒果TV的风格自带“粉红色”——青春、甜宠、都市，齐刷刷指向了消费力最强的群体——年轻女性。

“3个男性观众抵不上1个女性观众，女性能带来的话题讨论度、消费力，远远高于男性。”湖南卫视某前员工告诉亿欧EqualOcean。

播放量数据论证了这一点，芒果TV的《下一站是幸福》、《琉璃》、《时光与你都很甜》等剧均获得了19亿以上播放量。在快节奏时代，“粉红色”甜宠剧有着相当强大的市场。

这正是芒果TV的比较优势：2020年上半年，芒果TV的都市青春剧占其所有网剧的75%，按此比例推算全年，芒果TV该类剧集约有25部，和腾讯的27部数量相差不大。

“单从爱情剧这类题材来说，芒果TV的自制能力不比爱腾优三大平台差。”上述券商分析师评价。

去年下半年以来，芒果TV在影视方面的两大变化颇值得关注。

一方面，大力推广“短剧模式”。新推出的“季风计划”拟在今年全力打造10部季播短剧，每季12集、每周2集、每集70分钟。

这种模式并非芒果TV独创。爱奇艺主打悬疑短剧的计划“迷雾剧场”，打出了“快节奏高水准”特色，已播出的5部短剧中，豆瓣评分7分以上者有3部，《隐秘的角落》与《沉默的真相》口碑播放量双丰收。

很明显，短剧往往有着“一箭双雕”的效果——缩短集数节约成本，同时还给人以“精品感”。借短剧弯道超车，是芒果TV下一步的精心算盘。

另一方面，“粉红色”标签以外，芒果TV试图涉猎“悬疑”为主的多标签。悬疑爱情剧《阳光之下》之后，反盗猎题材的《狂猎》亦带上了悬疑色彩；《光阴的故事》由黄磊亲自操刀，试图带起一波“情怀”；《妻子的选择》则聚焦婚姻困境中女性突围……

“在爱情包装下，带上悬疑、年代等标签，就能适当拓展到男性用户。”上述券商分析师评价道。

短剧、“悬疑”两大招牌能否奏效，很大程度上决定了芒果TV今年电视剧业务发展走向。

目前《狂猎》已完成拍摄，预计于今年一季度开播，其播出效果将成为判断芒果TV下一步走势的重要观测指标。

电商开启第二事业线

除综艺影视等传统业务外，芒果超媒也正在试水内容电商。

12月15日，小芒电商App低调公测。从模式上看，它和主打“种草经济”的小红书类似，采用了视频+图文形式，推荐各类商品。但不同的是，它的UP主多是明星而非用户自发上传，其渠道也多是官方自营商城，而非第三方链接购买。

尽管还没有正式推广，但市场对“小芒电商”充满期待。这份期待背后，是高涨的粉丝热情。

根据《2019年偶像产业及粉丝经济白皮书》，2019年粉丝经济市场规模634.8亿元，其中明星代言产品和周边产品带来的收入高达436.9亿元；2020年，预计该市场规模将达到1000亿元，会有越来越多的年轻人愿为明星同款支付溢价。

小芒电商的诞生，就根植了“明星”基因。芒果TV网红主持人团队、孵化的年轻艺人团队，都成为“明星带货”中坚力量。

例如，吴昕的“养生”人设天然契合各类养生产品，她已和梦洁家纺达成合作直播带货；吴昕、张萌、黄圣依等利用“姐姐”人设，联合推广了玉兰油品牌；微博顶流王一博，在明星同款、特别定制市场中有着巨大的吸引力。

（图片来源：湖南卫视官网）

不过即使有芒果TV内容和明星加成，想要在竞争激烈的直播带货行业脱颖而出也并非易事。

“论性价比，它比不上李佳琦，论渠道，它可能也比不上薇娅、京东，所以小芒电商的侧重点会往高单价高毛利方向发展。”上述湖南卫视前工作人员介绍，“目前它还在努力扩充SQL，大规模推广的节点，可能会放在几个购物大节上。”

据透露，2021年小芒电商内部GMV考核标准约30亿元，容忍亏损大约为1亿-2亿元。目前已和戴森、宝洁等品牌达成合作，未来会独家上线其中高档产品；凭借着高端定位，和网易严选亦将探索更多合作。

“明星同款、粉丝经济上，我们看好小芒电商，但其他品类的产品是否能做成，还要看团队的实际运营效果。”上述券商分析师介绍。

业内人员推测，小芒电商初具规模后，很可能整合快乐购成为统一大电商平台。届时，芒果超媒将有望借小芒电商将开启第二增长曲线。

写在最后

2021年的芒果超媒看点颇多。

《浪姐2》为首的综艺基本盘，有望创造翻倍的招商收入；即将播出的网剧《狂猎》，将掀开其“短剧+悬疑”的全新计划序幕，若成爆款，将直接带动芒果TV在影视剧短板上“弯道超车”；自带明星资源的小芒电商，将借助直播带货这股风切入粉丝经济市场。

乘风破浪的芒果超媒，仍然值得期待。