创业邦独家获悉，专注提供智能台球球杆服务的「响袋科技」已于近日完成数百万元人民币战略投资，由华盛人和资本独家投资。据创始人&CEO张洋透露，所融资金将主要用于全国范围内线下门店的规模化拓展，以及产品升级等方面。
2020年2月，该公司还曾获得杭州众乐乐和业内某知名企业的数百万元人民币战略融资。在疫情期间且在线下经济并未完全恢复的情况之下，连获产业和资本市场认可，足以体现响袋科技抵御风险及市场拓展的能力。
创业邦持续关注的「响袋科技」成立于2017年，主要以“科技感+优体验”的共享球杆为切入点，为球房客户提供分时租赁球杆解决方案，将行业推向个性化、智能化，从而建立台球行业数据化平台。
“共享球杆产品的出现，让用户拥有了除免费劣质公杆和自带球杆之外的第三种选择空间，还在一定程度上减轻了我们的运维负担，提升了门店整体服务质量。”北京一家台球房店长如是说。
张洋在接受创业邦采访时透露，受疫情影响，2020年前半年，公司主要集中在北京本地打造样板城市，以打磨商业模式，累计入驻200余家门店。在线下经济稍有缓和的下半年，公司基于团队对50多个城市的考察数据，已快速将共享球杆柜复制到江浙一带。
短短半年内，响袋科技交出了一份亮眼的成绩单：入驻门店增加140多家，营业额数据翻三倍，其共享台球柜系统月活也已达到7000。
“江浙区域一个地级市的台球经济水平都远高于北方一线城市。根据团队对该市场几年内的数据分析，这甚至有望成为长期台球经济圈。”张洋说。
他的判断依据来自以下几方面：
其一，作息习惯因素。受到生活节奏影响，江浙区域相比北方区域用户的普遍休闲周期更长，粘性也更明显。根据数据显示，北方每名用户平均每月消费1~2次（1.5小时），而在江浙的台球用户每人可以保持月消费4~5次（2.5小时）。
其二，消费观念因素。通常江浙区域用户更倾向于为高品质娱乐和消费体验感买单，付费意识更强，能快速接受客单价相对较高的分时租赁球杆方式。这点在后疫情时代表现得尤为明显，其客单价区间为5~10元，高于北方3~5元的客单价。
围绕上述逻辑，响袋科技在商业模式上稍作调整，将此前以北京为主的市场重心转移到江浙区域。在北方主要服务高端球房，在南方城市则重点服务中高端球房，并尝试打造更加平民化的降维版本球柜覆盖更多南方区域的中端球房。
现阶段，由率先进入3~5家主流球房品牌，带动城市内腰部客户的模式，响袋科技已快速覆盖至南通、宿州、宁波、南京等20多个城市。其中，四、五线城市台球柜月营收为400~500元，三线城市台球柜的月营收可达1500~2000元，付费用户已有2万人，综合复购率为31%。
近期，响袋科技还已与国际大厂奥秘球杆工厂、台球行业龙头企业乔氏公司、梅花创投投资的17VS企业间赛事平台（在台球赛事板块）达成战略合作，并共同开展赛事广告业务。
本轮资方华盛人和资本合伙人陈冬龙透露，我国台球产业发展时间较晚，但发展的速度较快。台球行业产品产量逐年增长，门店总量达数万家级别，客户消费粘性强烈，行业整体规模接近200亿元，整个体量接近国内网吧的体量，具备较强的商业拓展空间。
至于为何选择响袋科技，他表示，一方面，其市场延伸和跨界复制能力强。响袋以球杆租赁作为切入口，随着业务拓展和数据的整合，可以逐渐搭建起一个连接B端和C端的行业智能服务平台，并且将业务拓展至器材租赁、装备销售、场馆升级解决方案、体育培训等。在两年多的快速发展期，公司已实现收支平衡。同时，其创始人张洋不仅拥有10年销售管理工作经验和6年自营台球厅经验，更曾是暴风魔镜VR事业部合伙人，具备带领团队成为大消费领域独角兽的潜力。
此次战略投资后，华盛人和资本也将充分发挥自身在大消费领域投资的多年积累，以“资本合伙人”的身份，为响袋科技提供细致专业的投后管理服务，在资本化布局、重要谈判等方面提供支持，并且协助其对接产业上游供应链资源，共同探讨“产业+互联网”模式的可行性。
根据张洋的市场预期，今年年后，响袋科技还将快速进入60余家球房，在2021年内将中高端球房覆盖体量拓展800~1000家。
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