和可口可乐误打误撞从药物变为饮料一样，姚国友创办佳固士也是一个美丽的意外。
2012年，保送进入清华大学水利系攻读博士研究生学位的姚国友，接到了第一个课题便是“如何去除珠江水系中的‘淡水贝’？”
淡水贝是珠江水系中的外来入侵物种，当时在深圳的水利工程中正有一项从深圳水库调水到香港的项目备受淡水贝困扰。淡水贝以幼虫形态侵入到调水管道中，并附着于管道内壁，累积厚度可达4~5公分，使管道截面变小，且淡水贝贝壳表面粗糙，加大水流阻力，增大了运水能耗。此外，平时淡水贝也会代谢产生酸性物质，腐蚀管道内壁。而到了每年停水检排期，淡水贝会因为大量死亡而发臭，污染水质。
本文图片来源于图虫网，经授权使用
姚国友接到课题后，从市场购买了近60种涂层材料来测试，经过两年时间，姚国友并没有找到合适的涂料来防止淡水贝附着在管道，但却发现一款可全面提升混凝土防水能力的类似矿泉水的日本进口透明防水材料。将该材料刷在混凝土表面，防水涂料便能渗透到混凝土中，与钙相结合，生成水化硅酸钙，近乎能提升混凝土的全方面能力，但进口涂料价格昂贵，一平方米价格超100元，难以进行商业推广。
看到了市场机会的姚国友经三年时间，顺利研发出一款价格更低、适应性更强的防水材料，命名为“神仙水”，并于2017年正式成立公司，命名为佳固士。
关于“神仙水”的命名此处还有一段佳话。姚国友因项目出差海口，由于免税政策的影响，太太发来消息让姚国友代购两瓶“神仙水” 化妆品。身为理工男的姚国友并不知道何为“神仙水”，打开百度才知道“神仙水”可以让皮肤锁住内部水分，让皮肤变得更紧致更有弹性。这不正与姚国友研发的纳米防水材料有异曲同工之妙吗？于是灵机一动，“神仙水”成了姚国友研发材料的代名词。
本文图片来源于佳固士，经授权使用
对于产品价值，姚国友介绍到：“佳固士最初的研发的想法确实是希望国产替代来打市场，但在研发过程中我却发现市场中情况并非如此简单。”佳固士混凝土主要利用“纳米级”硅酸盐与混凝土中钙离子发生化学反应生成水化硅酸钙，提升混凝土密度，将原本微观下多孔结构的混凝土材料变得更为致密，抑制碳酸气体、水等劣化因子的侵入，提高混凝土强度和质量，延长建筑物寿命。但与日本标准化、成分固定的混凝土不同，我国混凝土材料由于厂商不同，配比上差异较大，很难找到统一的配方，因此需要在实验室中不断地进行试验，以适配不同配比的混凝土材料。历经三年不断混合水泥砂浆的枯燥试验过程，姚国友终于开发出了价格仅为进口材料三分之一的本土化防水涂料，并获得超60项专利，其中超过一半为发明专利。
而在商业模式上，姚国友根据产品形态制定了三条不同的商业路线。首先在形态特点上，“神仙水”分为涂料式与混合式。涂料式顾名思义，涂于混凝土表面，经混凝缝隙渗透到材料内部，增加混凝土材料的全面属性。此类方法主要用于取代传统的柔性外包防水方案，即在混凝土材料表面加盖一层防水膜，但作为有机材料的防水膜很难长久地做到可靠防水，受潮剥落情况十分常见。由于佳固士材料涂于混凝土表面，更适合已经民用的混凝土修缮市场，即C端市场。而C端市场需求呈多元化，很难由佳固士为其提供全面服务，广告运营成本也更高，于是佳固士采取代理商模式，代理商0加盟费便可以进行代理，由佳固士进行统一的培训。C端用户仅需一个电话便可上门进行混凝土修缮。而为提高市场影响力，佳固士也支持代理商进行电梯广告等宣传，并为作出宣传提供产品补贴。而佳固士则通过向代理商销售产品获取利润。
本文图片来源于图虫网，经授权使用
修缮市场中，佳固士还计划与B端用户合作，如华住集团等，为其酒店提供卫生间防水涂料解决方案。据姚国友计算，按50%的卫生间漏水比例计算，佳固士将获得25万余订单。而非涂料式解决方案，不仅效率更高，且价格更低。姚国友介绍：“各地因城市不同，价格也会略有差异，以苏州为例，一间漏水卫生间使用佳固士价格仅需3000元半天就能完成防水涂装，而材料不到400元，相较柔性包裹效果更佳，且不用击碎瓷砖重装卫生间。”据了解，2019年5月，佳固士开始了首次代理商招商，目前约有近80家代理商，主要布局于长三角、珠三角及雨水较多气候潮湿的省会城市。
建筑市场中，佳固士则与楼盘开发商合作，将翻拌式材料掺入混凝土中，在建筑建设之初便有较好的防水性能。该条业务线相较于修缮市场有更稳定的长期收入，目前该项目仍在推进中。姚国友表示，目前南京地区，佳固士产品已进入碧桂园地区材料库，将在下阶段继续深入合作。
本文图片来源于图虫网，经授权使用
据了解，2020年佳固士营收达2000万人民币，且将在2021年继续深入推进建筑市场，并希望追加A+轮融资，用于市场推广。佳固士当前融资轮次为A轮，由清源资本领投，中莱高科跟投。
企业规模上，佳固士团队不包含工厂约40人，公司在浙江有自建产线，9~10人负责，主要工作为材料搅拌，平均每条产线仅几十万元成本，资产化较轻，仍以材料配方为企业核心。
本文图片来源于图虫网，经授权使用。本文为创业邦原创，未经授权不得转载，否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。
加载中,请稍侯......