进击的运动达人：被Keep开启的当红职业

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编者按：本文来自微信公众号刺猬公社（ID：ciweigongshe），作者园长 编辑石灿，创业邦经授权转载。

即使是很多不运动的人，也听说过帕梅拉——一个爱健身的德国女孩，把自己做成了全球顶级健身IP，掀起了一场“全民跳帕梅拉”的潮流。她的追随者中，甚至包括年轻“小花”关晓彤和宋祖儿。

在她身上，人们也开始重新认识运动达人的IP价值。这个传奇般的女孩于2020年来到中国，入驻了微博、b站、小红书等内容社区，还在Keep上做训练计划，进行直播首秀，在Keep上形成“帕梅拉女孩”粉丝效应。

最近，Keep的“运动达人大赏”评选出了最具影响力奖、最佳人气奖、年度金牌课程等奖项，帕梅拉也顺利斩获Keep运动达人年度大赏最具影响力奖。

和帕梅拉一样获奖的，还有像周六野Zoey、Jessie被注册了、韩小四April、就叫我小A这样具有全网影响力的运动达人。在Keep平台上，他们不仅是粉丝的偶像和榜样，更是带动粉丝进步的达人，美和专业素养在他们的身上得到完美交融。

正因如此，相比颜值网红、带货网红、知识网红，运动达人更具综合竞争力。而盛产运动达人的Keep，其内容价值也更加凸显。

从草根到健身IP的进化范式

复制一个李佳琦或者薇娅很难，但打造一个中国版帕梅拉呢？Keep上的运动达人们大都经历了一个从普通人向“运动达人IP”转变的进化范式。

“Jessie被注册了”在成为Keep上的瑜伽运动达人之前，是一个规规矩矩、朝九晚五的银行“乖乖女”。读大学时，她就发现自己能在瑜伽的过程中获得心灵的平静；她还考取了全美瑜伽联盟RYT200小时授权认证，成为一名能拿课时费的瑜伽老师。

但真正做了银行的工作后，她才发现这份工作并不适合自己，放弃了瑜伽教练事业的她，似乎也告别了一种生活方式。

Jessie还是保留着健身梦的一粒种子。她开始在Keep上发布自己做瑜伽的照片和视频，在健身的过程中，试图重新找回了那份平静和自信。Keep也发现了Jessie，请她做示范模特，拍健身课程。从此，她的生活也不再囿于银行柜台的方寸之间，走出了曾经职场的阴霾。

从平平无奇的瑜伽爱好者到粉丝过百万的运动达人，Jessie只用了两年。她的成长离不开Keep的助推，在这个过程中，运动达人的IP商业价值也被更多品牌所发现。2017年，知名运动品牌Lululemon找到Jessie，请她担任品牌形象大使。在Lululemon的所有代言人中，Jessie是最年轻的之一。

与“Jessie被注册了”一起获得Keep运动达人年度大赏最具影响力奖的，还有“Derek大骏”。

大骏进过田径专业队，学过市场营销，做过模特，还干过健身房老板。他和Keep结缘已久，当年Keep的第一支广告片，就是由他来担任开场男主。这次拍摄之后不久，大骏就入驻了Keep。身材好、会训练、懂创作的他，很快积累了大量粉丝。

大骏的成功，和Keep的扶持是分不开的。如果不是Keep，他甚至不会想到做健身自媒体，用优质的健身内容吸引追随者。而在Keep的帮助下，大骏的个人健身IP打造进程大大加快。

“自从在Keep上有粉丝后，不少人来我店里健身打卡，除此之外还有商业合作的收益。”当时，大骏还在经营健身房。因为他在Keep上的不懈创作，更多粉丝被他的健身内容所吸引，产生了对他个人IP的认可，也自然而然地带动了健身房的经营。

除了流量倾斜、政策扶持，Keep上还有良好的运动社区氛围，用户普遍对专业运动内容有着较高程度的尊重和追求。这也让Keep上的运动达人们，拥有了一个更快获取更精准粉丝的有效渠道。

PUGC内容生态，持续赋能达人生命周期

对运动达人的重视和扶持，也是Keep高度重视运动健身内容的体现。这是因为，内容始终是Keep平台吸引用户的重要驱动力。

在Keep平台上，运动健身类内容的体系经历了多个发展阶段。上线之初，Keep自主研发跟练视频，这样的内容专业性强、简单易学，也与当时Keep“移动健身教练”的定位十分契合，成为了强化用户留存的重要推动力。

而当用户运动内容消费多元化趋势渐渐显现，很多用户开始更加认可运动达人的个人IP；加之运动场景的改变，人们对跟练体感和互动性提出了更高的要求。Keep在2020年的数据表明，每天都有100万人次追随运动达人“跟练”。这时，PUGC模式的内容生产和直播训练课也就成了符合用户需求的主流。

对此，Keep采取两手抓：一方面扶持平台原生运动达人，一方面积极引入站外优质运动达人。在Keep的平台优势之下，入驻Keep也是他们主动延长生命周期、获得更多精准运动用户的必然选择。

从2016年开始，运动达人“周六野Zoey”就在网络上传播自己的运动视频，还借助微信、微博甚至淘宝店等渠道推广自己的私教课。在对于流量和用户的精准把握上，周六野走在了同一代健身博主的前列。

2020年，很多用户在Keep上也发现了周六野的身影。疫情期间的“宅家运动”需求，让每个运动类内容创作者，都不得不重视Keep的影响力。特别是在Keep的鼓励下，PUGC内容得到了更大程度的展示曝光，平台也因此成了运动达人进行内容创作的“应许之地”。

除了“周六野Zoey”这样的运动圈“顶流”，借助Keep平台生长起来的运动达人就更多了：热爱长跑、带动六千多人打卡跑步的“伊忘公里”，从媒体编辑转型“健身女神”的苏小样，粉丝过百万“元气满满”的“就叫我小A”......

Keep要做的，也绝不只是简单地把运动达人变成网红，而是想借助整个PUGC内容生态持续为达人赋能，让达人在整个生命周期，都能持续获得稳定的流量和收益，最大化达人的IP价值。

也该轮到运动达人享受网红红利了

在刚刚过去的2020年，种种不确定性交织在一起，组成了一种特殊的时代底色，健身、运动，成为了人们寻找确定性和对抗危机的重要生活方式。

正如Keep创始人王宁所言，“Keep是一种生活方式”。这种生活方式将在未来发出更大的引领作用，在线运动行业的未来尤其可期。

对于该轮到运动达人吃网红经济的红利了而言，也该轮到他们去影响更多人的内容消费方式乃至生活方式，迎来属于他们的运动达人时代。在这个过程中，Keep还会持续地输出它的影响力。

比如，Keep推出了升级版的K-Star达人计划，将投入5千万现金奖励，重点扶持创作优质、高频内容的达人。Keep的目标是，帮助5500位达人实现商业化盈利，每周内容消费提振50%。

同时，Keep还要扩充达人商业化变现体系，用更多的代言、活动、课程等形式帮助达人用好内容赢得“好收益”。

现在，包括“Jessie被注册了”在内的不少达人，都和Lululemon等知名运动产品达成了合作代言。Keep还将为达人提供的丰富商业合作模式、商业内容培训机制、深度绑定品牌资源、对接高影响力品牌矩阵，帮助更多运动达人实现内容变现。

随着越来越多的品牌开始认识到运动达人的商业价值，品牌合作、商务推广的案例，也将在Keep平台的助力下越来越多。

2020年，Keep的达人课程数量达到了1909节。2021年，Keep仍将打造爆款课程IP作为重点，扶持中腰部达人生产更多优质课程，希望孵化出更多“中国的帕梅拉”。

具体来说，Keep将在2021年全面升级课程体系，从更多维度优化达人课程设计体系，也提升用户跟练体验。这其中，包括了为达人提供数据监测与反馈、开展达人线上公开课、提供专业、系统的课程制作培训和编排建议、建立课程评测体系等等。在课程体系更加完善之后，运动达人也将能够像网课老师那样，更加轻松自如地为用户提供在线运动指导，也大大优化用户的线上运动体验。

在Keep的帮助下，运动达人，也有希望像美妆博主、美食博主那样，在完成个人IP的打造后，形成相当的个人影响力，不仅能够“种草”、“带货”，还具备更大的社会价值，获得良好的职业发展前景。

那个时候，聚集了无数运动“男神”“女神”们的Keep，也将拥有一个更加值得期许的未来。

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