低调Vova，能否造一个海外版“拼多多”？

编者按：本文来源志象网，作者谢小丹，创业邦经授权转载。

在欧洲，一款名为Vova的购物应用在应用商店排行榜上排名不俗。

然而对外界而言，Vova的背景一直是个迷。既有人将它称为“跨境拼多多”，认为Vova实际上是来自黄峥团队所做的出海项目，但拼多多官方又否认二者的关联。

不过，Vova实际上也藏身于拼多多上海办公室的所在地——上海长宁愚园路1258号的绿地商务大厦之内。运营Vova的团队也不满于只做一款“跨境拼多多”，女性时尚消费也是他们在海外大力投入的赛道，连海外婚纱巨头JJ's House也收入囊中。

独立站+平台，这家在海外全方位布局的公司是黄峥出海野心的一角吗？

面向欧洲、中东下沉市场

2018年3月，一款来自国内的购物应用Vova在海外上线。2019年，海外科技媒体The Information报道称，Vova这一新兴的中国电商公司完全专注于海外市场，正在欧洲、中东地区快速发展、获取更大的市场份额。

其援引的分析公司Sensor Tower的数据显示，上线于2018年3月的Vova在全球范围内已被下载2200万次。2019年6月份的月下载量达到220万次，相比去年同期的10.4万次，增长超过20倍，App Annie的统计显示，Vova是法国下载量最大的购物应用。

上线之初，Vova就瞄准了欧洲和中东市场，在这些地区也取得了一定成绩。根据Sensor Tower的数据显示，2021年1月，Vova的下载量也达到了100万余次。而根据App Annie的统计显示，Vova在欧洲国家的排名更为靠前，无论是谷歌应用商店还是苹果的App Store，都在购物类应用程序中，Vova位列Top 20的国家大多都属于欧洲地区。

不过，虽然Vova专注海外市场，但卖家可能大多都来自国内，有的商品在展示照片中仍标记着中文字样。

Vova上的口罩照片中用中文标记着颜色

在海外，Vova对标的是美国电子商务初创企业Wish，客户群体是价格敏感消费者。据网易新闻报道，和Wish一样，Vova的市场也以最低价格出售几乎所有商品，从7美元的连衣裙到10美元的牛仔裤，再到45美元的智能手机应有尽有。Vova购物网站的设计与拼多多非常相似。为了加强其低价产品的供应，Vova一直在吸纳那些试图消化工厂过剩库存的中国供应商。

最神秘的跨境企业

对跨境卖家而言，Vova搭建好了平台，能否真正帮他们出单，销售商品仍待验证。小沙（化名）的公司2019年曾闻风入驻了Vova，做了几个月，就黯然关闭。对他们而言，高昂的物流费成了问题，“出单的都是偏远国家，物流太久，也很难找到合适的物流”。目前，这一问题似乎仍未太多改善，在Vova的商品页面中仍标记着配送约需要18至48天。

在海外增长迅速的Vova吸引了行业的注意力。“很多投资者都在试图找出Vova的幕后推手，”一位电商投资人曾对网易表示。

Vova从未对外披露其创始团队、融资规模等消息。其主页显示，Vova的注册地及办公室在香港，但网页提供的地址却位于伦敦。香港公司注册处显示，Vova是一家2018年4月11日注册于香港的私人公司。

据The Information报道，Vova工作人员的领英档案及Vova发布的招聘信息均显示，其运营方为“苏州乐贝网络科技有限公司”。

但由于其与拼多多一致的低价定位，也有媒体猜测Vova与拼多多有关联。一位投资界人士向虎嗅透露，Vova实际上就是拼多多做的跨境电商平台。但虎嗅向拼多多方面求证，拼多多方否认了这一说法。

网易新闻的报道则称，一些Vova员工似乎很乐于认为两家公司有联系。今年早些时候Vova在南部城市广州举办的数百名商人聚会上，一名Vova员工告诉那些参加活动的人，Vova已收到有关其是否与某家名称包含声音“duoduo”的公司有关联的询问。据参加活动的人说。该员工说，该公司就像是Vova的“父亲”。

独立站+平台全方位布局

从某种意义上而言，拼多多就像是Vova的“父亲”这一比喻十分恰当。

据FT报道，拼多多的创始人黄峥与Vova的运营方乐贝关联匪浅。黄峥开始创业后，先创立了消费电子网站欧酷(Ouku)，后在2010年以220万美元的价格转卖了该网站。

当时，他的下一个创业项目乐其(Leqee)已经启动——陈磊和欧酷的一名实习生在2009年以创始股东的身份注册了这家公司。据FT见到的文件，拼多多后来告诉风险投资者，黄峥2009年“成功地创立了”乐其。

两年后，该公司创立了另一个项目乐贝(Lebbay)，也是由陈磊和那名前实习生注册并拥有。利用黄峥在谷歌学到的知识，乐贝建立了一系列线上购物网站，这些网站的目的是让它们的商品冲上搜索排名的靠前位置。

根据Lebbay（乐贝）官网简介，其成立于2010年，是一家致力于为全球时尚消费者及品牌商提供优质、独特、原创资源的时尚电商公司。总部设立在美国硅谷，在上海、深圳、苏州、广州设立运营中心，在英国、中国香港、新加坡、中国台湾设立分公司，人员规模共计2000余人；成立至今，Lebbay以全球性的战略眼光拓展市场，涉及业务多达200多个国家，遍布七大洲，年订单量千万级别。

一名乐贝前经理对FT称，“建一个网站只要一周”，并指出这些网站会将订单汇集到同一个后端系统进行处理。这位经理表示，陈磊负责运营，向黄峥汇报。

不过，他们似乎有意淡化自己与乐贝之间的关联。根据企查查显示，苏州乐贝网络科技有限公司的投资方曾包括拼多多联合创始人、CTO陈磊。2018年6月，苏州乐贝发生投资者变更，陈磊退出。

尽管拼多多官方否认了Vova与其存在关联，不过二者仍是近邻。企查查显示，2020年8月，乐贝将企业地址由上海市长宁区愚园路1258号601-602、701-703室变更为上海市长宁区愚园路1258号601-612、701-703室。这一地址又名绿地商务大厦。这幢23层高的建筑同样也是拼多多的办公室所在地。

不过，跨境平台Vova仅仅只是这幢大楼里出海生意的冰山一角。近日，志象网获取到的另一份招聘则显示独立站Floryday和JJ's House与Vova同属一家，根据官方信息显示，JJ's House创办于2007年，Floryday则专注女性时尚领域，主要面向北美、欧洲、中东等市场。熟悉海外市场的出海人士告诉志象网，JJ's House是海外的婚纱巨头。

而该公司旗下还拥有更多业务类型，不仅自建有跨境购物平台Vova，还拥有4-5个独立站，独立站+平台日出80W单。该招聘所描述的跨境电商公司与乐贝官网内容如出一辙。而来自知乎的网友则在回答中称，该公司业务线比较多，目前有FD、Vova、JJS、AZ四个事业部。