国美和苏宁打响新年新战役

编者按：本文来源创业邦专栏蛇眼财经，创业邦经授权转载。

中国零售江湖在移动互联网的冲击下，风起云涌。其中，家电零售赛道随着新势力的不断出现，已然变得十分拥挤。而国美和苏宁作为曾经中国家电连锁大卖场时代的零售双雄，只能在各路玩家的凶猛“抢食”中艰难求生。

现如今，国美已经大不如前，苏宁的情况则相对较好，但也仅是比国美略胜一筹，二者发展势头显然已与阿里、京东、拼多多等互联网零售巨头相差甚远。新年伊始，各行各业都做出了新的发展战略。而为了更好地顺应市场环境变化、应对激烈竞争，国美与苏宁也在新的一年研究出了新的打法。

国美双管齐下

近日，国美创始人黄光裕在牛年开工演讲中表示，新的一年，国美将深入推动“家·生活”战略第二阶段延展和升级，推动线上“真快乐”、线下“国美家”、国美电器、真选开放供应链等共享平台全方位升级。

在黄光裕缺席的十一年里，曾经的零售巨头国美虽在电商领域也有过诸多布局，但由于执行乏力，并没有做出太大的成绩。所以在互联网巨头激战正酣时，国美始终未能回到战场中心，反而逐渐拉大了与对手的差距。时至今日，国美开始全面实施线上与线下“双管齐下”的“双平台”布局，自然有着多方考量。

一来，疫情的爆发加速了线上零售的发展，同时也放大了国美经营的短板，迫使国美不得不做出改变。据悉，2020年上半年受疫情影响，我国线上家电零售额同比增长7.23%。在线上平台业绩蒸蒸日上之时，国美却由于主攻线下，销量并不可观，营收下滑了44%，净亏损同比扩大589%。而在线上发展日渐利好的今天，国美只有快速补齐短板，才能进一步提高市场份额。

二来，由于线上线下全渠道融合成为零售行业发展的一大新趋势，国美取长补短已成必然选择。疫情之下，各行各业为适应市场规则，谋求生存之道，都开始不断求新求变。国美也只有拥抱线上，使得线上线下形成闭环，才能有效提高市场竞争力。

作为昔日线下家电零售的王者，国美不仅在线下持续深耕，也开始探索更多线上可能，企图通过线上线下同时发力来逆风翻盘。与此同时，苏宁也做出了一些改变。

苏宁轻装上阵

国美之后，苏宁集团董事长张近东也在新春团拜会上表示，2021年苏宁要聚焦零售发展，自上而下地聚焦主航道、主战场，做减法、收缩战线，不在零售主赛道的，就要该关的关，该砍的砍。国美“双管齐下”是出于自身考量，苏宁“轻装上阵”自然也有多方面原因。

一方面，做减法是为了深挖护城河，提高市场竞争力。以零售业务起家的苏宁，近年来为追求多元化发展，将业务延伸到了多个领域。然而业务冗余不仅使资源分散，难以得到合理有效的利用，还给企业带来了无法估量的消耗。而苏宁只有集中火力强化攻势，将有限的资源和精力加大投入到深耕多年的主营零售业务中去，才能从激烈的市场竞争中突围。

另一方面，业务收缩是为了降本增效，缓解企业资金压力。近年来，苏宁为了扩大经营规模，开始大举借债，靠着大量烧钱，完成了业务扩展。然而，激进扩张导致苏宁市值缩水、负债累累，“断臂求生”就成了其当下不得不走的路。而苏宁只有合理砍掉这些冗余业务减少拖累，才能在一定程度上缓解偿债和盈利的双重压力。

国美双管齐下、苏宁轻装上阵，虽然二者的新战略才刚刚提出，想要落地还需要一定时间，但二者之间已是硝烟弥漫。

竞争升级

多年已来，国美和苏宁犹如激战中的老虎和狮子，在家电行业斗得如火如荼。早前国美一家独大，如今线下零售的高光不在，国美也被苏宁彻底反超。而随着黄光裕重出江湖，国美开始大刀阔斧地进行改革，苏宁也不甘落后，一再调整发展战略，国美和苏宁之间的竞争已经升级到白热化阶段。

“狮虎”之争已经从线下延伸到了线上。苏宁通过开放门店加盟，在国美主场的线下渠道也开拓出了一片市场；并且经过多年探索，苏宁线上渠道的分销能力也有了快速提升。而曾经的线下零售巨头国美，也不再局限于线下发展，开始发力线上抢滩苏宁，上线“真快乐”就是其加码社交电商的有力体现。

不仅如此，“狮虎”之争还从家电扩充到了全品类。苏宁经过多年转型，经营范围和品类都得到了快速扩张，实现了3C、快消、百货、家居等多业务零售。国美虽然还是以家电为主，但也在尝试和探索发展新的增长业务，比如开始扩张销售版图，不仅在新推出的真快乐App中也丰富了零售场景，还在经营范围上新增了医疗器械，准备进军药械销售。

电商大战的阶段性失利让国美严重掉队，而苏宁的危机也从未远去。国美想要重现昔日辉煌，苏宁也想要进一步发展，二者之间的竞争便随着自身发展战略的不断调整而逐渐升级。

新一轮“狮虎”大战会走向何方？

近期，国美和苏宁都对新一年的发展做出了新的规划，动作频频之下，不难看出二者想要进一步壮大的决心。国美和苏宁正在奋力向零售业态的潮头追赶，然而，所要面临的挑战却是只多不少。各方压力之下，这二者的发展之路很难一帆风顺。

对于国美而言，如今电商领域格局已定，且头部凸显，国美选择在竞争尤为激烈的环境下入局线上零售，发展空间极其有限，成为巨头的难度也非常大；加之国美已经错过了低成本流量的黄金期，如今发力社交电商，想要分羹只会难上加难；更何况国美还缺乏相关经验，尤其是现在盛行的拼团、直播带货等都是国美之前没参与过的打法，能否胜任还有待观察。

而对于苏宁来说，零售渠道多样化虽然对其发展有利，但在阿里、京东、拼多多等巨头的竞争下，苏宁的线上占比十分有限，整体规模并不占优势；而且，苏宁在零售行业中扩展的生鲜、百货等新领域，与其原本的供应链优势并不符合，过高的试错成本只会拖累企业的盈利能力。

虽然为了能更好地发展，国美和苏宁都采取了相应的措施，但同样需面临不少的内忧外患。自身的局限和如林的劲敌让二者离称霸江湖还存在着一定距离，然而负重前行必有收获。二者在未来谁能更胜一筹，且让我们拭目以待。