JLL前高管吴允燊加入开工大吉，「拎包入住」还有2万亿市场待开发？

2021年开局的PropTech领域冰火交织，一方面赛道内明显创业公司裁员关停消息不断，另一方面PropTech专项基金相继成立，单笔过亿融资的项目不断涌现。不过，有一个PropTech创业方向正在吸引更多资本和人才涌入，那就是空间资管方向，尤其是精装修拎包入住方向。

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仲量联行前高管吴允燊加入Gee开工大吉任COO

3月9日，PropTech研习社获悉，原仲量联行（JLL）前高管吴允燊(Eddie Ng)将于今年3月16日正式加入开工大吉，出任公司首席运营官（COO）一职。吴允燊加入Gee开工大吉后，将整合公司核心业务和团队架构，并着手品牌升级事宜，全力布局“办公空间和资产服务”新赛道，为开发商和企业提供创新的智慧空间和资产服务。

仲量联行是一家具有230多年历史的外资企业，也是纽交所上市的全球500强，目前市值近90亿美元，而开工大吉是一家成立时间不足4年的本土创业公司，从仲量联行加盟开工大吉，吴允燊为何做出这个决策？

近日，吴允燊接受PropTech研习社专访，阐述了他选择开工大吉的原因，以及他对商办市场未来发展的展望。

 图：吴允燊(Eddie Ng)

公开资料显示，吴允燊先生加入仲量联行近25年，在此期间为仲量联行在中国市场的业务快速发展和版图拓展做出了杰出贡献。吴允燊卸任前分别担任过仲量联行华东区董事总经理(2016-2020)、华西区董事总经理(2005-2015)，主要负责该公司在各区域多家分公司的整理战略和业务运营，并与各地政府、大型机构、国内外开发商、投资者及企业建立了紧密的联系和合作关系。在地产行业拥有20多年的专业经验，吴允燊先生深谙资本市场及商业地产运作，是行业内公认的专家之一。

吴允燊表示，近年来国内科技企业发展势头迅猛，很多国内企业其实更能够为中国未来的房地产市场创造价值，这是吸引自己走出来的一个原因。

据了解，吴允燊花了一年的时间来为自己接下来的发展做决策，但决定加入开工大吉只花了两天。开工大吉到底在哪些方面吸引了吴允燊？

关于开工大吉，PropTech研习社曾在《逆势获得凯德战略投资，这家创业公司已经圈了100栋楼》一文中详细介绍过这家公司的成长背景和商业模式。整体来看，开工大吉成立于2017 年，创始人张世凯是90后，目前整个公司大约50人，目前已完成3轮融资，最新一轮是凯德集团领投的数千万战略投资。

吴允燊对PropTech研习社透露，自己去年年中才第一次听说开工大吉这家公司，2020年10月第一次跟开工大吉创始人张世凯碰面，并于今年1月份决定加入开工大吉。

第一次碰到张世凯，吴允燊问了两个问题：第一，公司的资金是怎么来的？第二，开工大吉的商业模式是如何连接业主跟办公使用者的？张世凯给出的答案令吴允燊认为其对这个市场的认知和洞察足够深。

在吴允燊看来，一家初创公司要想成功，需要具备以下五点：第一，学习能力超强，第二，勇于创新，第三，商业模式清晰，第四，强大的团队凝聚力，第五，能够快速建立信任感。而这五点恰好开工大吉这个团队都具备。

在加入开工大吉后，吴允燊将担任开工大吉的首席运营官（COO），主要目标是将在未来的12个月继续完善公司的商业模型，并把新赛道要做的事情传递给市场。

对于这名商业地产资深的行业领袖的加入，Gee开工大吉创始人兼CEO张世凯表示：“很高兴我们能够迎来商业地产巨头之一的高管加入开工大吉，这不仅是领先的地产行业对开工大吉商业和服务模式的认可，也会对我们战略性布局未来办公的空间和资产服务、抢占新赛道起到非常积极的作用。我相信凭借Eddie多年积累的商业地产经验和市场资源，必将带领我们的团队为客户提供更全面、优质的空间和资产服务。”

对于开工大吉来说，仲量联行25年行业领袖的加入无疑是一剂强心剂。从去年初获得凯德战略投资，到国际五大地产代理行高管加盟，开工大吉得到了越来越多人的认可。但是，开工大吉准备全新开启的新赛道将是什么呢？

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掘金2万亿全新市场，万事大吉走向台前

在一年前的采访中，开工大吉创始人张世凯对PropTech研习社阐述过公司主要商业模式，一是通过赋能业主大客户来获取规模优势；二是持续升级供应链科技壁垒，优化上游供应链，采用自研装配式工艺来提高办公空间改造效率。同时，还启动了一个新品牌：万事大吉。

万事大吉不同于开工大吉深耕在供应链和地产科技，而是引入了基金模式，以拎包办公服务和空间服务中心作为载体，链接业主、租户、开工大吉三方，为业主输出专业的办公资产管理和空间服务管理。

在原有的业务模式里，开工大吉为合作的楼宇内所有入驻企业提供拎包办公服务，用户可以选择自己装修，也可以选择租能够拎包入住的房源。如果用户选择拎包房源，在原本的房租之外，用户只需按月向开工大吉支付服务费。

在开工大吉运营的三年多时间里，拎包办公服务帮助业主在去化效率、租户留存、租金水平等方面做到了较大的提升。在良好的合作前提下，越来越多业主基于希望提升楼宇配套服务和楼宇生态布局的角度，为楼注入更精细化的办公资产管理服务和空间运营服务，从而实现办公楼资产升值。

“秉承着创造让企业更轻松成长的世界，连接无限未来的愿景，”开工大吉正式成立子品牌“万事大吉”。万事大吉将为业主输出灵活高效轻资产的多元办公资产及空间服务解决方案，打破各资产组合界限，全面提升租户体验。

如今时机已成熟，开工大吉2021年的战略是将“万事大吉”推向前台，开工大吉则在后面做供应链及科技支持。

在新的架构中，开工大吉将专注于供应链和地产科技，万事大吉将开辟“办公空间和资产服务”这一全新赛道。

吴允燊跟PropTech研习社透露，今年对于开工大吉来说，迅速做大规模非常重要。目前中国写字楼市场空置率非常高，规模也代表开工大吉可以快速帮助开发商解决入住率的问题。

开工大吉所在的“拎包入住”市场究竟有多大？

吴允燊指出，目前中国办公楼市场至少在10万亿以上，如果开工大吉能够创造20%的附加值，这个市场规模起码在2万亿以上。“要把开工大吉做大，我相信绝对有可能在未来很短的时间内成长为一个独角兽。” 

深耕商业地产25载，吴允燊积累了庞大的开发商和投资人资源。“他们都在烦恼未来10-20年，资产价格并不像过去十年一直往上走，这就需要更多的创新，更多的价值提炼，更多的服务才能获取他们想要的回报。”

在吴允燊看来，如果纯粹讲科技，但没有办法把科技转变成开发商或者业主真正的价值或者收益，一切都是空谈。科技公司要明白对业主来说他们关心的是什么，他们不是关心你有一个非常漂亮的APP，能够展示空间是怎么样的，他们需要的是快速把空间租出去，获得更好的回报。

此外，目前很多资管公司都在提供单一服务，而资产管理涉及多个维度，包括了建筑、营运、空间，以及为空间使用者、投资人或者拥有者服务。

举个例子，一栋楼有10万平方米，现在大部分的玩家只管理了1万平方米的公共区域，剩余9万平方米的企业空间很少有人提供服务。

为了解决上述问题，吴允燊跟PropTech研习社透露，今年开工大吉将在所服务的办公楼宇中设立空间服务中心。这个服务中心将帮住楼宇在配套服务、租户体验、资产价值上有很大的提升。“这并不是模仿联办。”吴允燊称。

截至目前，开工大吉已和100余栋楼宇签订了拎包入住服务，公司很快就会落地三个空间服务中心，而今年的目标是落地几十个服务中心。