一场脱贫的时代跑：新电商筑起「新路子」

图源：图虫

编者按：本文来自微信公众号趣识财经（ID：qscj2018），作者疏狂，创业邦经授权转载。

2021年2月10日，一批在脱贫攻坚战中作出突出贡献的个人和集体，受到了党中央、国务院的表彰。

在上榜的1501家集体名单中，互联网公司占据三席，阿里、美团、拼多多赫然在列。

时下，阿里已是20年的行业老兵，美团亦成立10年，拼多多则刚迈过了5年的槛儿。虽然成长阶段不同，但三者都属于时下火热的新消费领域，美团以团购、外卖出名，阿里是老牌电商，拼多多则是新电商界的翘楚。

不止如此，此前2020年10月，拼多多还斩获了全国脱贫攻坚奖“组织创新奖”。不难发现，新电商助农的成色越来越足。

数字基建，加速农产品上行

纵观行业，伴随互联网流量与供应链加速下沉，电商平台链接终端消费者与生产者的能力不断提升，其助农手段更是层出不穷。而这一切，都与农村新型数字基础设施的完善密不可分。

截至2019年底，中国农村公路总里程超过400万公里，村村通硬化路成为现实。与此同时，98%的中国行政村，开通了光纤、4G网络。国家在农村建成了13万个光纤网络，3.7万个4G基站。

于是，虚(信息网)实(交通网)交错的移动网络覆盖起整个中国大地。尤其是广大农村地区，在这一波网络发展中受益颇大。虚实网络，也成了中国新型数字基础设施的重要组成部分。

对电商行业而言，虚网以移动互联、线上支付、流量汇聚等技术方式，让跨越时空的交易变为现实；而实网则在物流供应链、冷链存储技术支撑下，满足了用户的时效性需求。

这一切都为互联网电商在农村蓬勃发展，创造了有利条件。

高速发展的乡村快递业务，便是一个鲜明的例子。2019年，中国乡镇快递网点覆盖率达到了95%。2019年前三季度，全国832个贫困县的收投快递总量，达到了39亿件。

纵观十年变化，互联网电商与农⺠的亲密交流，大致经历了两个阶段。

第一个阶段，即工业品下行。以阿里、京东为代表，其推动了万千商品的下乡。

这一阶段，城市商品需求相对饱和，市场竞争加剧，农村市场则缺口较大。两大电商平台围绕农村市场，进行了多番布局。电商平台助推的家电下乡、农村的刷墙广告，皆在此列。虽受限于彼时物流运输与移动通信，但越来越多的农村消费者，已然触摸到了电商门槛儿。

但这一阶段，互联网电商销售策略依旧老套，停留在向农⺠兜售商品。两者之间，更多的是从城市到乡村的单向商品流通。

而在农村数字基础设施趋于完善，农货供需两旺背景下，互联网电商与农民的二次碰撞，有如惊雷席卷大地，这便是农产品上行。

这一时期，新电商平台一手以拼购玩法将海量消费用户聚集，一手深入农业生产供给层面，使巨额供需两端高效匹配。

以新电商平台拼多多为例，创立5年来，平台每年的农产品成交额增速，一直保持100%以上。2019年，拼多多全年交易额突破万亿元，其中农(副)产品达到1364亿元，是电商巨头中占比最高的。

最新数据显示，2020年，拼多多农(副)产品交易额超过了2700亿元，进一步奠定中国最大农产品上行平台的地位。

2020年6月11日，清华大学课题组发布《新电商重塑中国农业产业链发展研究报告》。报告认为，以拼多多为代表的新电商平台在农产品上行领域加快实践，正在带动旧日低效、高耗损、高成本的农业传统体系重构。

而商务部研究院发布的《2019中国电商兴农发展报告》亦认为，近年来农村电商高速增长，在中国农货上行体系中，新电商平台重塑农产品供应链模式，有效助力了中国农业农村现代化进程。

援引商务部研究院相关数据，2020年我国农村电商市场规模或达16860亿元，未来五年农村电商市场年均复合增长率约为38.9%。其中，农产品上行是农村电商市场的最重要的组成部分。

行业人士指出，新电商在重塑农业产业链之时，也推动了广大农⺠的增收。这也是农产品上行与工业品下行之间的最大不同。

创新模式，在快乐中扶贫

尽管“拼多多，拼多多，拼得多，省得多”的广告词早已家喻户晓，但大部分人，对其内涵并非完全了解。

在趣识财经看来，上述关键词中，省字是前提，拼字是核心，多字是结果。

首先，只有让老百姓买到真正的实惠省钱商品，才能快速聚集亿万用户。2015年，当拼多多成立之初，传统电商运营已经十分成熟。拼多多之所以在短短5年，三分电商天下，省字功不可没。

其次，通过“拼购”模式创新，拼多多将时间、空间上极度分散的农产品交易，变革、汇聚成为短期同质化海量需求。

于是，小额零散的用户需求，变成海量具备时效的市场需求。在这一过程中，拼模式直连起更多用户与农业生产者。

分别以农户消费者与生产者为例，2019年，拼多多农（副）产品年活跃买家数2.4亿，同比增长174%，复购率超70%。其中，初级农产品的年活跃买家1.6亿，较上年同比增长165%。同期，拼多多农（副）产品活跃商家数量为58.6万，较上年同比增长142%，直连农业生产者超过1200万，累计带贫人数超百万。

再者，多一点销量，多一点收入。

截至2019年底，在拼多多平台上，注册地址为832个国家级贫困县商家数量36万家，同比增长158%；年订单总额372.6亿元，同比增长130%。同期，注册地址为“三区三州”地区的商家数量157152家，同比增长540%；年订单总额47.97亿元，同比增长413%。

2018年5月，拼多多上线创新产品“多多果园”，为扶贫助农添加了“快乐因子”。用户通过“多多果园”，可在虚拟果园种苗、育果。果实成熟后，用户将免费收到拼多多寄出的扶贫水果，其大多来自四川大凉山、新疆南疆等国家脱贫地区。

当下，多多果园每天送出的水果超200万斤。通过多多果园产品创新，用户在收获快乐之余，自动成为扶贫工作的参与者。多多果园上线至今，已激发数亿人次消费者参与到扶贫工作中来。

小结

从数字基建到农产品上行，从拼购模式到快乐扶贫，新电商平台既搭乘时代大势，又将助农细化、做到实处。

针对农产品大规模上行的主要制约因素（人才匮乏），拼多多打造“平台+新农人”体系，引导受过高等教育、了解互联网的新型职业人才返乡创业。截至2019年底，由拼多多直接带动的新农人超过86000余名。

此外，通过“多多大学”，拼多多建立了专业性农产品上行与互联网运营课程，帮助农村在当地培养起新型农人，以此带动自身及周边农人脱贫。

在这场多方协力的扶贫攻坚战中，国家对三农的政策支持与资金投入无疑为最重要。新电商平台则在国家海量资源投入的基础上，通过助人（农）助己的方式，开拓出了扶贫新路子。

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