图源：图虫
编者按：本文来自微信公众号剁椒娱投（ID： ylwanjia），作者翟元元，创业邦经授权转载。
低调发展多年的线下点播行业，正迎来史上最强监管。
娱乐资本论矩阵号剁椒娱投独家获悉，北上广一线城市正在加大对于线下点播影院违规行为的查处力度。两周前，上海、广州两地公安等执法机构分别对辖区点播影院进行严查，北京相关部门则在上周展开行动。
一位点播影院行业的资深从业者透露：“目前广州点播影院已全部停业，广州正在制定点播影院政策和方案，上海要求4月1日前完成门店改造登记。北京最近也在研究开会制定工作计划。”
另一方面，酒店在影音版权方面的侵权案件也屡屡爆出。
最新一则法院判决书显示，爱奇艺在状告豪华酒店“上海南青华美达酒店”侵权播放影片案件中最终胜诉，由于该酒店在客房内提供《王牌逗王牌》《健忘村》《奔爱》《北京遇上西雅图之不二情书》等影片的在线播放服务，造成了对爱奇艺的侵权，被判赔14万元。
数据显示，单个视频平台爱奇艺在这一领域维权诉讼已将近100起。
在业内人士的语境里，酒店、足浴、KTV，乃至大大小小的私人影院，都是线下点播行业的一部分。
随着政策整顿，正版的点播市场也将迎来新的机遇。疫情期间，全国点播影院平均单日的放映场次由疫情前的2场迅猛增长至5场。
以昨日刚刚上映视频网站的《神奇女侠1984》为例，这部电影在全国酒店、足浴、点播影院等渠道，早在2月7日就已经开启了正版的付费点播，比视频网站整整早了一个月。
版权方风霆迅表示，《神奇女侠》在线下点播渠道单片付费的票房，已超百万。
2019年被称为点播影院规范元年，那一年，监管部门开始大力打击线下点播市场盗版乱象。
据行业人士透露，2019年大年初一遭遇电影史上最严重网络侵权电影，包括《流浪地球》《飞驰人生》在内的最新院线影片被集体盗版。这之后不久，国家四部委联合执法，抓了200多名电影盗版者，其中最高获刑6年。
而让盗版片源流出的关键一环，正是一家点播影院。
为了招揽客人，该点播影院经营者通过某影院技术放映员把一台放映机解密之后，获取了高清片源，后续又转售给了多家盗版网站。该事件之后，版权部门对于此前不在监管视野下的点播影院、酒店和足浴加大监管力度。这有效提高了盗版市场违法成本，线下点播市场的盗版空间越来越小。
在监管之外，另一个有力的武器则是诉讼。
早在2018年，北京某饭店未经许可擅自播放《功夫瑜伽》，爱奇艺将其诉至法院，要求停止侵权并赔偿经济损失30万元。2019年某酒店擅播影片《西游记之孙悟空三打白骨精》，被爱奇艺起诉侵权并索赔30万元。
2019年-2020年，据可查到的判决书显示，四季苹果酒店因提供电影《谜城》、《大话西游3》、《西游记之孙悟空三打白骨精》、《北京遇上西雅图之不二情书》、《王牌逗王牌》播放，被法院判定赔偿爱奇艺经济损失20万元；济南高盛酒店被判决赔偿爱奇艺经济损失2.5万元。
“爱奇艺每年投诉酒店侵权播放电影比较多，还有华视网聚也很多，腾讯优酷少一点”，一酒店影视内容入口服务商如此告诉剁椒娱投。有业内人士调侃，爱奇艺快把投诉侵权发展成了一门生意。
但爱奇艺维护版权行为无可厚非。酒店自被纳入点播影院监管范围，（《点播影院、点播院线管理规定》于2018年3月30日正式实施），在酒店点播电影需要获得放映权或是信息网络传播权就已经是无可非议的基准线。
一位关注版权问题的法律人士告诉剁椒娱投（ID:ylwanjia），一般而言，未经授权进行商业使用会被认定侵权。酒店属于经营主体，其向住客播放未授权电影，会被认定为商业使用。所以爱奇艺在此类案件中往往会胜诉。
“在版权方面，我们踩了无数的坑”
只要稍稍跟版权行业的朋友聊一聊，你就会发现，线下点播行业还是“水太深了”。
有戏电影酒店CEO贾超表示，2018年之前，公司曾经两次为电影版权付出高额赔偿费，其中最高的一次赔偿金额是40多万。当时有戏跟第三方签定内容合同，授权播放某部电影，但实际上对方并未获得该影片授权，最终被投诉后是有戏来买单。还有一部电影，有戏被处罚10万版权赔偿。
一个常常遇到的情况是，有些公司跟他们合作时承诺很好，保证可以提供很多优质影片，但最后，对方因为经营不善倒闭，最终赔偿费用由有戏承担。还有一些合作方被爱优腾等平台方起诉之后无力承担版权赔偿债务，也没偿还能力，还是有戏来买单。甚至还有公司合作时承诺零风险，但版权赔付时又立刻同酒店划清界限。
贾超表示，酒店侵权屡禁不止的原因主要是，第一大家缺乏版权意识，第二是由部分第三方商家造成的。即商家跟酒店合作时乱承诺，推荐盗版作品，第三则是，影片版权方纷繁复杂，很多酒店无法准确分辨哪些公司是正版授权，哪些非正版授权。
然而有戏电影酒店方面表示，没有人故意播放盗版影片。99%的酒店业主或者经营方不是有意侵权。
事实上，整个行业都无法做到零侵权。
原因在于，上游版权源头、中游版权发行代理公司几乎都无法保证零侵权。因为酒店影院跟点播影院需要不同的授权类型，公开放映权或是网络信息传播权，一旦版权授权超范围使用，上下游玩家就容易陷入侵权窘境。
版权公司风霆迅的CEO姚钦荣表示，酒店方面不一定能做到零纠纷，但可以通过合约的约束，做到“零风险”。区别在于，酒店只要跟版权授权方合作时签订免责合同，就可以规避潜在的版权纠纷风险。
因为酒店是一第一主体，它是放映单位，所以一旦发生侵权诉讼都是把酒店作为第一被告。但只要合作时把握相关条款，可以做到规避风险，并增加付费点播收入，甚至通过影视内容增加酒店的卖点和吸引力。
方兴未艾的市场，也意味着创业的机会。
上游，爱奇艺曾经尝试“点播影院系统+版权+设备+门店”的闭环模式；中游，版权发行商不断发力版权+系统优势跑马圈地；下游，酒店影院的商业版图不断拓宽延展。
2017年，爱奇艺强势入局线下点播赛道，组建一支70多人的团队大力发展线下点播影院业务，事业部命名为“卢米埃事业部”，点播影院赛道对应的设备、门店、系统版权几乎全部涉猎。但2020年，爱奇艺砍掉了点播业务，只留下两三名员工并入到会员中心。只保留上游版权方角色。
但事实上，2020年，大多数点播影院活得并不差。
疫情阴霾下，线下传统电影院门庭冷落，点播影院反而逆势上扬，全国点播影院平均放映场次由疫情前的两场翻番增长至5场。
同样5年前，风霆迅自我定位为版权发行公司，基于电影版权发行在线版权交易系统、娱乐门店管理运营管理系统，及符合《点播影院,点播院线管理规定》要求的票务系统以及放映设备。3年间获得包括明星投资人海泉在内的3轮融资，每年营收2000万左右。
风霆迅CEO姚钦荣表示，酒店点播付费率也远高于视频网站，点播行业付费率一般在3%，视频网站按照每天将近1亿的访问来计算，付费率可能不到万分之1。
“一间房，一天，一块钱”，这是不少酒店跟版权方合作的基础付费标准，如果再加上单片付费点播，以及附加的服务费收入，二级影院200万块屏幕，每天大约可以创造300万-500万的票房或者版权收益。
所以当传统影院陷入增长瓶颈，视频网站并非发行电影最好的变现场景时，一定规模的电影二级市场发行势必迎来发展窗口期。
酒店一般不会自己采买电影版权。姚钦荣称，一般是由他们这样的版权发行商去购买版权，然后再授权给酒店使用，或是由爱奇艺、腾讯、优酷等视频平台授权给酒店使用。酒店端自己去采买版权，第一买不起，第二性价比不高。第三现有酒店使用的版权类型叫做信息网络传播权，所以基本上是视频网站和华视网聚属于第一轮版权采购者。
目前看，在点播赛道发展最快的，其实是线下的酒店、私人影院等等。有戏电影酒店是其中一个代表。
5年前，有戏电影酒店以“电影+住宿”的跨界模式切入中端酒店市场，成立第一年便获得天使真顺基金投资的1000万元融资。此后又获得IDG资本、沸点资本等投资机构三轮融资，四轮融资金额达数亿元。
资本加持，有戏围绕电影全力发展点播院线服务。有戏电影酒店目前已经拥有点映院线牌照，是影视公司、国企单位、平台方之外唯一一家拥有点映院线牌照的酒店。
拥有点映院线牌照意味着酒店拥有打通电影产业链的可能。酒店可以拥有自己的片库、授权、执照。目前有戏在电影领域不止合作宣发，还参投了多部电影。2021年，有戏电影酒店将会有80多部一级院线还未下映的影片上映。
有戏电影酒店CEO贾超告诉剁椒娱投（ID:ylwanjia），目前酒店采买电影版权大致有两种模式。一是同拥有网络信息传播权的视频平台如风霆迅、青柠、芒果、爱奇艺等内容平台合作，他们一年为酒店提供相应数量的影片。另一种方式则是点映分成模式，客人单独二次付费。目前行业内80%以上的酒店都采用第一种版权合作模式。
有戏电影酒店每年需要为电影支付的版权费用占门店总收入2%-3%，平均到酒店单个房间，大概一年是500元左右。平均到一部电影需要支付的版权费在几块钱。
而版权电影点播服务每年为酒店创造的营收大概在3000万，门店增加百分之二三十收入。贾超称，有戏酒店营收来源有两个，一是房费收入，另一个是系统收入。系统收入即影视版权服务收入，后者营收占有戏总营收的20%。
当《神奇女侠》在线下点播市场收获百万票房之后，人们又开始重新关注起这个“二级发行市场”，而在长视频行业增长日趋走缓的当下，线下点播市场的机会，再一次引发市场期待。
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