三冲IPO，独角兽唱吧能成为“K歌第一股”吗？

K歌领域已经很久没有新闻了。

但近日，K歌软件“唱吧”却被媒体曝出已与中信建投证券签署了上市辅导协议，拟闯关创业板。

算上这次，已经是唱吧第三次冲击IPO了。唱吧的上市之路为何如此艰难？在竞争越来越激烈的线上K歌行业，唱吧还有戏唱吗？

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高开低走

唱吧三冲IPO

2012年5月，唱吧APP正式上线，定位为一个基于音乐内容的专业K歌平台。唱吧将线下K歌的行为搬运到了线上，由此开始改变了用户的消费观念和行为。

上线之初，唱吧就创下上线五天稳居苹果App Store中国区榜首的好成绩，被媒体评为年度成长最快的产品。

2014年，唱吧的用户总量高达1.5亿，日活量为500万，月活量达到3000万。而此时的全民K歌才刚刚出世不久，在整个K歌领域，唱吧是绝对的老大。

唱吧的亮眼数据也赢得了资本青睐。企查查显示，2013年1月1日唱吧获得来自红杉资本1000万美元的B轮投资，2014年3月18日唱吧获得来自祥峰投资、红杉资本1000万美元C轮投资，2015年8月19日唱吧获得来自金浦投资4.5亿人民币的D轮投资。

经过了D轮融资之后，2015年，唱吧觉得时机成熟，到了上市的时候了。但因估值过低，唱吧放弃了在美股上市，并在同年拆除了VIE结构。

转眼便到了2016年，此时湖南卫视出资1.63亿战略投资唱吧，并吸引了何炅、汪涵、谢娜三位明星投资人。唱吧再次鼓足勇气，与中金公司签署辅导协议，拟在创业板上市。但在唱吧科技在完成上市辅导之后，却迟迟未提交招股说明书，最终不了了之。

事实上，从公开资料中便可以看出，早在2016年，唱吧的用户渗透率便逐年下滑，在2016年第一季度，唱吧还以65.2%的用户渗透率位居移动K歌领域榜首，到了第三季度其用户渗透率却已经下降到53.6%。

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与全民K歌“夺冠”失败

众多K歌软件兴起，唱吧早非 “独角兽”

那么，唱吧在K歌领域是如何节节败退的呢？

要说到K歌行业，不得不提的就是“后起之秀”全民K歌，《全民K歌》是2014年由腾讯公司出品的k歌软件，具有智能打分、专业混音、好友擂台、修音、趣味互动以及社交分享功能。

全民K歌的上线迅速冲击了唱吧行业独角兽的地位。首先，全民K歌背靠腾讯，拥有海量的歌库及高质量的伴奏技术；其次，传承腾讯社交链，有流量入口，全民K歌在传播上天然具有社交基因，发展自然迅猛。截止2019年12月，唱吧月独立设备数为4647万，而头部应用全民K歌则是1.7亿左右，相当于前者的三倍。

此外，之所以能够赶超唱吧，是因为全民K歌紧紧抓住了中老年人群体，全民K歌是中老人最鲜明的互联网聚集阵营之一。2019年全民K歌的官方数据显示，平台40岁以上的用户体量在数千万以上，这其中，70后在线时长是95后的1.6倍、00后的3.3倍；70后的合唱、私信和分享次数更是所有年龄段中的翘楚。

而且，根据公开资料显示，中老年群体喜欢唱歌的规模已经达到2亿，音乐消费潜在空间超过百亿。这给全民K歌留下了诸多想象力。

全民K歌发展势头凶猛，唱吧后院着火。据艾瑞咨询发布的《2020年中国在线K歌社交娱乐行业发展洞察白皮书》显示，在线K歌行业月活跃设备数已逼近2.2亿。作为头部的全民K歌表现尤为突出，月活跃设备数占在线K歌行业总数量的77.7%，日活跃设备数占比更是达81.5%。

而唱吧，在于全民K“夺冠战”失利后，依然也没有抵挡过“后辈”的凶猛。最近几年，泛娱乐生态日益繁荣，线上K歌业务疯起。

2018年11月，腾讯音乐娱乐推出“音遇”APP走红网络，仅在刚上线的一个月时间内，用户数量便突破了100万。与全民K歌、唱吧不同，该产品通过劲歌抢唱、热歌接唱和全民领唱等游戏玩法来扩展K歌的趣味性。

此后，阿里巴巴创新事业群又发布了唱鸭APP，主打弹唱的线上KTV唱鸭有超9成用户为95后，唱鸭的MAU保持月均超180%的增幅，艾瑞咨询调查显示，2019年下半年，唱鸭的月均用户增长率达到34%。

无独有偶，网易在2020年推出的“云音街”也来势汹汹，长期盘踞K歌傍首。另一边，阿里巴巴也在2020年上线了K歌产品“鲸鸣”， 主打的是语音弹幕功能，再次刷新K歌玩法。

“瞧不上”老年人，又无法稳住年轻人，市场的新鲜血液被许多后来者分食，唱吧在K歌行业中掉队也是在所难免。

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入局游戏，直播，线下KTV均铩羽而归

唱吧的未来将在哪？

但是唱吧也并非没有意识到自己的尴尬处境，自线上K歌业务受挫以来，唱吧也不断布局新业务，但新业务发展并不乐观。

（1）线下KTV耗资巨大，拖垮唱吧。早在2014年，唱吧便与麦颂联手开拓的线下KTV，扬言要在5年内开出2000家门店。但是此时的线下KTV却正好是由盛转衰之时。从《报告》中的数据来看，KTV场所的峰值是2015年的12万家，2016年近60%的KTV倒闭，年底仅剩5.4万家左右，此后传统KTV开始了缓慢下降的趋势，至2019年底全国共有KTV场所46800家。

在传统KTV没落之时，新型业态迷你KTV也开始快速发展。但此时唱吧入行已晚，再加上当时知名的入局者已经有十多家，更何况友唱Mbar、咪哒miniK、雷石、兴糖等都已有了多轮融资。

除此之外，新型业态迷你KTV市场也趋于饱和。到了2019年底迷你KTV投放量已突破8万台，市场规模达到140.5亿元。可以说，不温不火的线下KTV业务，拖垮了唱吧。

（2）入局手游，反响平平。2015年，唱吧进军游戏领域，推出了一款塔防类的轻度手游，只可惜存在感过低，并未溅起多大水花。

（3）直播方面入局较晚，没有赶上红利期。2016年，直播如火如荼时，唱吧也曾单独推出独立直播APP，但是却并没有掀起什么水花。

毕竟直播赛道是真正意义上的血雨腥风，而此时抓住直播风口的，正是唱吧的对手“全民K歌”。全民K歌不仅抓住时机上线了直播功能，还不断通过社区、在线歌房等内容板块建设闭环生态，打造丰富的社交场景。

主营业务失利，新业务发展又受挫，唱吧的日子越来越不好过。而此时，短视频雄起，又对在线K歌行业造成巨大打击。不止是唱吧，就连全民K歌也略显失色。

根据国际唱片业协会报告，目前全球音乐内容中，有55%通过短视频形式播放，而短视频巨头抖音和快手很大程度上分散了用户的注意力，抢占了唱吧的用户资源。

更何况现在抖音，快手都在APP内安排了K歌功能，“降维打击”K歌行业。早在2019年，抖音App就上线一款K歌小程序，名为“抖唱”，其核心功能是异步合唱；而近日快手也上线了一款名为“回森”的App。以K歌+音乐视频相结合的模式，来攻占K歌领域。

在互联网的波云诡谲中，唱吧逐渐掉队。而短视频的普及，抖音、快手所培养的用户视频娱乐消费偏好也对移动K歌提出新的挑战，在注意力稀缺的当下，唱吧应该如何破局呢？

基于Z世代和圈层文化的崛起，在线K歌行业自身也发生了微妙变化。在线K歌平台不再是K歌工具，而需要满足用户在唱歌的过程中的社交、互动需求，这样才能符合新一代年轻人的娱乐消费行为习惯。

而这也是唱吧破局的关键所在。面临新娱乐工具的兴盛，互联网的更迭换代，在线K歌迎来了残酷的行业洗礼，性能整合将是争夺热点，社交功能也非常重要。当下的唱吧，更应该用差异化特色产品来俘获年轻人的忠诚，以抵御其他娱乐软件的分流。

始于唱歌工具，但是趋于社交平台，这是K歌行业的趋势所在，唱吧只有牢牢抓住这个趋势，才能赢得资本的信心。如今的唱吧“大势已去”，此番IPO也只是背水一战。