富途2020年Q4财报：服务超400家新经济企业，做企业长期陪伴者

3月16日，富途发布2020年Q4和全年财报，财报显示，富途2020年Q4总营收同比增长282%，2020年全年总营收同比增长212%，达4.27亿美元，注册用户数超1192万，开户客户数142万人，有资产客户数51.7万。

财报中，富途To B的企业服务富途安逸业绩增长迅猛，累计为105家新经济企业提供IPO&IR服务*，包括名创优品、陆金所、逸仙电商、一起教育、嘉和生物、京东健康、蓝月亮、新东方在线、清科创业等，截至2020年Q4，富途在美股港股共诞生了22个百亿港元级别的认购案。近三年赴美上市的百亿美金市值中概股，92.86%都是富途的服务客户。富途已经成为美股港股上市企业必不可少的合作伙伴。

企业进入二级市场成为公众企业，需要面向更广泛的人群进行自我介绍，而IPO正是企业面向大众传播企业价值、业务亮点的绝佳时机。其中，个人投资者是美股港股二级市场不可忽视的力量，是企业做投资者关系管理（IR）、品牌营销的目标人群。

富途目前已汇聚了1300万+美港股的优质个人投资者，日活跃用户数（DAU）超过100万，是中国体量最大、最活跃的美股港股交易平台和内容社区。

从用户画像上看，富途96%以上用户本科及以上学历，一线城市用户占比59%，其中来自TMT、金融行业的80后财富新贵占据了绝大多数。富途财报显示，截至2020年Q4期末，富途有资产客户的户均资产量超过55万港元。

这样的用户画像意味着三个点，首先是强购买力，这批用户既可以是新经济企业的个人投资者，又可以是其产品或服务的消费者；其次是高认知，对新经济企业的商业模式理解更深入，接受度也更高；最后是高影响力，这部分人群在公司或行业中通常拥有更高的势能，在其社交范围中有更强的影响力。上市企业借IPO的时间节点，在这批用户中做商业模式、品牌形象的曝光，显然非常“划算”。

大量优质个人投资者的汇聚，吸引了超过400+企业、190+专业财经媒体入驻富途牛牛平台，共同形成远超过1300万的影响力，使得富途牛牛成为企业传播企业价值、业务亮点的最佳阵地。

为了让企业高效面向目标人群传播和沟通企业价值、业务亮点，富途上线了大量成熟的运营推广工具，具备强大的流量分发能力：

运营推广工具上，富途业内首创了企业号，为企业创造了直面投资者的官方阵地，支持图文、视频、直播等呈现形式，适用上市敲钟、业绩会、产品发布等场景，目前已支持超200场路演。2020年Q4财报季中，新能源电动车三巨头蔚来汽车、小鹏汽车、理想汽车的财报业绩宣传，皆获得了百万级的曝光，其中，蔚来汽车Q4业绩会、财报短视频、财报稿件的单条浏览量都超过了100W+。

流量分发能力上，富途拥有总计4500万+人次的站内外总曝光量。

在站内，富途牛牛App里设置了开机闪屏、推送、个股页面、资讯、牛牛圈等多种曝光资源位，用户将企业设置为自选时将自动成为企业号粉丝，可及时获取企业动态，企业号内的优质内容会同步进入资讯板块的信息流，增加企业曝光。

在站外，富途覆盖了东方财富、新浪财经、百家号等超50家财经平台，超100位财经KOL渠道，支持企业的推广内容进行全网曝光，并为企业提供SEM、SEO关键词搜索、PR软文投放等服务，提高企业内容传播效果。

除了IPO分销和投资者关系管理（IR）/PR服务，富途安逸为新经济企业还提供一站式ESOP员工期权激励管理服务。

80后、90后已经是“互联网原住民”，习惯了即时反馈的移动互联网产品，但面对期权激励，不得不使用原始的手写笔记、纸质文档、Excel，给企业带来了极高的管理成本，即使有数据管理系统，行权落地的关键环节还要靠邮件、电话沟通，并且经历短则一周长则一个月的漫长等待。

为帮助企业客户提升内部管理效率、降低内部运营成本、优化员工体验，富途ESOP服务以打通了企业上市后行权落地的数字化管理平台为基础，逐步发展为涵盖方案设计、信托建设、数据管理、行权落地、财务分析与披露工具、个税代扣的一站式全流程服务。

其中，富途ESOP期权管理平台上线的第一版，就经受住了腾讯极其严格的信息安全检测及功能验收。目前，管理平台已于2020年8月被授予全球最高级别隐私信息管理体系认证的证书——ISO 27701和ISO 29151证书，具备高效便捷的数据管理能力，强大的SBC财务分析及披露工具，支持灵活的行权、交易、出售、管控等流程。

截至Q4期末，富途安逸ESOP业务已服务159家新经济企业，其中，超20%为市值/估值**在30亿美金以上的龙头新经济企业，是医疗健康、消费零售、汽车交通、TMT等众多细分领域龙头的合作伙伴，如荣昌生物、泡泡玛特、小鹏汽车和贝壳等等。

富途安逸为企业提供的服务范围，已经覆盖ESOP期权管理、IPO分销、投资者关系管理及PR等上市前后全流程，贯穿企业的不同发展阶段，目前三类业务已累计服务400+新经济企业，将持续做新经济企业的长期陪伴者。

*注：由富途旗下子公司提供服务

**注：1月19日盘前市值