拒绝被收购，“门外汉” 女CEO如何自立门户搅动千亿留学市场？

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编者按：本文为创业邦原创报道，作者宇哲，未经授权禁止转载。

“只要付出了，就一定有回报”。

当曾敏敏在3000人的面试中以第一名的成绩，被全球最大的银行之一瑞士银行(UBS)录取时，她站在香港中环大街上，看着城市的车水马龙，又一次实现了自己的梦想。

两年后，其却亲眼见证了人心惶惶的金融危机。坍塌的事业、还不完的债务，一夜之间向人们袭来。此时的她发现，“金融市场与货币数字，不能保障人的幸福与价值”。

2009年，曾敏敏决定投身国际教育，创办敏思跃动（原华英教育），为国内高净值家庭提供留学与家庭教育。

以非专业的身份进入，却启动了“开挂”模式。从录取率看，2020年TOP10顶尖美本及藤校录取率达47%；2020年TOP50顶尖美国寄宿高中录取率达93%。多年来，其保持着TOP50寄宿美高90%、TOP20寄宿美高50%以上的录取率，高于行业平均水平。

随着国内家庭经济能力与教育意识不断提升，近年国际教育需求明显增长。《中国留学发展报告（2020～2021）》蓝皮书显示，新冠肺炎疫情并未明显影响中国学生出国留学的实际需求，中国出国留学人数持续保持正增长。

虽然国际教育行业高度分散，但产业链趋于成熟，包括留学咨询、留学语培、国际课程、留学后服务在内的国际教育市场，目前存在千亿级市场空间。

十余年的创业生涯，曾敏敏曾多次面临抉择与诱惑，但凭借对教育的一腔热血，这位毕业于哈佛大学城市规划专业的“门外汉”，却成为行业的先行者。一路走来，她有哪些故事？又如何带领敏思跃动，进入下一个十年？

培养下一代改变未来的能力

与北大失之交臂的曾敏敏，在哈佛找到了新的自己。某种程度上，哈佛的经历为其后来的教育之路打下了重要基础。

创业之初，她曾当过一段时间“光杆司令”，第一批学生只有4个人。“初出茅庐”的曾敏敏，分析项目流程里的每一个环节，研究如何减少冗杂环节，钻研高水准标准化的辅导培训模式。

面对条件并不出众的四个学生，却靠着自己的一路摸索，将他们送到了理想中的美国高中。与当时大多数留学机构相比，敏思跃动使用全新的教育方式即提前培养规划。

“学生前期的教育周期为2-3年”。高成本的前期教育，为学生带来更充分的成长空间。

在曾敏敏看来，留学机构的角色不是单一地将孩子们送往好的院校，更重要的是通过具有针对性的多元辅导，持续为学生赋能。

“培养下一代改变未来的能力”是敏思跃动的使命。

敏思跃动创始人曾敏敏

为了进一步提升国内青少年的综合能力与影响力，2012年曾敏敏成立非营利公益机构——菁英公益。

以2017到2020年为例，三年内菁青公益组织了50多个不同的社会项目或活动，帮助学生在多元活动中练就自身领导力与独特性，让中国的孩子们走进国际院校时，拥有更鲜明的个人特色。

“今年一位被斯坦福大学录取的女同学，就是我们‘打破沉寂（break the silence）’项目的领头学生”，这个项目是鼓励学生通过艺术和文化，去曝光社会上因为疫情导致的对亚裔的不平等现象。

除了优于行业平均水平的成绩，敏思跃动始终保持创新。“一些从团队离开或者行业内的人，复制我们的模式，但我们也不怕，因为每一年，从流程到产品到服务，我们都有新的内容”，

显然，曾敏敏不怕被复制，她始终在突破自己。

2017年，敏思跃动开始与科技进一步结合，开发业内首家美高、美本申请竞争力评估系统。

这是一款基于上万名学生的成功数据，通过机器学习，拆解学生学术、特长、经历、性格等多个维度，研发的综合竞争力测评体系。如今，该测评体系已投入使用3年，有2000名以上的海内外中学生参与测试并有效评估自身实力，测评结果的准确率高达95%。

看到了科技与技术结合的力量，敏思跃动继续尝试用人工智能和大数据等科技突破行业瓶颈。经过十多年的积累，他们开始开发国际教育学术及素质评估系统，希望能够用科技为教育赋能，用教育科技为学生真正赋能。

“我不需要一张存折”

历经十多年的发展，曾敏敏的创业路多次面临抉择与困境。

2013年“互联网+”概念盛行，带动互联网创业热潮。那时敏思跃动已步入正轨，曾敏敏开始启动另外一个游学创业项目，将其命名为“新足迹”。很快，公司拿到了第一笔天使投资，并开始组建技术团队。

前两年新足迹快速发展，公众号用户从2万人迅速涨至20万。但O2O的互联网模式，不久便出现问题——难以盈利。难以扭转的亏损状态使公司陷入困境，不久后合伙人选择离开。此后，曾敏敏以一己之力承担了所有后果。她用个人资金买下了投资者股份，将新足迹的大部分同事，并入敏思跃动，成为公司的新部门，专门负责运营。

经此一役，“信誉对于一个创业者来说是最重要的”，此后其将全部精力扑在敏思跃动。

创业路上，除了失败，还有来自资本的种种诱惑。

把时间拨回至2018年，当时教育领域的资本市场如火如荼，许多教育公司谋求合并上市。因为敏思跃动发展良好，自然收到许多邀约。看着手中的一张张条款清单，曾敏敏陷入思考：是走一条资本化道路，还是做出自己真正想要的事业？

最终，她选择做掌控方向的人。提起面临收购邀约时，曾敏敏告诉创业邦：“对我来说，只是存折上再多一些钱”，而做教育的梦想，是不能以金钱去计算的。

采访中，曾敏敏的语气温和又坚定“我希望去成就一番更有影响力的事业，在教育领域做出变革。”

怀揣对教育的热情，其在哈佛大学设立了个人本科奖学金。为了让更多学生与家长了解未来发展方向，她还经常邀请各行业的创始人和高管，为学生们带来了系列职业分享，涵盖房地产、建筑、城市规划，艺术、演艺、医疗、学术、投行、基金、石油等10余个行业。

敏思跃动深圳总部

此外，敏思跃动利用与国外一流大学教授和实验室的紧密合作关系，为学生打造独家的科研资源，通过别杼学院品牌支持学生不同领域的兴趣探索和实践，顶级大学的教授和博士直接指导学生。

今年被宾夕法尼亚大学录取的一名男生，曾参加别杼学院的麻省理工机器学习项目，产出的论文在老师的帮助下被级别很高的National High School Journal of Science成功收录。

十多年的发展，敏思跃动培养了超过千名学生进入世界一流名校，并对他们的家庭进行了访谈和研究，他们发现，这些学生的成功不是来自最后的冲刺，而在于从小开始的规划。

据FOX（Family Office Exchange）专有研究发现，当前78%的高净值家庭缺乏正式的计划来教育他们的下一代，许多家族缺失专业的教育规划板块。因此，曾敏敏和团队决定拓展过往成功的教育规划服务，为高净值家庭提供全方位的K12子女教育，提供家族教育服务。

成为高收入家庭的教育管家，无疑需要高度的专业化素养与服务。他们的服务很快受到了市场的认可，多年教育服务经验的藤校队伍，结合高科技的科学评价体系，稀缺的教育资源库，他们的第一期客户， 总共20个家庭，在服务推出后1个月内已经名额仅剩下5名。

一个选择了这项服务的家庭，父亲是著名互联网公司创始人，姐姐已经在敏思跃动的帮助下规划并成功录取了美国前10的中学，还在小学5年级的弟弟自然就更早的开始了规划，成为了第一批家族教育的受益者。他们期待儿子能在专业团队的帮助下，获得比姐姐更出色的成绩。“我们看到他们所拥有的经验和优质的教育资源”，这位父亲曾说。

正如曾敏敏所说：“希望在教育领域发出自己的声音”。为更多家庭的孩子创造未来，敏思跃动正在路上。

下一个十年

多年国际教育资源的积累、创新性的教育方式以及专业的评估系统等，让敏思跃动具备先发优势之余，在多方面具备了成为行业领先者的条件。

对于未来国际教育的发展，曾敏敏充满信心：“有品质的教育服务，会越来越重要”。

即便在疫情影响下，留学市场虽受到不同程度影响，但复苏指日可待。

QS《新冠疫情对教育的影响》对准留学生的调研数据显示，选择2021年入学的学生比例逐渐上升，2020年11月，67%的学生表示计划在2021年入学，18%计划于2022年入学。同时，在留学市场上，低龄化和大众化趋势愈加明显，未来中国接受国际教育的人群和家庭将越来越多。

从国内国际教育来看，随着国际教育的不断发展，对身处其中的教育机构必然会带来更多挑战。

如今，国际教育服务虽较为分散，但产业链趋于成熟，想要在未来的竞争中脱颖而出，还需要不断提升与打造品牌力。曾敏敏希望自己所带领的敏思跃动，能发展成为一个多元化的国际教育综合体，通过不同的产品和服务，为追求品质的新一代中国高品质家庭，实现子女的国际教育梦想。

对于敏思跃动来说，下一个十年，将带来新一轮的升级与挑战。

创业之余，工作外的曾敏敏，热爱生活、坚持运动和学习。2021年，其即将出版第三本自传《女性的力量——从哈佛到商界》， 讲述自己身为女性如何平衡事业与家庭。

如何看待女性力量？曾敏敏告诉创业邦：“女性不需要被定义，当你不再定义自己的时候，你可以做到不可想象的成就。”

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