人间不需要值得，但生活需要消费

图源：图虫

编者按：本文来自微信公众号半佛仙人（ID： banfoSB），作者半佛仙人，创业邦经授权转载。

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这是一个消费升级的时代，也是一个消费降级的时代。

一方面每年一到购物节点，各种活动大促争先恐后的上，每个平台GMV一年比一年高，快递一年比一年多；

另一方面人人都在群里砍一刀，为了9块9包邮的T恤，遇人砍人遇鬼砍鬼。

人活在社会上必然是需要消费的，也必然存在消费行为。

我们需要生活，就需要消费，这也是“消费”这一行为存在的核心目的——为生活服务。

但目前我们许多的消费并没有起到为消费者生活服务的作用，大多数都成为了为商家服务的工具。

别管是什么时代，受伤的都是钱袋。

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目前整个消费市场上所谓的“种草”，所谓的“网红带货”，绝大多数都可以都是一种消费诱导的外显，因为这些行为、举措的核心目的并不是为用户的生活而服务，而是为甲方的KPI而服务。

不论是平台推送还是大V推荐，所有行为的核心是什么？

一个字“买”。

这东西很好用，你肯定需要，买；

这东西别人都有，你也不能输，买；

这东西很便宜，买了就是赚，买。

为什么要买？

是你需要？

如果是你需要，为啥不是你自己去比较？

而是因为商家要赚钱，因为大V要抽佣。

那些说着给消费者推荐的人，他们的立场大部分跟消费者是相反的，甚至很多时候他们自己带的货都是对冲的。

今天说这款面霜只适合油皮的，明天说这个什么皮都能用；

今天说这款产品不适合敏感肌，明天说这个东西绝对不过敏；

这些话，你信了你傻X，你不信他傻X，反正两个中必有一个傻X。

什么是消费主义？

说一千道一万，就三个特征：非真实需求的，超出承受能力的，高溢价的。

网上看到就种草，买完自己就吃草，回头变了韭菜田里的小绿草。

这种情况叫做被消费主义背后的资本绿了一地。

很多人以为自己买的东西便宜，就是赚了，但不论是以一个超出必须的价格买了一个需要的东西，还是以一个便宜的价格买了一个你不需要的东西，结果都是血亏。

守得住的，才叫你的钱。

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一个可以被称作“正常”、“理性”，可以称之为“值得”的消费，必然包含三个要素：

出于真实需求的，在经济承受范围之内的，非高溢价的。

注意，消费主义是三者中一个就算，而合理的消费则必须是三者全部满足才算数。

但这种“理性”的消费行为在大多数平台上都是不被倡导的。

因为你理性了，商家可就忧愁的感性了。

所谓倡导，不是说平台公开说的口号，不是他们嘴上说的什么“要理性消费”、“要克制”，而是内含在平台中的整个消费逻辑。

绝大多数的平台推送、直播、图文，展示在消费者面前的内容，都是在刺激消费者让其不断的消费、不断的购买。

因为他们的推荐和种草，都是中心化的，围绕着钱来运行的。

在平台要赚钱这一大前提下，其核心诉求就是让你买更多的商品，付出更高的溢价。

你的生活？你的需求？你的经济状况？

不重要。

这是所有中心化平台的弊病，为了向KPI负责，消费者必然成为牺牲品。

所以在面对消费者时，更友好选择的必然是去中心化的平台。

由用户自发形成，主动分享，去中心化，碎片化的分享平台。

这些平台的特征，就是流量不会在单一用户上过度集中，没有中心化的流量，依赖用户分享，功利性更弱。

也就是说，没有大V。

在这种平台，由于流量的分散，单个用户的声音更容易在特定领域中被人听到。

由于功利性弱，用户的内容更多出于“分享”的目的，而非赚钱。

组成内容的从资本的获利工具，变成了一个个活生生的人，一个个会基于你状况去进行考虑，会基于他们自身认知提出建议的“人”。

在“消费建议”的内容上，一定是更纯粹的。

我在什么值得买上看到过有无数大佬为一个电脑小白出谋划策，配出一个最合理的电脑配置；

看到过一堆胶圈大佬帮给新手提供建议，帮他实现了人生的第一次硬核改装；

也看到过有人为了蹲一个低价苦等半年。

半年等一拳，一拳打在消费主义的心窝上。

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有人晒手办，有人晒搭配，有人晒优惠券。

每一个人都可以在什么值得买这个社区里找到自己需要的东西，这样的社区，是真正的属于“买家和买家之间”的社区。

在其他的平台上，由于流量的中心化导致大V或者平台方占了流量的主动权，其他为数众多的“普通用户”更多的只是流量的一部分。

但在去中心化的社区上，每个人的话语权都是平等的。

所以这里是真正的买家跟意向买家之间交流的地方，也是真正的让消费服务于生活的地方。

你想买口红，会有一堆已经买了这个口红的人告诉你这个颜色适合什么妆容，适合什么肤色，不适合什么样的脸型；

你想买电脑，会有已经买了这个电脑的人告诉你优缺点，会有买了其他电脑的人告诉你基于你的情况另一个型号更适合你；

你想买车子，会有人基于你的预算告诉你最适合的区间，会有人告诉你基于现行优惠买电车更划算，会有人基于购买经验告诉你电车的好处和不方便之处，也会有像油车电车都有的人告诉你相互之间的优劣势；

在这种碎片化的社区里，你可以看到产品最真实的地方和各种最真实的体验，既可以种草，也会劝退。

很多人说，这些碎片化的社区，是被资本放弃了。

其实不然，因为在众多的平台之下，它给了资本一种不同的商业路径。

通过碎片化，去中心化的方式，获得了和中心化流量策略抗衡的资格。

在什么值得买10.0的升级改版之后，首页以双页瀑布流形式炸开，以便更好地展现短视频内容；

好价页面做了减法，用户在页面详情不仅能够获取商品价格和介绍，还有真实的评论、问答和买家秀；

“消费百科”则会发动网友和编辑、专家的力量，各自贡献、彼此矫正，共同创造“Wiki式消费内容社区”；

同时，「值法」系统给出了具体的、场景化的消费建议，每一个细微的垂类需求或兴趣爱好都能够被看到、被满足。

从而帮助用户在繁杂的消费信息中找到「值」的生活方式 。

由此，什么值得买形成了两大输出矩阵：向外部流量平台输出内容；不断拓展垂直行业新应用，也就是说流量更大，内容更多。

也就是说，什么值得买的碎片化、去中心化模式，会进一步变得更加深入且更易传播。

很多人以为资本和消费主义同根相生，其实不然。

资本之所以会选择消费主义，是因为消费主义是一种商业路径，通过消费文化诱导消费者消费，产生利益，而在消费主义之外很难找到其他更高效的路径。

但去中心化的模式却展示出了另一种路径的可能，通过用户的自发传播分享，将不同的需求分化导流，精准获利。

在这个路径下，资本赚到的，不再是打着“生活”名义收割的智商税，而是消费者基于提升生活体验的意愿主动出让的一部分利润。

商家提供消费获得利润，消费者让出这部分利润获得更好的生活体验，消费不再是一种零和博弈。

且最好的一点在于，当这个路径能够被高效、完美的达成时，整个过程中将不再有资源被空置、浪费。

完美达成当然更难，但也确实是一种更理想的消费模式。

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但站在消费者角度上看，更重要的在于，在这种纯粹由用户组成的平台上，你会更容易发现自己的“需求”。

一个合理的消费，是由“真实需求，在经济承受范围之内的，非高溢价”这三点共同构成。

但问题来了，什么是真实需求？

是柴米油盐酱醋茶这些离开了就活不下去的产品吗？

是纸巾、洗衣液、牙刷、沐浴露这些你离开了生活就很难受的产品吗？

还是电脑、手机、护肤品这些让生活体验更好的产品？

是，但不仅如此。

当你把牙刷换成电动牙刷，提升自己生活体验的时候，电动牙刷是你的需求；当你把老旧电脑换成新电脑，提升工作效率的时候，电脑是你的需求；当你好不容易买到一个你梦寐以求的绝版手办的时候，手办是你的需求。

所谓的需求，不单单仅仅基于“生存”，也基于“生活”。

消费主义带来的两个极端，一个是极端的消费，认为所有的消费都是必须的，都是让我们的生活变得更好；另一个是极端的反消费，认为只有必须且便宜的才是合理的。

迷信消费主义的人，他们将“消费”和“生活”强行进行了绑定，他们偏执的认为买了这东西，我就成了那一类人。

所以他们不惜倾尽所有，甚至贷款借钱去买。

因为在他们看来，他们买的，不是东西，而是生活。

买了口红，我就是女神，买了球鞋，我就是潮男，买了手表，我就是人上人。

而极端反消费主义的人，他们将“生活”简单的等同于“生存”，偏执的认为所有的生存物资之外的产品都是资本的骗局。

所以他们拼了命的省钱，只花最低限度的钱。

在他们看来，他们省下来的不是钱，而是命。

但他们却忘了钱的作用，就在于流通，在于为生活服务。

但二者同样走了极端。

我们常说消费升级，在我看来，消费升级的定义不止是单单的“价格升级”，而是消费体验的升级。

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为生活服务的意思，不止是生存，而是带来更好的生活。

但生活二字对于每个人而言意义都是不同的，因此，每个人对消费的需求，对“值得”的定义也不尽相同。

在我看来的值得，是没钱的时候，可以以一个较低的价格，去满足生活所需；

相对宽裕的时候，可以用更多的钱去丰富生活，提升效率。

是有了一定条件之后，可以在喜欢的事物、热爱的领域上投入更多而不用担心钱的问题。

这是我对“值”的定义。

不同的人群，有不同的价值取向，在不同的人生阶段，也有不同的需求。

在什么值得买的品牌升级视频中，flypig认为他的“值”是创造一个东西，持续输出的感觉，是平凡的枯燥的生活和工作里边的调味剂；

鹦鹉史航认为他的“值”是“听自己的”，因为听别人的怎么值都没用；

李丹妮认为她的“值”是陪伴着孩子在爱与美的教育当中，获得自信。

当我们说“需求”的时候，这个需求，其实是根据个体情况来定义的。

凡是这个需求，是出自于自身生活需求、出自兴趣、热爱，在自己独立思考后得出的结论，且能够自行负担，那这就是一个正常的、值得的“需求”。

所谓的“值”，每个人都有自己的定义。

有人认为买一辆自己心心念念的摩托车，是“值”；有人认为可以去看遍世界各地的艺术博物馆，是“值”；也有人认为每天研究不同的穿搭在社交平台上去分享，是“值”。

所谓的“值”应该是自己通过思考，了解自己的需求，明确自己的渴望，然后为此愿意付出什么代价，是你的消费观、生活观和世界观共同作用下，产生的一个目标，这目标明确了你想成为一个什么样的人。

不是说买了这个东西、做了这件事我就成为了那个人，而是我想要成为那个人，所以我买了这个东西，所以我们做了这件事。

一双球鞋不会让你成为科比乔丹，一部相机不会让你拿到普策利奖，但你拿到球鞋时的欣喜，你拍出照片时的感动，会推动着你一步一步的走向你想成为的那个人，这才是一个“合理”且“值得”的消费，这才是“值”。

精神收益，当然也是收益。

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值，是一个很主观的概念。

你认为值不值，都是你自己的想法，而且你是对的。

想法这东西，五花八门，各有不同，从来没有单一、固定的标准。

不是说你卖奢侈品就是浪费，就是被不良风气荼毒，人皆不同，只要自己喜欢，认为值得，那就无可指摘。

但关键在于，你要具备独立思考的能力，要清楚知道自己想要什么样的生活，希望成为一个什么样的人。

而不是成为一个网络上鼓吹出来的形象，一个他人口中的成功者。

值得的人生，永远是为自己而过的那种。

所以你首先要问自己。

我想要哪种生活。

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