得物，炒鞋的最大帮凶

编者按：本文来源创业邦专栏锌财经，作者许怡雯，编辑大风，创业邦经授权转载。

1499元的李宁被炒到五万，499元的安踏暴涨十倍，国货炒鞋风平底而起，将潮鞋APP得物推向了风口浪尖。

4月6日，得物APP因为一则声明再次登上热搜。

起因是三天前，有媒体报道得物APP上一款李宁球鞋售价居然高达48889元，较1499元的参考发售价，上涨了33倍。另外还有两款国产球鞋涨幅超过10倍，近20款球鞋涨幅异常。这一现象引来了官媒发声，新华社直接把矛头指向了“打着真假鉴定旗号的少数互联网平台”，指责平台在炒鞋问题上“推波助澜”。

被不点名批评的得物APP赶紧发布了一则声明，表示针对价格波动过大的球鞋已进行下架处理，并对涉嫌恶意影响商品标价波动的卖家采取封禁措施。但是，这则声明没有帮得物摆脱“炒鞋帮凶”的嫌疑，甚至遭到了网友的一致嘲讽。

激烈的言论占领了评论区

扒开了“潮流文化”的外表，得物的本质不过是鞋贩子的一个炒鞋工具。

机制的“大象”：炒鞋贩最大帮凶

四万九的李宁鞋是谁在卖？

“不过是一次失败的压高而已”。有别于舆论的哗然，倒卖二手球鞋多年的小姚平静地告诉锌财经，显得见怪不怪了。

炒鞋圈经过多年的发展，已经形成了和证券市场一样的游戏规则，有庄家坐庄，有卖家囤仓，有韭菜接盘，比的就是谁成为最后一棒。有些鞋贩子囤了一批货涨不上去，就会通过压高的行为投机取巧。

“有些卖家想让自己的球鞋涨价，就故意挂出来一万九、两万九的高价，想要抬高市场（价格），但是很多会失败”，小姚向锌财经介绍，这双仅有一个号的四万块李宁鞋，很明显是炒鞋贩子的压高行为，并且以失败告了终。

声明中，得物用一句“价格均为平台卖家个人所设定”把自己从高价球鞋的质疑中摘出来，并把锅甩给了平台卖家。

但实际上，在平台不做任何监控，给予个人卖家所谓的“定价自由”的机制下，会放任卖家随意定价，就像是“房间里的大象”，平台、买卖双方都看破不说破罢了。

得物平台上一款鞋的购买链接背后是无数个同时活跃的卖家。卖家自己决定价格、提交订单后，平台会识别出最低的价格给消费者。价格最低的卖出去之后显示下一双，如果中间有更便宜的货源进来，那么最低价格也会被刷新。这就是为什么得物的交易记录里，价格总是在实时变化。

这种价格机制在普通款球鞋上作用不明显。但是一旦某款球鞋火了，价格就会一路上涨。得物所谓“平台不参与定价”，就是将定价权交给了鞋贩子，让平台成为了鞋贩子炒鞋的工具。

除了价格机制，在商品描述方面，得物也在助长鞋贩子炒鞋的风气。小姚告诉锌财经，球鞋之所以会变得值钱，必须要有纪念象征。如果一双鞋没有球星穿过，没有明星上脚，就会贬值。反言之，一旦被哪位明星穿过，球鞋就会迅速升值。

从得物的界面上可以看到，“XX同款”遍地都是。连耐克空军一号这种常规款也要冠上“Jennie同款”、“虞书欣同款”的名号，可谓是将明星效应发挥到极致，不错过任何一个跟明星套近乎的机会。

这样的得物，却在每一次炒鞋风波的时候都大举理性消费的旗帜。2019年炒鞋首次出圈，得物还叫“毒”的时候，发出了“鞋穿不炒”的倡议，最后被网友骂得连评论区都被迫关闭。

而得物之所以会默认这样的机制，本质上也是由平台的盈利模式决定的。

模式弊端：得物难以摆脱炒鞋

得物的崛起，是借了炒鞋的东风。

炒鞋让球鞋变成普通人难以企及的奢侈品，给消费品套上了投资品的壳。日益增多的泡沫加剧了鞋市的金融风险。这些问题得物不可能看不见，只不过得物仍旧选择为虎作伥。这是得物目前的商业模式注定的结果。

最开始，得物只是虎扑论坛里一个信息交流和球鞋鉴定的平台，聚集了大量球鞋爱好者。2017年8月，虎扑正式推出独立的毒APP，提供球鞋鉴定和交易服务。商家在平台上卖鞋，平台按比例收取佣金和鉴定费用。

从小姚提供的截图来看，个人卖家每卖出去一双鞋，平台会抽取五项费用，分别是技术服务费、转账手续费、查验费、鉴别费和包装服务费。这意味着，单款球鞋的价格越高，得物能够赚取的费用就越高。

物以稀为贵，只有那些备受追捧、普通渠道买不到的球鞋才能够卖得贵。一旦球鞋摆脱了潮流趋势，只剩下冷门款或者常规款，那么消费者根本不需要通过得物APP购买，得物APP也不能够享受到溢价带来的收入。

更别说，被卷入炒鞋过程的一双鞋可能会在平台上被循环卖好多次。

炒鞋之所以谓“炒”，是因为一旦球鞋被附加了金融属性，很多人买鞋不是为了穿，而是为了在价格上涨后再卖出去。于是一双2000元价格从得物上买来的鞋，翻倍又以4000元的价格卖出去，过一段时间再翻倍卖出。整个过程中，平台可以抽三次佣，并且价格还在逐次上涨。

商业模式早就注定了，得物平台和二手鞋贩是共享利益的盟友，是绑在一条绳子上的蚂蚱。因此，无论得物是否真心，它都没有办法真的做到“鞋穿不炒”。

平台鉴定：三方的微妙平衡

从“毒”到“得物”，其实市场对平台的鉴定权威性存在一定的质疑。但即便是在这样的情况下，得物平台、卖家、买家之间却形成了微妙的“平衡”。

得物打着鉴定真假的旗号大行其道，鞋贩子把得物变炒鞋的工具，而消费者们只要晒出得物蓝底黑字的鞋盒，就等于拿到了信用背书。

90后男生小李专注收藏球鞋很多年，是那种同款不同色都要全部收齐的资深球鞋爱好者。得物也是他买鞋的主要平台之一。不过为了保证球鞋的真伪，他都会“过两遍手”，即从得物买回来后再去专门卖鞋的朋友那里鉴定一遍。

“不能够完全相信得物，就算得物的话是真的，他们有专业的鉴定团队，但是每天过手的鞋子那么多，怎么保证不看走眼”，小李对得物鉴定结果的真实性一直保持怀疑。

用户陈晨的态度和小李一样，虽然自己在得物上还没有买到过问题鞋，但是也不相信得物上的都是正品，“正不正的很难说，毕竟官方也没有鉴定。”

既然消费者并不能对得物全然相信，为什么还要选择得物？“我不敢保证得物的鞋一定是正品，但是起码我看不出来很假。只要发朋友圈时看不出是假货，那么目的就算达到了。现在买鞋不都是为了炫耀嘛”，陈晨给出了这样的答案。

锌财经研究之后发现，对于很多得物的消费者来说，求的不是“保真”，而是“不假”。他们追求的是明星同款、高级设计、品牌效应，而不是追求鞋子的实用性。

2020年1月，毒正式改名叫得物，经营范围也从原本的潮鞋扩展至美妆箱包、潮服潮玩、手表配饰。

SKU大幅增加的同时，也加剧了消费者对得物权威性的质疑：得物是否具备与之匹配的专业鉴定能力。得物为了弥补自己在其他领域的不足，找来了中检机构成立合作伙伴关系。但是，随着体量变大，得物的售假现象还是在逐步增多。

打开黑猫投诉，得物上买到假货的相关投诉比比皆是。去年618，得物更是因为售卖假冒伪劣产品被中国消费者协会公然点名。另一边，仿造得物鉴定证书的灰色产业也在逐步壮大。

半个月前，上海市公安局破获了首例第三方鉴定平台防伪标识被侵权案件，抓获犯罪嫌疑人16名，涉案金额高达700多万元。其中所谓的“第三方鉴定平台”就是得物。犯罪团伙一边“克隆”了多个和得物相似的虚假网页，一边生产、销售假冒的得物平台鉴别证书、认证鞋扣、包装盒和胶带等防伪“四件套”。

值得注意的是，上海市破获的案件并不可能是孤例。如今，打开各大二手平台，还有不少在卖“得物四件套”的商家。少则15元，多则30元，就能买到和官方一样的防伪证明。

那么问题来了，内部不能保真，外部还有众多“李鬼”冒充“李逵”，消费者又如何能够完全相信得物的鉴定结果？

有人说，鞋贩售假、用户买假，不过是一个愿打一个愿挨。但是，一个健康的商业市场追求的永远是更好的产品，而不是比谁造假技术更高。得物的出现，将这种不健康的生态罩上了一层面纱，下面是心照不宣的浑水。久而久之，受害的还是品牌和消费者。

应受访者要求，小姚、小李、陈晨皆为化名。