揭露风口上的剧本杀，吸金百万认真的？

刘同最近准备开一家剧本杀店。

他是一位从2017年开始玩剧本杀的资深玩家，看着行业在疫情后迎来爆发，经过一番调研后打算自己开店。

“创作者年入百万，行业规模已经突破百亿。”疫情过后，剧本杀行业成为少有的风口行业，但也被蒙上了一层滤镜。

实际的情况是怎样的呢？

近期，亿欧EqualOcean采访了位于北京、宁波、重庆的剧本杀店家，以及剧本创作者、发行方，力图还原行业现状。

行业迎来爆发

剧本杀最早是流行于欧美的一种派对游戏，玩家在特定情境中进行沉浸式的角色扮演。

比如一栋别墅里发生了命案，在场的每位玩家都会扮演一个专属角色，其中有一人是真正的凶手，其他玩家通过搜集证据、圆桌推理进行投票，最终还原案件真相。这款游戏后来被称为“谋杀之谜”。

2016年，芒果TV的综艺《明星大侦探》将这一游戏形式带入中国。

2017-2018年，一批前沿的潮玩玩家开始在线下玩剧本杀，带动剧本杀行业初具雏形。

2018年，线上的剧本杀App大量涌现，并且接连获得融资。比如《戏多多》获得险峰长青数百万天使轮融资；《戏精大侦探》获得经纬中国独家投资的数百万元天使轮融资；《我是谜》在八个月内获得了三轮融资。

但至此，剧本杀还是属于小众的潮玩青年娱乐项目，行业真正迎来爆发是在疫情后。

2020年疫情期间，各行各业在线化趋势加强，宅在家里让更多人接触到线上剧本杀App。2020年春节期间，《我是谜》用户数骤增800万，服务器一度满载。

疫情缓和后，被压抑的线下娱乐需求被释放出来，剧本杀出圈，行业站上风口。

据美团数据显示，2019年，剧本杀实体店从2400家增至1.2万家；到2020年底，全国的剧本杀实体店已达3万家。

据艾媒咨询发布的《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》，2019年中国剧本杀行业市场规模超过百亿元，同比增长68.0%；2020年受疫情影响，市场规模依然逆势增长；预计到2021年，中国剧本杀行业市场规模将增至170.2亿元。

行业的火爆吸引了众多喜爱剧本杀的玩家入局开店。

刘同对亿欧EqualOcean表示，剧本杀是一个入场门槛相对比较低的行业，在北京前期投入40万便能开店。

在北京东城区开店的初老板告诉亿欧EqualOcean，房租+装修+剧本+DM（Dungeon Maste，在剧本杀里一般被称为主持人），就是剧本杀实体店所有的成本支出了。

她在2019年开了自己的剧本杀店——来之寻·侦探推理馆。由于缺乏经验，开第一家店时前期投入了60万-70万元，但开第二家店时投入便大幅降低。

目前市场上剧本价格较为便宜且供应量充足，因此房租才是开店支出的大头。而由于房租上的差异和对装修的重视，不同地域开店所需的成本也有较大差异。

一杯倒（化名）是宁波的一位剧本创作者，近期也准备自己开一家线下实体店。他告诉亿欧EqualOcean，在宁波这样的二线城市，由于房租便宜，前期投入15万左右就能开业。

各玩家生存现状

剧本杀有着一条从作者、到发行、再到店家的完整产业链，从业者多数为资深玩家。

“玩剧本杀大概已经五六年的时间了，玩得多自然就有自己的想法想要去表达。”一杯倒透露，他从去年开始由一名资深玩家转变成一位兼职写剧本杀的作者，工作日晚以及周末都会投入到剧本杀的创作中，大概两个月能够完成一个剧本。

目前剧本有三种类型：盒装本也就是普通本，每家店都能购买；城市限定本，一个城市只有几家店有；独家本，一个城市只有一家店拥有。三者的售卖价格也是天差地别，盒装本的价格在500-600元之间，城限本在2000元左右，独家本则在4000上下，高可过万。

作者完成剧本之后会由专业的发行负责售卖。二者的关系是：作者提供剧本，发行负责一些简单的修改以及后期所有的包装、宣传、发行。目前行业中有两种签约形式，一种是直接买断，另一种是分成。

一杯倒透露，在分成比例上一般是作者拿40%、发行拿走60%，全职的作者或许能够拿到更高的分成。就他自己的情况而言，“盒装本一般能够分到五六万，城限本或者独家本收入可能会更高一点”。

一杯倒表示，目前自己已经创作出四个剧本，有的剧本还在发行，算下来总收入已经有十几万。“作为副业来说已经是非常满意的了，全职的优秀作者年收入大约会在四五十万左右，差一点的也能达到二三十万。”

头部发行玩家戏子发行的老板黄苇介绍，他们会根据作者作品的完成度以及参与修改的工作量来决定分成比，一般是在4：6和6：4的区间中浮动。

黄苇告诉亿欧EqualOcean，他们工作室并没有固定签约的作者，而是只签剧本、不签作者；做城限本和独家本多一些，会大浪淘沙地去筛选和自己工作室契合度高的作品。“我平均每个月要测试约40个剧本，但一年发行的剧本数量不会超过10个。”

黄苇介绍，从工作室的销量（售卖给店铺）来看，城限本、独家本发售到100是个及格线；就行业现状来看，每次剧本杀展会都会有100多家发行参加，单个盒装本发售能超过2000，单个限定本发售超过300、400的发行不会超过10家。

那么是否真像网上传言中所说，发行一个剧本赚到300万呢？

黄苇答道，如果说是销售额的话，是有可能达到这个目标的，但是一定要做到很好才行。

但同时，发行剧本的成本也不低。黄苇透露，他们工作室每次发行的成本几乎要占到发行销售额的一半以上，“曾经为一个剧本制作主题曲就花了8万”。

不同的房租费用、剧本价格和人力成本，也决定了消费者门票的高低。

北京房租、人力成本高，剧本杀单人门票价格在200-400元之间；宁波、武汉、重庆等地房租、人力较为便宜，剧本价格较低，单人门票价格在70-200元之间。

一杯倒准备在宁波的大学城附近开店，因此并不太担心客源。他算了笔账，一天2场就能够平衡收支；如果一天能够做到5场，那三个月便能回本。

北京的初老板表示，她开的第一家店用了大概八九个月的时间才回本，期间不仅交了很多智商税，又因疫情在两个月内就亏损了20多万。现在店铺终于回暖，楼上楼下两店共8个房间每个月能做到约15万元的流水，但是由于地理位置原因学生较少，所以生意几乎全靠周末盘活。

而为数不多能够在北京胡同里开店，主打高端定位的逍遥游局店长张笑炀告诉亿欧EqualOcean，如果一周平均能接30场、一年能有80万左右的净利润，也就到头了。在他看来，开剧本杀店并不是为赚钱，主要还是为了实现小时候用玩就能养活自己的梦想。

“它没有想象中那么赚钱，大多数人还是奔着兴趣来的。”初老板也这么认为。

在她看来，剧本杀并不是一个一本万利的行业，而是一个需要重人工运营的生意。首先，对本子熟悉、对游戏流程能够精准把握、还能够带动客人氛围的DM，很大因素上决定一家的店铺的服务质量和翻台率；其次，便是拿到好剧本。

“拿到好剧本和培训好员工这两点，其实最终离不开老板的培训能力和拓展资源的能力。”

还能风靡多久？

狼人杀、密室逃脱曾经都风靡一时，如今都已逐渐被消费者冷落，从业者们也纷纷转型剧本杀。那剧本杀又能火多久呢？

这一方面要看剧本杀是否满足玩家需求，以及这种需求是否具有可持续力。

张笑炀认为，狼人杀衰落的原因在于游戏的对抗性、专业性太强，对新手很不友好。一位玩家则表示，密室逃脱的游戏趣味性只有少数人能体验到，它更多在于解密。

“而剧本杀不只是享受推理、烧脑的过程，更在于沉浸式的角色扮演，就算玩家逻辑能力不够强，也能够通过选择情感本、欢乐本来获得别样的体验。”上述玩家表示。

和狼人杀、密室逃脱相比，剧本杀在满足消费者最为基础的娱乐需求的同时，还给予消费者通过游戏体验不同人生、扮演不同角色的机会。

剧本杀让演戏不再成为明星的专属，而是变成大众化的娱乐方式。每个人都有一个剧本，其中有只属于自己的独特故事。游戏开始后，代入角色的你或流泪满面、或歇斯底里、或仰天大笑，谁也不知道在演技的面具下，这样的你是真情流露还是在扮演游戏中的角色。

不仅如此，剧本杀还为解决年轻人“社恐”问题提供了一个很好的范本。

剧本杀玩家娄娄说，她和男朋友就是玩剧本杀认识的。初老板也表示，她现在开店的合伙人就是第一次玩本时遇到的小伙伴，当时感觉自己找到了一个soul mate，后来相约打本、一起开店、又一起结交了很多朋友。

在日渐互联网化的社会，剧本杀开辟了线下交友的新通道。有共同兴趣爱好的人因剧本杀结缘，在同一个场景或故事下集思广益、破解谜题，在游戏中结交挚友、收获爱情、疏解压力、宣泄情绪。

从这个层面来说，剧本杀这个游戏包涵着更多的价值和意义，这也意味着它拥有更加长久的生命周期。

剧本杀行业能够持续火热的另一方面，在于是否有玩家持续入局。

目前消费者、店家、发行、作者都处于疯狂涌入的状态，这个赛道开始受到资本的关注，剧本杀展会、剧本杀协会、剧本杀培训机构也应运而生。

黄苇透露，眼下不仅芒果TV、腾讯已开始发行剧本，西安制片厂、凤凰卫视、绿地集团、阿里巴巴等一众企业都把目光聚焦到了这个行业上。

“剧本杀的红利期还远远没有到来，现在行业正处于快速发展、吸引更多目光入驻的阶段。”黄苇认为，只有当这个行业引起国家的关注与重视，监管介入、引领、制定统一标准，之后行业才会迎来真正的红利期。

线下剧本杀遍地开花，乱象也已随之滋生。

刘同告诉亿欧EqualOcean，对于发行来说，现在流行的玩法是“限转盒、盒卖限”。就是限定本火了之后转成盒装本继续卖，卖的数量越多就能够赚更多的钱；而一些质量不太好或没什么名气的盒装本，为了保本就会选择发限定本。

但这也增加了店家的筛选和采购难度。一位业内人士介绍，店家要通过前期发行的态度，去分辨限定本会不会转成盒装本。如果发行在前期上车试本的时候严格限定名额，多半就是限定；但如果发行态度很热情，邀请超出售卖数量很多的人来试车，那就是要转盒装了。

初老板透露，由于北京竞争激烈，无法确保能拿到限定本，为此店家们都在极力讨好头部发行。每次参加剧本杀展会，都是店家们使出浑身解数“演戏“的时候。

黄苇表示，剧本杀终究是一个服务行业，最终还是要靠服务来打造壁垒和差异化，过分追求剧本在他看来是一个不太聪明的选择。