恒瑞医药张连山：医药发展从“模仿创新”到“原始创新”的必经之路

5月27-28日，创业邦2021 DEMO WORLD 世界创新峰会在上海·中国船舶馆全新亮相。2007年以来，由创业邦打造的DEMO CHINA创新中国春季峰会连续十三年为高成长企业创新搭建高规格交流平台，已经沉淀为国内最具影响力的创新峰会之一。今年，DEMO CHINA创新中国春季峰会升级为DEMO WORLD世界创新峰会——大企业创新与创投生态峰会，将与参会嘉宾们共同探寻各行业发展的新机遇与新风向。

在峰会现场，恒瑞医药高级副总经理兼全球研发总裁张连山进行了题为《医药发展从“模仿创新”到“原始创新”的必经之路》的主题演讲，犀利观点如下：

1、技术是推动行业发展的动力，也就是说科技是推动行业发展的源泉和动力。

2、现在是天时地利人和的时候，在中国政策、市场、人才、资本——这四大要素的共同推动下进入黄金时代。

3、这个行业我们一般在讨论“重磅炸弹”，一个药如果能产生10个亿美金以上一年收入的话，我们称之为重磅炸弹。

以下为演讲内容，经创业邦整理：

在海外新冠盛行的情况下，医药行业得到了整个社会的关注，很短的时间内生产出疫苗，让新冠真正得到控制。我认为这个行业赢得了社会的尊敬。

今天跟大家分享的是全球和中国企业从“模仿创新”到“原始创新”的必经之路。

可能在座的不像我这么了解全球创新的发展史。在80年代，创新药、仿制药都是一样的，它的市场一直被药厂所垄断，真正发生变化是在84年美国议会Hatch-Waxman Act提出《药品价格竞争和专利期修正案》以后，才有仿制药、创新药，一个药出来以后给你一个专利期，专利期过去以后，全世界的药厂都可以模仿。

正是这个法律的产生，使整个行业的创新得到了突飞猛进的发展，不仅在国外，中国也进入了黄金时代。

回顾一下世界各国对医药创新的贡献度，2015年之前，中国上市新药数贡献率/研发贡献率都是在第三方阵。由于对行业的重视，中国现在已进入了第二方阵。

技术是推动行业发展的动力，也就是说科技是推动行业发展的源泉和动力。我昨天在中国药科大学跟一年级的学生交流，他们问，张教授，你为什么选择学药？我回答，我的父母告诉我，人这一辈子总会生病，做医疗行业至少工作是很安全的，这是一个小插曲。

临床需求让我们这个行业有不断提升的空间，我们应当为社会做更多的事情。

这里面有几个关键技术。一方面，重组DNA产生，使得第一个治疗糖尿病的胰岛素通过DNA重组技术产生。这个技术的产生，才有了新的胰岛素产生，有甘精胰岛素、利拉鲁肽；还有单克隆抗体技术、肿瘤免疫疗法、新一代生物治疗手段等。

另一方面，来聊一聊医药创新的产出及回报。我们认为生物医药的回报肯定是持久的，而且在为患者做事情。通过创新的投入，像美国25年来死亡率下降了27%。再给大家一个数字，肿瘤5年的平均生存率在发达国家大概是80%左右，在美国60%，在中国大概是40%左右，还有20%可以去做。说明这个行业非常重要，医药企业获得巨大的回报，你可以看这些顶尖的医药企业，它的价值是非常可观的。创新药和仿制药之间的关系是，80%的处方药来自于仿制药，80%以上的销售额来自于20%的创新药，所以告诉大家创新药是多么重要。

这个行业我们一般在讨论“重磅炸弹”，一个药如果能产生10个亿美金以上一年收入的话，我们称之为重磅炸弹。

整个行业有这样一个趋势，生物药的比例将来在行业的占比会越来越大。

具体来看，中国做创新大概分三个阶段，真正创新开始还是国家监管政策的变化。这是一个好事情，我们对创新做了新定义。政策的变化为整个行业带来很多机会，现在基本上是天时地利人和的时候，中国政策、市场、人才、资本——在这四大要素的共同推动下我们正进入黄金时代。

这几年，中国医药行业做了很多事情，也有一系列的新药上市，其中恒瑞贡献了7个，我们出创新药相对比较早，从公司一上市就开始做这个事情，已经成为国内创新药研发的中坚力量。中国的人口基数很大，所以患者人群很大。

这个行业也不是没有它的问题，它的问题在哪里？这个赛道太“拥挤”，大家瞄准挣钱的东西去做。我们也在做一些调整，这个市场慢慢会越来越理性，只有这样整个行业才能健康发展。

今天来到这里，我介绍一下公司整个历程。恒瑞从做仿制药到创新药的过程是非常辛苦的，这与它的投入是密切相关的，去年恒瑞差不多拿了18%的销售，也就是说50个亿左右的人民币做新药。有了这些钱，再加上很好的团队，我们才有比较健康的管线，包括从小分子、大分子及其他新的modality，是一个很好的布局。

讲到研发投入，恒瑞去年差不多是49.9个亿。当然，在研发过程中，光有资金是不够的，还是要有很好的团队、有人做。世界在变化，特别是新冠的发生，几年前我们就在海外建了一些研发中心，因为很多科学家受到政治环境的影响，没办法回到中国，所以我们在美国、欧洲以及日本做一些新的研发机构。

这是我们战略愿景，恒瑞之所以有今天，一个是科技创新，另一个是国际化。我认为创新和国际化是任何做创新的公司必须做的。

谢谢大家！

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