6月1日，创业邦获悉口服美容品牌UNOMI完成数千万人民币Pre-A轮融资，由凯辉基金独家投资。创始人兼CEO许远恒表示，本轮融资将用于市场营销、供应链优化、研发等。2020年1月，UNOMI还曾完成数百万美元天使轮融资，投资方为险峰长青。
所有消费品都值得被重做一遍，保健品也是如此。UNOMI切入的Beauty Supplement（美容保健品）赛道，在国外既是个成熟行业，也是被广泛接受的护肤理念，发达国家地区人均保健品消费金额非常高。
数据显示，Beauty Supplements全球市场规模约 520亿美元，预计到2026年保持4.75%的年复合增长率，市场达到690亿美元，即5000亿⼈民币规模。而中国作为全球第二大消费市场，2020年对美容保健品的消费规模不过百亿级人民币。
作为有过丰富国外留学经验的95后创始人，许远恒认为未来美容保健品在国内也将具有很大的发展潜力。2020年4月许远恒创办了UNOMI，通过把高端护肤品中的有效成分浓缩为高纯度均衡剂量的营养补剂。现已推出口服烟酰胺、美白丸、口服玻尿酸和抗糖丸等产品。
本文文章插图来源于UNOMI，经授权使用
“举个例子，90后开始用水牙线、用漱口水的时间可能是18岁以后，而95后和00后很早就⼴泛普遍地知道，应该要像护理皮肤⼀样护理口腔。”因此，许远恒认为就像不断推陈出新的国内护肤美妆市场一样，在相当近的未来，95后和00后也会广泛普遍地知道，应该要像补充维生素C一样补充抑制黑色素生成的氨基酸——L胱氨酸、补充能给皮肤维稳的烟酰胺以及补充玻尿酸。并且，这几种营养物质，用口服的⽅式补充，最高效稳定。
但在许远恒看来，现在市场畅销榜上的保健品，很多属于2.0时代的保健品。换而言之就是渠道品牌，他们并不属于D2C品牌，层层的渠道分成也使得他们并不具备和消费者之间的对话空间。甚至还有一些微商品牌，产品溢价高，这是一个非常不科学的并且不正确的市场。
更重要的是，这些品牌之外，也没有诞生一个年轻人认可的头部新品牌，这给UNOMI带来了无限的想象空间。
随着新媒体时代的到来，小红书、抖音平台的兴起，UNOMI 完全有可能成为互联网保健D2C品牌直接面对消费者，“其实可以把UNOMI视作是中国的Swisse或者90后的汤臣倍健。”许远恒如此定义。具体来说，UNOMI想做的是3.0时代的保健品。如何理解？
首先从品牌上来讲，它应该是更酷的、更年轻的。这从包装上可以率先直观地感觉到，UNOMI官方公众号上这样描述它的包装：“从实验室常见到的打孔卡片、分子化学式里，我们抽象出了圆点和细线。蓝色和白色，象征无界限。”
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这样一个加入了团队深度思考的包装试图给消费者留下怎样的印象？
许远恒给了一番解释。通过整合3000份用户问卷，运用聚类分析和ABTest分析，团队发现，黄色和蓝色非常受欢迎且颇具记忆点，而蓝色更符合UNOMI想要传达的理念——即理性和科学的保健品服用观。
同时蓝色也是Genderless即没有性别的。许远恒提到，国内市场上，保健品与功能性食品两个品类，包装设计特色都非常鲜明，比如会带有明显的性别元素——“给女生/男生设计的”。但UNOMI不想把产品圈定在只属于女性，毕竟在UNOMI的用户画像中，男性已经占据超过20%。
接下来在包装形式上，摒弃了瓶瓶罐罐写满文字的严肃包装，UNOMI采用像每日坚果那样的简约的独立日包。
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通过这种新的形式许远恒试图打破人们心中对于保健品的固化印象，使得UNOMI看起来不再像传统意义上的一瓶药，缩短用户的距离感，同时便于携带并且利于分享。
尽管外包装尽量脱离“药”的定义，但UNOMI的可食用部分仍坚持采用药状颗粒即胶囊片的形态。最近功能性食品概念也十分火爆，采用软糖、饮料的形态似乎更有利于消费者接受？许远恒认为，食品中功能性成分的剂量受到严格控制，其次软糖饮料顾及口感，为了对冲一些成分的异味，需要大量的添加剂。不管如何都会导致成分不足，效果大打折扣。
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许远恒举例，UNOMI一粒口服玻尿酸胶囊相当于20粒口服玻尿酸软糖，或者30瓶口服玻尿酸饮料中的功能性成分。
他还强调，尤其对于青少年营养、中老年营养等对于科学性要求极高的领域UNOMI一定坚持采用专业形态，在严格在保健品法律监管之下，UNOMI具备相应严格的质检报告、设备供应链等，这也是UNOMI的核心竞争力。
其次从功能、配方上看，它应该是更聚焦垂直需求的，结合学界研究，有更新的配⽅。UNOMI是⼀个全球原料，执行制药级生产标准，来为中国消费者服务。UNOMI采取中外联合研发，在国内做配方研发，在国外进行临床验证，中国⼈来设计适合中国⼈体质的营养保健品，交由全球工厂制造，真正实现保健品的中国“智”造。
最后从服务上来讲，保健品是需要长期服用的，UNOMI希望从私域1V1服务入手，提升大家服用保健品的愉悦感。“让他们感觉到我购买了⼀种生活⽅式，而不是好像说只⼀次性地购买了⼀盒胶囊。”
最初UNOMI从微信小程序定制化切入。通过小程序下单，用户会收到一份写着自己名字的定制产品，很有仪式感和被关心的感觉，不少用户都在小红书上发表过类似言论。通过定制化，UNOMI沉淀用户的生活习惯、肌肤状况等数据，并根据用户的数据对产品及时调整，吸引了第一批种子用户后，UNOMI开始主打售卖标品的路线，铺设在天猫、小程序、快手、抖音等线上平台，还依托少量分销商。据悉，UNOMI刚刚上线的美白丸产品在当月销售额突破100万元，拿下天猫美白丸销量的TOP3。
许远恒表示，由于成立时间较短，用户对于UNOMI的品牌感知还有待加强。这也是UNOMI下一阶段想要重点提升的部分。此外，UNOMI也将持续提升产品能力，继续秉持“年轻⼈的保健品”发展定位，为年轻⼈提供更加丰富更加针对需求的产品选择，提升用户初次了解、使用、复购美容保健品的全过程体验。
许远恒表示，UNOMI希望从垂直白瘦美领域切，入打造国货口服美容品牌再拓展到女性营养品牌，从而构建品牌矩阵最终UNOMI将成为一个大健康品牌。
本文文章插图来源于UNOMI，经授权使用
凯辉基金合伙人马骏表示：“口服美容行业是健康保健和护肤消费的交集领域，并且在海外已经是一个相对成熟的概念，而在国内则正处于一个高速上升的初级阶段。在这种大的背景下，我们认为在这个赛道未来会出现我们中国自己的国际化企业。UNOMI作为行业内最早一批初创企业正处于飞速发展阶段，在用心做好产品的同时，在客户体验上也做了非常多的努力。我们非常看好UNOMI未来的发展，并且相信也会陪伴企业快速突围并确立市场地位，通过独特的生态圈资源为企业赋能。“
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