获投近亿美元，它从“ZARA”模式切入，要做中国饰品界第一品牌

在新一代消费群体的观念里，耳环、项链等饰品已经成为了日常穿搭的一部分。

“Z世代消费者风格多元化、消费高频化、喜新厌旧，对于用时尚来彰显个性这件事乐此不疲，而饰品已经逐渐成为时尚元素中不可漏掉的一环。”在ACC超级饰联合创始人Judy看来，动辄上千的首饰品牌已经很难满足Z世代人群的需求，这就给了渠道品牌成长起来的机会。

ACC超级饰成立于2020年10月，是一家快时尚饰品品牌，经营首饰、头饰、配饰等品类。目前其销售模式以线下集合店为主，并与线上小程序进行打通，单店有近6000个SKU。ACC超级饰门店主要集中于各购物中心，面积在100-300平米之间，截至5月底，其已有门店近百家，预计今年底门店数量将达400家。今年5月，ACC GMV在2000万元左右，一般复购率在20-30%。

融资方面，5月10日，ACC超级饰宣布获得近亿美元战略投资，投资方为兰馨亚洲、小米集团、顺为资本。

要做饰品界“ZARA”

ACC超级饰团队具有资深的供应链背景，在此之前其已经有过17年的供应链管理经验，拥有6个工厂和生产线，近15万平米的生产基地，生产塑胶、硅胶、包包、饰品等品类，曾是国内外许多知名品牌的的核心供应商。虽然做供应链盈利情况良好，但团队想要与消费者有更密切的链接，于是便有了做品牌的打算。2013年ACC超级饰团队开始经营自己的轻奢箱包品牌，在这个过程中，团队通过对更接近前端消费者的产品进行设计与分析，在为其他品牌进行供货时，可以做到提前考虑好消费者需求，比如什么样的设计、哪种颜色以及哪个价格段卖得更好，所以ACC团队的提案相对于其他供应商往往更受欢迎。之后ACC创始团队还创立了家居品牌Jordan&Judy，Jordan&Judy的定位与无印良品相似，所有产品都由自主设计制造，是一个产品品牌。其产品销售渠道包含电商平台以及盒马、永辉、小米等B端客户，除此之外，其还在深圳开出了十几家线下门店。在分析日常销售数据中，团队观察到Jordan&Judy的小饰品系列连带率与复购率都很高，于是团队萌发了开饰品集合店的想法，便开始内部自建项目组，进行前期调研与准备。根据ACC的内部调研，从整体市场的大环境来看，随着Z世代消费人群的崛起，饰品已经开始成为了日常用来搭配的快消品，74%的人群对饰品的需求在一个月一次以上，且这个需求年增速为25%，整个饰品的行市场规模也已经超过了2000亿，每年保持20%的增速。 

但是当时整个行业还没有可以满足Z世代人群需求的品牌。要么是将饰品作为补营品类的文创店；要么是以阿吉豆、兰诺为代表的开在购物中心的30平米左右小店，加价倍率在6-8倍左右。这些店产品风格不够多、款式更新速度慢，很难满足消费者逛的需求。2020年10月，Judy与原团队决定要将饰品做到极致，于是一起创立了ACC超级饰。ACC超级饰瞄准15-30岁女性，定位于做饰品界的“ZARA”，对饰品从风格、款式上做了多样化处理，抓住市场流行元素每周上新。其门店面积在100-300平之间，店内产品包含首饰、头饰、配饰等品类，有近6000个SKU，今年5月ACC超级饰GMV达2000万，复购一般在20-30%之间。

快速布点做成市场第一品牌

在Judy看来，现在市场正处于需求暴涨而供给端难以满足的状态，现阶段要做的就是快速布点，占领市场。目前ACC超级饰已有接近100家门店，今年计划门店总量达到400家，预计到2023年年底，其将拥有1500家门店。

但据Judy介绍，开店讲起来容易，但落实到实操过程中，各个环节都环环相扣，一旦有哪个环节出现问题，公司很容易死掉。从选址来说，ACC超级饰的门店一般会开在购物中心的一层或负一层，在选择商场时，其会将商场中有没有喜茶、泡泡玛特以及完美日记等受年轻人喜欢的业态作为衡量标准之一。在开店模式上，ACC超级饰未来将以加盟为主。ACC超级饰短期内可以迅速开出加盟店的核心保障之一是其加盟商都是由集团的资源赋能，拿店能力极强。店铺运营方面，ACC超级饰的团队运营能力优势明显，并且提倡新业态用新方法体系。而在店铺运营中最重要的库存运营，需要极强的数据管理系统，ACC超级饰的管理系统是由集团数百人的系统开发团队开发完成。ACC超级饰的产品有一部分是通过买手购买后进行改款，同时也会与一些IP进行合作，自主开发设计IP款、联名款等产品。目前ACC超级饰拥有十几人的设计团队，这也保证了其能够周周上新，据Judy介绍，每次的上新比例在5-10%之间。一直以来，饰品集合店作为渠道品牌，被人诟病最多的就是在开店的过程中很难形成品牌效应。针对这个问题，ACC超级饰团队在品牌端也做了一些布局，比如邀请明星代言，预计会在本月进行官宣。在Judy看来，这个行业前期拼资源，后期拼效率，未来市场的终局会是一家独大，而ACC超级饰就想做行业内率先跑出来的品牌。目前ACC超级饰已经在牵着行业向前走。以供应端为例，虽然行业内工厂很多，但大都只有两三个亿的体量，而且很多都需由人工制作，没有实现自动化，而ACC超级饰用自己的大额订单在倒逼供应链进行自动化升级，同时还用自己工厂的ERP系统、人才来为其赋能。