明星代言，怎么成了越来越烂的生意？

编者按：本文来源创业邦专栏熔财经，作者老鱼，创业邦经授权转载。

2021年6月1日，银保监会将追缴P2P暴雷平台的明星代言费用，纳入到正式工作范畴。银保监会副主席梁涛在会议当中称：截至3月末，1387家存量银行尚未清算，未兑付贷款余额7161亿元，比去年末减少79家，减少1046亿元。在这些案件中，999个已经立案。银保监会依法与公安、司法等部门协调配合，加快P2P平台未兑付案件的审理工作；加速追缴赃款，依法追缴行政人员奖金、明星代言费、广告费；引进信用制度和当地的资产管理公司，提高专业化的偿还水平。

现在涉事明星们就像小孩子一样，代言时大肆炒作，在暴雷之后保持沉默，以对抗舆论。感谢银保监会的举措，让“孩子们”也能为他们所做的事情付出代价。

为什么要让明星们退还代言费，而不是把他们关在监狱里？就法律意义而言，明星代言金融产品暴雷并不构成主观意义上的违法，但如果要求明星返还赞助费或其他酬劳，那就合情合理了。

“熔财经”查到一个相关案例，在著名的“一个马来西亚发展有限公司丑闻”里，所有收到高额费用的相关第三方，都在法律的要求下退回了所得。在银保监会明确说了这件事的情况下，真正聪明的明星应该主动发微博回应，并且积极返还代言费，这样既刷了好感也感动了粉丝。

当然，银保监会此次出台的相关措施，充分体现了我国人本理念。这条规定本身也很有道理，因为大凡欺诈行为，第三方收费都会超出正常市场范围，本质上就是浪费受害人的钱。

毕竟羊毛出在羊身上，而且要求退回这个费用本身，会促使代言人们更认真地挑选代言，而不是一锤子买卖落袋为安。

真的不能怪我，他们给得实在是太多了！

从有代言这项行为到现如今，代言市场一直呈上升趋势。但是2018年的阴阳合同事件以及2020年的疫情影响，对艺人经纪的热度造成了一定的打击。据“艾媒咨询”提供的数据，截至2010年至2020年9月，中国艺人经纪投资活动从16笔减少到4笔，投资规模从7.77亿元下降到3.13亿元。

（艾媒数据库）

在明星经纪公司市场的投资份额缩水一半的情况下，明星代言行业正式从卖方市场转变为买方市场。越来越少的投资不足以养活更多的经纪公司，必然会接受一些不那么正规和光彩的代言，用以维持自身高额开销。这时候，保健品、P2P平台等公司用真金白银敲开了明星的大门。

从理论上讲，代言这件事是互利的，品牌方借助明星光环，明星借助宣发多曝光。

保健品也许还吃不死人，P2P则从某种意义上来说一定会出事。以明星的层次与社会地位来说，不可能不知道风险有多大，可就是持续有大牌明星投身代言P2P平台。P2P平台管理者们知道，不论美丑，明星身上肯定自带偶像光环，肯定会有自己的一批观众。品牌方借助明星光环宣传品牌、产品，以明星的粉丝光环吸引大量用户投资，实现快速敛财的目的。

目前涉事的明星和涉事平台网友整理了一条时间线：

2016年2月，鑫琦资产暴雷，其代言人张铁林沉默应对。

2016年4月，东虹桥在线暴雷，代言人黄晓明沉默应对。

2017年4月，88财富和绿宝能同时暴雷，两个平台的代言人郎朗沉默应对。

范冰冰出任过紫马财行形象大使，那英、汪峰为小赢理财站过台，马景涛出任过橙旗金融公益形象大使，羽泉代言过借贷宝，汪涵、刘国梁代言过爱钱进，人人贷张涵予代言过，陆金所胡歌代言过，e租宝唐嫣、李湘、瞿颖、钟丽缇、胡静都代言过。

唯一一个有担当的明星，那绝对是王宝强。

2019年3月团贷网暴雷，王宝强配合相关部门退回代言费440万，虽然与平台欠款118亿相差巨大，但真的已经是代言人付出的最高代价。

具体的代言费属于保密内容，“熔财经”没有查找到相关具体代言费用，但经过与某明星经纪人的聊天，可以做一个大概的测算，拿郎咸平这位经济学家来看，一般“走穴”的费用在5-10万元，而2016年为P2P平台走穴和站台可以收取到30万元的报酬，大概是普通收益的3-6倍。而代言则更夸张，郎咸平为某P2P平台代言费为2年200万元，大概是普通产品的5-10倍左右。

其余的与经济话题相关的专家，网易财经也给到了具体数据：许小年的出场费为25万元，宋鸿兵为15万元－20万元，叶檀为16万元，吴晓波是15万元，温元凯为3万元－5万元。

而明星代言费方面，唯一能够对代言费做出测算的就是王宝强，为了解王宝强在2019年的具体代言费，老鱼与芒果的一位明星经纪人取得联系，朋友称：王宝强的代言费在2019年和2020年是相对于一线明星偏低的。由于其自身婚变原因，婚变前代言“优信二手车”为500万两年，可婚变后则被甲方改为120万两年，折合一年代言费60万元。另外王宝强在19-20年期间代言其他产品也固定在30-60万元范围。

可在所代言的P2P平台爆雷后主动退还440万代言费也不难看出，P2P平台在对待经济学家站台与明星代言方面可谓慷慨。

为什么明知道风险大，却前赴后继的上，因为他们给得太多了，多到明星们觉得虽然P2P暴雷了这么多，但也许我代言这家不会爆雷呢？

（漫画《刃牙道》第五话）

代入感很强，已经开始生气了。

这里单独拿出来讲的就是下跪韩国明星的杜海涛，本身杜海涛因为此事就风评不佳。代言网利宝让40万人损失30亿元，不仅自己在事发后没有任何表示，其姐姐更是在直播中表示，你们投资暴雷是你们活该。

我这个人代入感很强，查找到相关新闻内容的时候已经开始生气了。

为什么他们会这么嚣张？会这么有恃无恐，甚至让买单的粉丝滚出直播间？

因为除了王宝强，没有任何明星付出过相应的代价。

我国P2P产业发展得太快，导致用户确实看到了一些人通过平台赚到了钱，又看到喜欢的或者极具知名度的明星进行代言，一部分抱着暴富梦想的人进行了投资，然而血本无归。

P2P是什么？个人对个人贷款，平台收取一定佣金完成交易，投资方获取贷款方大部分利息。大家也都知道，只要是贷款业务，就必然存在还不上的问题，别说监管不严厉的P2P网络平台，就是银行也会有死账坏账。

2020年，中国P2P借贷行业总规模共22485亿元，未偿还本金占50%，超过了10059亿元。P2P行业虽然式微，但随着央行与国家经济部门的介入，部分有良好资金池和监管的平台企业依然得到发展。

以电商消费金融为代表的消费型金融公司批量进入网贷行业，数量增多的同时使得行业呈现增速加快的趋势。根据中国产业信息网做的调查，发现暴雷如此严重的情况下，行业增速依然达到14%，但其中未偿还本金也同比增幅至15%，其中可暴雷的空间令普通人感到恐惧。

从2021年开始，针对网络借贷的“亮剑”行动已经展开，北京朝阳区已经开始对辖区内的平台进行严格管控，西安、上海、重庆等地也开始响应。从2020年起相关部门就开始严查平台资金流水，员工工资、高管奖金以及明星代言都是需要追回赔付的。

“熔财经”认为不受监管的P2P平台就是金融的搅屎棍，在金钱的利益下大部分网贷平台高管丧失人性，取缔平台不算什么，反正用户的钱已经落入口袋，那么通过各种转移不予兑付。在中国古代，什么人干这个事情？地痞、恶霸、地主和权贵商贾才干这个，在中国历史上这种模式对经济社会和人民生活等各个方面都存在巨大影响。

那明星在平台作恶的中间起了什么作用？帮凶！但要求明星去审核平台，太难了。成百上千万砸下来，明星们谁还关心这个产品到底如何？“熔财经”猜很多明星连去年自己代言了多少产品可能都不记得了。

好一点的明星代言团队，可能前期还会做些调研，评估下信誉度、影响力和实力。没有团队的小明星谁看这个？估计也是有心无力，资本是特别会讲故事的，利用高大上的经营理念，配备先进的生产车间，适配合理合法的程序制度，在这种情况下有多少人能辨识出来好坏？别说明星了，监管部门来了，表面功夫加上资本背书，可能也会平稳航行！

尤其是近年来，随着网络深入各行各业以及民生之中，金融借贷行业更是凶猛，所有人都得承受它，无论做什么，广告都会强行推送给你。

你说明星为啥会给这么高危的行业站台？还不是因为没被追究过呗。

我还是喜欢林子聪、渣渣辉还有古天乐，起码贪玩XX没有骗我投资，顶多是让我屏蔽一下广告。

代言翻车不仅是个人问题，更是社会环境问题

杜牧曾在阿房宫赋中写过：秦人不暇自哀，而后人哀之；后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也。

我想明星们可以从杜牧的诗词里学会些什么，沉默装死已经不是一条好走的路了。被你们欺骗的消费者，将铭记各位一辈子。

除了明星们的“向钱看”，还有监管和相关问题的法律法规具体界限不明确，导致了“诱惑太高，但代价太低”的代言结果。此次银保监会填补了此类问题的条文空白，属于敦促代言行业进步的一大创举。

“熔财经”还认为经纪人行业需要有一个整体教育行为，提高明星运营团队其国民素质和觉悟，代言产品之前需要对公司、行业和产品本身有一项评估意见，使用经验和风险评估体系对所代言的产品进行筛选。

有黑就会有红，某些代言暴雷P2P平台的明星应当深刻反省，学习王力宏、杨幂以及周杰伦等“长情”一款产品的优质代言人，别把自己给玩“糊”了。

娃哈哈与王力宏，20年携手让老鱼我几乎不记得有其他明星参与过娃哈哈的广告宣传，可以说是非常“长情”的一次合作。而且这个案例最为成功的地方应该也在于，大众基本把娃哈哈和王力宏直接联系在一起了，可以说是绝对的双赢。毕竟不论是娃哈哈品牌的国民度还是王力宏一直以来的高优质偶像形象，都使双方的合作成为足以当经典案例讲解的地步啊。

拿食品行业来说，杨幂虽然代言了很多奢侈品。但2013年一句魔性广告词“没事就吃溜溜梅”洗脑全民。8年多的时间，杨幂一直与溜溜梅站在一起。

而周杰伦则钟爱爱玛电动车，2009年申宗动力花费2亿邀请周杰伦为爱玛电动车代言，这一代言就是12年。

截至发稿为止，溜溜梅还在谋求上市，而爱玛已经上市成功。

明星们，睁大眼睛学学上述几位明星，找1个或者2个愿意跟自身一样持续在奋斗的品牌，而不是为了短期利益断送口碑。

可能“熔财经”本身人微言轻所并不会引起太大的社会反响，但希望银保监会此次发布的内容能够坚决执行，让明星不再“恰烂钱”，最终让用户承担损失。

相关部门应当做好相关的社会引导和法律法规的完善，让代言不仅是代言，而是产品的一道关卡，引入银行业担保人制度，要“恰”这份钱，就要担这份责任。

只有这样的操作才能让明星们和其背后的团队能够感受到危机感，只有涉及切身利益，才能被高度重视。