编者按:本文为专栏作者思维mo xing授权创业邦发表,版权归原作者所有。
成功到底有没有规律?
成功学难道真的只能是毒鸡汤吗?
我们看了太多成功学书籍、名人传记等等,但是我们的人生依然没有泛起涟漪,我们的现状没有得到丝毫的改变。
于是我们的心中从此打上了一个深深的烙印,成功学是骗人的,是成功者用来忽悠大众的,千万不能相信,谁信了谁就是傻子。
老实说,我个人也不喜欢看成功学,我对成功学也存在偏见,所以我打算重新定义成功学。
在我这里成功学必须满足两条原则,才能被称作成功学。
①任何时候都可以复制
如果一个成功法则有很强的机遇性,需要天时、地利、人和等各种因素的配合,那么这样的成功法则就很难被复制。
也就是说,即使你学了也没用。
我要的是那种,在任何时候都普适的成功法则。不能说可以完全100%的复制,但至少大部分人只要按照这样的法则做事,就能逐步实现成功。
就像菜谱一样,你只要按照这个菜谱做菜,熟练了就一定能做出一道绝色佳肴。
这是我对成功法则的第一个标准。
②普通人也可以复制
如果一个成功法则,需要很大的能力要求、认知要求,那么这样的成功法则也不在我的选择范围之内。
比如孙宇晨这样的人,从小脑子聪明,投机取巧,如果你具备他这种认知和聪明程度,确实也能做成很多事。
但是要求太高,普通人难以模仿。就像开飞机一样,你只要当上飞行员就能脱贫,但是普通人根本不具备飞行员的素质,这就很尴尬。
这是我对成功法则的第二个要求,必须要我们这种天赋平平,没什么资源的人也能复制才行。
具备了这两个标准,基本上就算得上是一个好的成功法则了。
那有没有一个这样的成功法则呢?
这一年我通过不断学习、思考、实践,还真的找到了一条简单且切实可操作的成功法则。
这个成功法则来源于营销学和网络科学,它不仅仅是一个简单的经验总结,而且它符合这个世界的运行规律。
我自从懂了它之后就一直在践行它,真的很神奇,半年时间就让一个公众号起死回生,从2500个粉丝做到了30000粉丝,知乎、今日头条、简书都不断在给我反馈,告诉我这样做是对的。
这个思维模型叫做“成为第一”,是我目前为止,觉得最好的成功法则。
成为第一听起来好抽象,不具备实操性,它真的那么神奇吗?
具体如何实操,我们另外花几期来讲,这一期我们来讲讲成为第一的神奇之处,它的背后有着怎样的规律,以及它的本质是什么。
强者越强绝对不是一句鸡汤,它的背后其实合乎事物的运行规律。
有一门新兴的学科,叫做网络科学。
我们所有人都生活在一张巨大的网之中,在这张网中,强者比弱者具有更多的优势,随着这张网的扩大,强者的优势会越来越强。
美国物理学家巴拉巴西做了一个实验,他把人与人之间的连接模型化成小球之间的网状结构。
就像下面这张图这样。(当然一开始没有这么多小球)
巴拉巴西先用计算机随机生成一些小球,这些小球大小不一样。然后模拟人与人之间的连接生成一套复杂的算法,模型君把这套算法简化为“偏好选择”。
大概意思就是说,每随机生成一个小球,它会随机与这个网络中的任何小球发生连接,但是跟越大的球发生连接的概率会更大。
这就像我们在现实生活中,可能遇到任何人一样,但是我们遇到问题时,会倾向于去跟那些厉害的人发生连接,向他们请教问题,跟他们达成合作,跟他们结为好友。
然后巴拉巴西不断往这个网络里随机生成小球,慢慢的会发现一个现象:第一大的那个球慢慢变得越来越大,而且开始跟第二名拉开差距,随着小球数目的增多,这个差距会变得越来越大,直到完全甩开其他小球,一家独大。
这就是我们所说的「强者越强,赢家通吃」背后的本质。
当然,这是理想状态,它就像经济学模型,只是解释一个现象,不代表现象本身。
在现实生活中,你会发现强者也会死掉,这里面跟很多东西有关,比如企业的臃肿、故步自封、缺乏创新、时代浪潮等等。
但是这个底层逻辑是你可以借鉴的,当你成为第一之后,越多人认识你,你就会变得越牛逼,变得越牛逼就会被越多人认识……如此循环叠加。
最后强者越强,赢家通吃。
比如,我在知乎上的一篇爆款文章《费曼学习法》,因为写得比别人都好,所以被很多人点赞,排在了搜索榜的第一名,又因为排在第一,所以每次有人要搜“费曼学习法”就能看到我那篇文章,于是给我带来了更多点赞……如此循环往复,强者越强,赢家通吃。
现在的腾讯和阿里巴巴也是,只要不发生大的变故,它们只会越来越厉害。
成为第一之后还有第二个好处,这个好处与人性有关。
当你成为第一,成为专家之后,能够获得更多人的信任和支持。
我们人的大脑天生不爱独立思考,如果有一个权威的人士站出来告诉我们该怎么做,我们简直爱死了。
比如,经常有这样一个现象,一堆人忙完一件事后聚在一起,准备去吃饭,这个时候问题就来了,到底去哪吃呢?
我们的回答通常都是,随便,都可以,只要不吃XXX就行。
但是如果这个时候有个资深吃货跳出来说,我知道哪哪有家店,他家的XXX特别好吃,经常有很多富豪不远千里跑来就为吃一顿这个,而且还不贵,走走走,我带你们去尝一下。
这个时候,除了特殊情况,大多数人都会抛去自我,选择跟随这个吃货。
我们天性里需要一个权威来引领我们,只要他足够牛,能够带我们走向成功,我们愿意追随。
我是个表达者,深深的知道这个权威思维有多么强大。
当你寂寂无名的时候,你说的话即使再正确也没有人会相信;但是如果你成了某一个领域的专家,即使随随便便一句话也会被人反复揣摩,如获至宝。
所以你想你说的话有分量,你希望得到别人的支持与信任,那么成为专家,成为第一,绝对是必要的。
成为第一还有一个你无法抗拒的理由,这个理由是我在营销学中学到的。
著名品牌战略公司华与华有这样一句非常经典的话「在一个行业里,用户只能记住那么一两个品牌,第一名赢家通吃,第二名稍微可以分一杯羹,第三名基本就盈亏持平了,其他剩下所有的都是陪跑」。
为什么会这样呢?这跟我们的心智有关。
有一本书被称为“商业人士的必读书目”、“美国营销行业有史以来影响最大的书”、“美国史上百本最佳商业经典第一名”、“美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书”。
这本书的名字叫做《定位》。
活学活用:我们刚讲了权威思维,上面这段话就是在利用权威思维,因为它是当之无愧的第一,所以拿出来作为论据很有说服力。
《定位》告诉了我们一个叫做心智的东西,它说我们每个人的心智都是有限的,对于同一类事物,只允许我们记住很少的名额,其中第一名占据了我们大部分心智,其他剩下的只能瓜分一点点心智。
比如,电商行业第一名是谁?淘宝(天猫);第二名是谁?京东;第三名是谁?不知道。
比如,第一个登上月球的人是谁?阿姆斯特朗;第二个登上月球的人是谁?不知道。
比如,世界第一高峰是谁?珠穆朗玛峰;第二高峰是谁?不知道。
人的心智有限,第一名占据了我们大部分心智,第一名之下默默无闻。如果你想获得成功,努力让你做的事成为他们心智中的第一,这样人们才会记得你。
我在上一周的文章里提到了,成功的本质,是因为你的存在本身能够给很多人带来巨大的价值。
投机倒把也能成功,但终究不是长久之计,要想永远的成功下去,你就得遵循商业的规则——源源不断的给别人提供价值。
也就说,所谓的成功,其实是你比你的竞争对手提供的价值更多。
当你比你的对手提供的价值更多,比如他能够给用户提供10块钱的价值,而你能够给用户提供100块钱的价值,用户就会选择你。用户不是傻子,谁提供的价值更多,他们就会选择谁。
而如何才能比你的竞争对手提供更多的价值呢?
经济学里面有一个理论,叫做规模效应。如果你是这个行业的老大,你具备规模优势,你的边际成本就会比别人都低,你的质量比别人都好,你的效率比别人都高,你就再也没有敌人。
而且别忘了,强者越强,赢家通吃。
但很多人不懂这个道理。我看见的现象是,大多数人不知道自己这一生要干什么,他们频繁的在换跑道,一年内换了四份工作。
别人说这个行业前景好,就跑去做这个行业;过了段时间,人家说某某工作工资高,又换到另一份工作;做了一阵不适应,又跳槽去别的公司……
他从来没有在一个行业深耕细作,做到第一。没有第一就很难形成规模优势,没有规模优势你的价值就不大,任何人都可以替代你。
所以,你不成功是正常的,成功了才不正常。
再举一个例子,经常有很多人请教我自媒体相关的问题,我发现其实他们很长时间做不起来,最大的原因不是写作能力的缺失,而是定位问题。
他们写得很杂,乱七八糟什么都写,一会追热点,一会写日记,一会写感悟,一会写书评,一会写职场,一会写情感……
这会导致什么问题?
每一个领域他都无法成为第一。你写热点有专业追热点的人写得好吗?你写情感有咪蒙写得好吗?你写日记、写感悟有比一本经典书籍写得好吗?
读者为什么会选择你呢?
我看情感为什么不看王泽鹏而要看你写的?我看职场为什么不看插座学院而要看你的?我看认知为什么不看经典书籍而要看你的?
如果人家哪哪都比你强,你存在的价值就根本体现不出来。
这是一个再简单不过的道理,有人任何一篇文章写得都比你好,我为什么么要看你的文章?
除非我不认识这些巨人,我只认识你,在我的心智中你是第一名,这个时候我才会看你的文章。
所以,如果你想成功,那么你就必须比你的竞争对手提供的价值更多。
什么情况下才能比你的竞争对手提供的价值更多呢?
那就是你通过不断深耕细作,有一天,你的成本最低,质量最好,效益最高,你成为了第一名,这个时候你就再也没有敌人。
我知道你看了上面可能有点懵,似懂非懂。没关系,我们再深度解释一下什么是成为第一。
第一不是你说了算,而是你的用户说了算。在用户的心智中你是第一,那你就是第一。
比如你本来文章写得一般,但是你的读者没有读到比你更牛逼的文章,那么在他的心智中,你就是第一。
所以大家不要灰心,任何时候你都可以成为第一。
只是区别在于,一开始你是少数人心智中的第一,等你继续深耕细作,你就会成为更多人心智中的第一。
你能够给用户提供的价值比别人都高,你的成本比别人都低,你的质量比别人都好,你的效率比别人都高。
当你达到这样的状态,你就再也没有敌人。
当然,你还需要宣传,让更多人知道你能够给他们提供最多的价值。毕竟,酒再香也经不住巷子深。
曾经有人跟我讲过这样一个理论,很有意思。他说爱情其实也是这样,我们永远在选择一个更高价值的人。
所以你要做的就两件事:第一,提升自己的价值,成为对方心智中的第一;第二,让更多人知道你,俗称搭讪。
我提供三个方法:深耕细作,与众不同,阶梯攀升。
具体我们下次文章再见,其中深耕细作和与众不同是两个非常重要的思维模型,需要单独拿出来讲。
最后,给大家分享一个巨人吧,是我非常敬佩的人,蔡志忠先生。
能感悟这个成功法则,要非常感谢蔡志忠先生,他就是“成为第一”的忠实践行者。
蔡志忠先生说,他从四岁半就确定了画画;15岁便成为职业漫画家;第一本《庄子说》连续十个月成为金石堂畅销书第一名;是第一个用漫画的形式向世界分享庄子、老子、孔子等思想的漫画家。
2011年获“金漫奖”终身成就奖,蔡志忠先生一生都在这个领域深耕细作。
PS:此处本来有个视频,但传不上来,大家自己去网上搜吧,腾讯视频搜“蔡志忠”应该就有了。
最后,分享蔡志忠先生的一句话吧:
老师说“努力就会成功”,其实这个是善意的谎言,没有人不努力的啦。
努力没办法让你走到成功,更重要的是选择,选择自己最拿手、最喜欢的,把它做到极致,无论做什么,没有不成功的啦。
延伸学习:
①经典书籍《定位》。
②公众号“此念”,蔡志忠访谈视频。
③巴拉巴西的与网络科学相关的论文。