唱吧：不是我太弱，而是对手太强

图源：图虫

编者按：本文来自镜像娱乐，作者金子 编辑李芊雪，创业邦经授权转载。

日前，唱吧第四次冲击上市，此前三次上市未果，这次唱吧能否跨至新起点？犹未可知。在唱吧发展轨迹上，可以看到老牌网络K歌公司的宿命，那就是跟不上时代潮流，便会被时代淹没。

唱吧这一路，眼看身边“小弟”崛起，自己却无能为力，心有不甘。这也是唱吧迎头追赶，转型为泛娱乐平台的动力。

唱吧未至一个“三十年”

“三十年河东，三十年河西”老话已不能具体到唱吧的个案上，身处互联网快速迭代环境，网络K歌格局瞬息万变，或许不能以三十年为界论。

2012年唱吧逐鹿移动互联网，是在线K歌一个“新物种”，也是“现象级产品”。上线首日注册用户破十万，上线五天登顶app store，上线两年收割1.4亿用户，碾压酷我K歌、YY语音等众多在线K歌产品，曾连续两年稳居移动K歌市场第一的宝座，一时间风头无两，战绩可观。

本以为上市就能巩固地位，怎料唱吧接连失败备受打击。唱吧此前进行了三次上市：2015年在普华资本、芒果传媒等投资下，唱吧完成4.5亿元人民币D轮融资，并展开赴美上市计划，但无疾而终；2016年唱吧退至A股上市，曾获得汪涵、何炅、谢娜等人投资，在中金公司辅导两年后，亦未如愿登陆A股；2018年，中金公司又对唱吧进行为期一年半的上市指导，认定唱吧符合上市资格，可进行IPO准备，但最终还是不了了之。而在2016年与2018年唱吧为上市焦虑之际，唱吧竞品全民K歌迅速崛起，同时斗鱼与虎牙、抖音与快手定立了直播、短视频赛道霸主地位。

其实，唱吧也并非只顾着上市。8年间，唱吧在自己固有理念中打转，也曾拥抱变化，但收效有限。2014年，唱吧涉足手游业务未果，又大手笔投资线下KTV，但市场也不乐观；2015年唱吧推出硬件麦克风，当时唱吧创始人陈华认为，该款麦克风没必要做成与手机云同步的“智能硬件”，直抵用户核心需求即可；2016年，唱吧追赶直播热势，推出“唱吧直播APP”、“火星直播”，但其重心仍在K歌，直播业务未有较大声量，陈华曾讲唱吧应以固本为上，独立直播APP开发运营风险大；2017年唱吧象征性投资“智能硬件”如“胶囊”麦克风、“小巨蛋”麦克风等，它们还出现在湖南卫视《乘风破浪的姐姐》等热综中，甚至在央视新闻、李佳琦、罗永浩的直播中也取得不错的销售成绩。然而，这些产品都不在唱吧主营业务圈，自然受公司资源倾向少，不是主力盈利来源。

冥冥之中，注定了唱吧的失意。当前，万物上云已是大势所趋，直播更是红利巨大。唱吧错失入局良机，且不够重视新趋势，造成了其不受市场欢迎的现状。

对手林立 唱吧腾位

如今，腾讯、阿里、字节跳动、网易、快手等群强环伺，唱吧已今非昔比。

腾讯系全民K歌具有智能打分、专业混音、好友擂台等全面功能。全民K歌在2018年与腾讯音乐娱乐集团一起上市，通过多年发展为TME贡献不小业绩，据2020年TMEQ3财报显示，第三季度TME的在线音乐每付费用户平均收益（ARPPU）9.40元，环比增长1.1%，同比增长5.6%，包括全民K歌、直播等的社交娱乐ARPPU为166.70元，环比增长33%，同比增长32%。全民K歌盘活腾讯系庞大资源，可以说起点高，竞争优势强；

阿里系唱鸭在2019年诞生，是UGC短音乐社区，用户可选清唱+乐器弹奏+节奏音效，演绎后发布作品。值得一提的是，2020年1月，唱吧上线10.0.0版本中的弹唱功能，因其与唱鸭风格相似度高，引起网民打击抄袭的风波。对此，唱吧反指唱鸭碰瓷营销；

字节跳动在2018年上线“音遇”，主打“社交+游戏”，用户可选曲领唱、跟唱、抢唱，该产品还出现在《快乐大本营》等电视综艺上。2018年第四季度，音遇的用户活跃数达到417万人，跃居在线K歌行业应用用户规模第三位。字节跳动在2019年上线“抖唱”K歌小程序，依托抖音，主打“异步合唱”功能，用户可与音乐达人同屏演唱，自主制作MV上传与分享；

网易推出了音街APP，与“云村”概念协同，注重生态打造与社区运营，提供演唱、调音等功能，创新乐评、歌单、Mlog等产品，紧抓95后用户。音街数据显示，使用一键Remix作品的平均播放量达其他普通作品的8倍；而快手推出了光音App和回森App，可录制音乐、MV及添加字幕等。

据公开信息表示，截至2019年Q4，我国在线K歌用户规模为2.82亿人，同比增长13.7%，95后已成为主流用户群体。另外，比达咨询《2019年度95后用户K歌洞察报告》显示，唱鸭全民K歌活跃用户领跑行业，唱鸭最受95后喜欢。2019年下半年，全民K歌、唱鸭、唱吧是我国95后用户量最高的三款K歌移动APP。

同时据艾媒咨询数据，截至2020年11月，在网络K歌领域，全民K歌以月独立设备数16591万台位列第一，唱吧则以月独立设备数4168万台居第二。同期，唱吧的活跃用户数量为1373.11万人，不到全民K歌活跃用户数量的五分之一，网络K歌行业王者宝座已换人。

唱吧死磕上市，又布局风口上的多元产品，充满誓要回归巅峰状态的热血。

2020年，陈华在唱吧嗨典上宣布新品牌“玩音乐， 就上唱吧”slogan，并升级公司战略，更新唱吧弹唱、智能混剪等功能，又表示会实施“0门槛分享1个亿”，激励音乐创作者，该平台已实现内容发布平台、流量智能分发平台、内容激励扶持闭环，改变了曾经执着于K歌的打法。

关于唱吧的商业模式，去年陈华接受第一财经采访时表示，唱吧当前营收来自于用户之间的虚拟物品购买，包含会员模式、广告模式、直播打赏等。目前该平台已有唱吧小店，但未接入天猫、淘宝等。借助该商业模式，以视频为入口，音乐创作者在唱吧弹唱、表演、玩音乐，创作与分享视频并取得收益，同时该过程也为唱吧提供了UGC内容，促成唱吧从K歌工具向音乐内容社区、泛音乐内容平台转型。

但是唱吧的转变会不会为时已晚？陈华曾说，错失一些赛道红利只是一种未能引领风潮的遗憾而已，过去带给自己的忠告就是要进行更多思考。移动互联网时代，流量并不是商业模式的唯一定律，而推动商业模式的不断进化和为用户提供价值才更重要。