陌生人社交，逃离“即插即用”

图源：图虫

编者按：本文来自微信公众号张书乐（ID：zsl13973399819），作者张书乐，创业邦经授权转载。

陌生人社交，最害怕的是见光死。

陌生人社交应用，其实也最害怕网友见面后、双双让社交应用见光死了。

互联网时代，相遇变得简单，用户被迅速集聚。艾媒咨询数据显示，到2020年，我国互联网陌生人社交的用户数量预计达到6.48亿。

关于适龄婚恋群体的一切，无时无刻不在改变。从80后90后的愁婚恨嫁，到如今，Z世代登上了婚恋市场的“舞台”；从初代婚恋交友平台世纪佳缘、百合网，到陌陌、探探这类主打颜值社交的平台，再到避开露脸，更注重三观、性格、爱好等内在社交的Soul、Uki，一代代婚恋配对、相亲交友“产品”大变样，呼应着年轻人不断变化的婚恋观，但底层逻辑从未改变——社交，依然是年轻人纾解孤独的“良药”。

不仅是创业公司，就连腾讯、阿里一众巨头，都不愿意放过这个稳定而巨大的“流量池”。

陌生人社交的迭代和流量变现到底是何逻辑？

就此，《时代周报》记者陈婷和书乐进行了一番交流，贫道以为：

从早期的百合网、世纪佳缘到现在的Soul，本质上都是以“约”为双方契合刚需的社交模式，在流量获取上并无区别。

只是在流量使用上，婚恋网站采取显性平台调控，Soul则是隐性平台调控，用户体验却是偶遇状态而已。

但实质都是用户充值会员来达成更多选择或更优选择。

Soul的流量获取事实上就是买量。

通过买量从各种平台上引流（包括通过内容平台进行软性广告），同时用所谓灵魂交友的噱头达成用户之间的口耳相传（用户性别同一，即男传男，女传女）。

Soul显然是一个社交类产品，如果是工具产品，则用户黏性弱，类似U盘即插即用。

而其用户黏性和可增长性，在于其是否真的能够达成其所谓灵魂交友的实质，且在陌生人社交范围内，实现用户真正短平快的达成其登录平台之初的预期目标。

依靠这一特征，号称“灵魂”社交的Soul，近日在纳斯达克递交了招股书。

在它近1000万的平均日活用户中，超过七成是90后与Z世代。你在Soul寻找你的Soulmate（灵魂伴侣），它却带着滚滚流量，去资本市场寻找金钱。爱情，不辨真假，就这样“变现”。

但事实上目前，尚无明确信息指向该应用“效果”明显，毕竟该应用主打的玩法，不像陌陌、探探那般简单粗暴，需要用户花时间在虚拟世界中沉淀“关系”。

因此，和早期的百合网、世纪佳缘对比，Soul只是不同代次的产品。

同时，Soul类应用，本质上是在陌生人社交范畴，不过它暂时还不构成对陌生人社交的顶流陌陌（含探探）的实质性威胁。

而且陌生人社交的走向也开始发生了异变。

以“约”目标为初始刚需的陌生人社交（此前的熟人、半熟人社交也有此类启动目标），其最终的走向都是沉淀为“不约”。

仅从陌生人社交领域看，陌陌（含探探）的转型是比较成功的，即走向直播+社交的方式，让陌生人社交有更多的姿势和场景，而不仅仅是以线下见面为终极目标，而是找到付费用户（会员）之外，更多的盈利模式。

这也反映在Z世代自身的婚恋感知上。

比达咨询指出，2020年，67%的婚恋交友用户单身的原因是“没有遇到合适的人”，而也有很多用户单身的原因是“社交圈小缺少异性朋友”、“宅在家缺少社交活动”。

越来越宅，以至于陌生人社交需要设定更多线上场景来培养成半熟人关系，而不是急着促成线下见面。

而且陌生人社交有个bug，即线下见面，无论双方是否见光死，都进入了熟人或半熟人范畴，其结果是陌生人社交应用在线下见面后，难免见光死。

与此同时，社交流量一直都是互联网巨头关注的焦点，哪怕是社交流量的顶流腾讯，也一直在尝试，同时一直在品尝着各种失败。

可以说，社交流量，就是腾讯自己都不容易把控，熟人社交有微信/QQ，陌生人社交有陌陌、探探，如果不能对其进行颠覆，最佳通道是垂直赛道。

比如网易云音乐就是走音乐社交，略有所得，其他的往往都折戟沉沙，因为兴趣社交，大多数用户刚需不强，活跃度也不高，还有相当门槛。

另一方面，世纪佳缘、百合到陌陌、探探和Soul的迭代，其逻辑也并非产品所谓的特质决定，反而外因和机遇占了很大比重。

在没有移动互联网的时代，PC端只有简单的定位，只能进行泛区域的社交，世纪佳缘便是属于社区层面的泛区域交友，定位同样在北京，却可能是一两小时的路程。

这就造成了距离。

但移动互联网不一样，实时对接，匹配附近，而且同时在线响应，这就让时间差和距离差这些“最后一公里”变成了“楼下100米”。

然而，陌生人社交依然有着见光死的问题，光靠灵魂交友似乎不足以解决一切，无论是用户之间的见光死，还是见光成功后的社交应用被放弃，皆如此。

怎么破？目前没有答案。