不缺钱的社区团购，靠补贴和上市，还能走多远

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编者按：本文来自微信公众号张书乐（ID： zsl13973399819），作者张书乐，创业邦经授权转载。

半斤的库尔勒小香梨，进货成本为3.98元，补贴后销售价格为0.99元。

这是在传统线下市场几乎难以看到的现象，而如今，售价低于进价的现象却在十荟团等社区团购平台上多次出现。5月27日，针对十荟团的这一低价倾销行为，市场监管总局对其作出了150万元罚款并责令停业整顿的行政处罚。

事实上，自去年以来，监管层已经在打击社区团购的非理性发展，但仍有部分企业铤而走险。

就十荟团而言，在今年3月第一次被市场监管总局严厉处罚之后，仅仅不到三个月，十荟团再次因违法违规行为遭遇当头棒喝，遭到严厉处罚。

5月27日，市场监管总局再一次对十荟团作出了150万元罚款并责令停业整顿的行政处罚。

类似的情况在社区团购身上一再上演。

2020年12月22日，市场监管总局针对社区团购业态提出了“九不得”，主要围绕低价倾销、大数据杀熟、商品品控等多方面做出了规范要求，要求互联网平台企业严格遵守“九不得”。

今年3月，市场监管总局再一次出手。十荟团、橙心优选、多多买菜、美团优选等四家社区团购企业，因为以低于成本的价格倾销、利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者与其进行交易等现象，被分别处以罚款150万元的行政处罚。

近日，有消息称，监管部门对所有社区团购平台发出的统一要求，不得以明显低于成本价倾销商品。

对此，《中国新闻周刊》记者苏舒和书乐进行了一番交流，贫道以为：

“低价倾销”式营销的核心并非真低价，而是通过高额补贴制造出低价假象，进而抢占市场培养用户习惯。

这种并非通过降本增效以求低价出售的方式，对线下市场环境破坏极大。

与此同时，社区团购的格局持续发生演变。

社区团购更接近于楼下小超市，距离用户100米，次日达；生鲜则还是电商，属于快递到家，范围更大，但限制也更多。

当然，社区团购依靠网络，解决了前台的问题，却未必能解决渠道和价格的难题。

与其说，社区团购本质上是流量之争，不如说这实质上是一场效率之争。

目前，在社区团购的赛道上，美团优选、多多买菜、橙心优选三大平台日订单量都已突破1500万单，其中美团优选峰值已超过2500万单。而十荟团在今年1月峰值日单量达1500万单。

能够达成这一成绩，资本的输血功不可没。

当社区团购脱掉野蛮生长的外衣后，资本也向头部品牌靠拢。数据显示，2021年的前5个月，社区团购赛道共获8轮融资，共262亿元，融资金额创历史新高。其中，兴盛优选年内获两次融资，共31亿美元；十荟团获7.5亿元融资，二者合计融资金额占赛道的95%以上。

9日，叮咚买菜和每日优鲜纷纷在美国递交招股书，两者时间差还不到一个小时，分别寻求在纽交所、纳斯达克上市。

23日，叮咚买菜提交的更新版IPO上市申请文件显示，其IPO发行价区间设定在每股美国存托股票（ADS）23.5美元至25.5美元之间，计划发售1400万股美国存托股票。

可见，资本造就了一批不缺钱的补贴狂魔。

事实上，不缺钱的社区团购玩家们将开启新一轮攻城略地。

当然，这一轮攻略背后，则是补贴和无底线的价格战。

十荟团三个月被罚两次只是一次开始，为了确保赛道上‘选手’的公平竞争和避免出现对传统线下市场经营环境的扰乱，监管层仍会持续规范社区团购平台。

5月31日，商务部等12部门联合发布《关于推进城市一刻钟便民生活圈建设的意见》，再次指出社区电商等业态常见的不正当价格竞争问题，并提出要建立健全市场准入规则，防止资本无序扩张。

在价格补贴战之下，监管两次出手，也说明社区团购不能再肆无忌惮地野蛮生长，回归理性、规范发展是必然结果。

愚以为，社区团购的未来，或许会是大平台与大商超进行合作，打通供应链、仓储等环节，从而达成一种互补。双方现在以伤敌一千自损八百状态打起价格战，最终很有可能会导致两败俱伤的结果。