谁能成为童装里的优衣库？

编者按：本文为专栏作者儿研所Club授权创业邦发表，版权归原作者所有。

核心看点

·童装第一品牌市占率达到了7.5%

·谁能成为童装优衣库？

2021年6月25日，成立于2021年4月也就是只有2个月的儿童服饰品牌星巷又宣布获得险峰长青数千万元的天使轮融资。

就在不久前，儿研所Club刚刚报道了成立2个月的儿童食品品牌满分牛牛获得融资：《成立2个月就获投，6000亿的儿童零食赛道疯了？》

最近成立2个月就获得融资的儿童消费项目越来越多，随着三胎甚至未来生育奖励补贴政策不断落实，资本市场对于儿童赛道青睐有加。

而成立仅2个月的星巷定位是打造安全舒适创新的专业类儿童服饰品牌。从对外透露的信息来看，项目首先应该聚焦在儿童内衣上。除此之外，项目亮点包含创始人的履历：侯彬彬曾历任阿里、拼多多运营总监等职位，还曾在互联网保险领域创业，担任CMO。

01童装市场有望诞生下一个优衣库吗

就像每一个咖啡品牌都想超越Starbucks，每一个会员制公司都对标Costco。同样每一家服装品牌也都有个标杆：优衣库。

童装品牌也不例外，靠基础款设计、平价、高周转率走红的优衣库已经形了一种范式。根据2020年4月11日，优衣库母公司迅销集团发布的截至2月28日的上半财年业绩报告：

日本优衣库+海外优衣库累计营收约为10713亿日元，折合人民币约642亿。而优衣库老板柳井正也以249亿美元（合约1669.3亿人民币）的身家“击败”软银集团掌门人孙正义，再度成为日本第一大富豪。

据了解，2019年，优衣库在中国市场全年实现营收322亿，同比增长14.3%，其中，受益于国内电商发展，优衣库线上销售同比增长30%。

优衣库的成功基本上可以总结为：

1、人群高覆盖的基本款。和其他时尚品牌不同，优衣库每年推出的服装只有1000款，其中70% 都是基本款。每一款产品都进行了深度开发，一个单品，往往分圆领、V 领，男女老少款全覆盖，尤其在颜色体现上，每个品种大多有四五种颜色。

2、线上线下结合。

优衣库充分利用了电商流量的红利。2009年4月16日，优衣库正式登陆淘宝。据报道，其网上旗舰店开了10天,销售额便已经成为淘宝所有店铺中的第一名。

据天猫副总裁乔峰回忆，优衣库是第一批与天猫合作的海外品牌，除了官方旗舰店外，优衣库负责人还希望天猫能够帮助品牌搭建官网，把天猫店和官网关于产品、购买等一系列流程打通。

后来，优衣库打通了线上线下的购物流程，可以线上购买，线下自提。为了满足用户的新需求，2018年10月，优衣库正式推出掌上旗舰店联动所有项目。

3、大数据支撑产品定价。这基于每天每时每刻，优衣库各个门店，每个款式，每个颜色，每个码的销售数据，实时监控，最终生成的智能定价。

4、与优秀IP进行联动营销。

前面讲述这些都是为了分析标的优势的复制可能性。而中国巨大的童装行业，毫无疑问有诞生优衣库的潜力。

最新数据，2020年中国童装市场规模达到了2291.96亿元。2015-2020年国内童装市场年复合增长达到10.4%，是服装行业中增长最快的赛道之一。

经测算，2019-2028 年的新出生人口数呈缓慢下行，0-14 岁人口数量总体持平，中国童装市场规模未来增长依然由儿童人均童装支出的增长推动。预计我国童装市场规模从 2019 年的 2434 亿元增长至 2028年的 5761 亿元，未来十年年均复合增速为10.69%。

一方面是巨大的增长空间，另一方面童装又有自身的特点：

对时尚性要求较低，对功能性、舒适性、安全性要求较高。这有点类似优衣库的定位。

童装消耗量大，由于处于快速生长期，每年儿童更新约为15-20件。

随着Z时代父母崛起，对儿童日常开支价格敏感度降低，更加追求品质化，用户愿意为品质、品牌买单。

02 群雄逐鹿，花落谁家？

前面列举了童装庞大的市场空间，以及优衣库模式特性，我们认为童装行业有很大的诞生类似优衣库品牌可能性。

那么当前童装行业主要玩家都有哪些？谁最有可能成为优衣库呢？

根据最新618童装销售排行榜以及2020年双11童装销售排行榜，我们看到前在前面的品牌分别是：巴拉巴拉（森马旗下）、安踏、Dave&Bella 、南极人、优衣库、GAP。

1、巴拉巴拉

巴拉巴拉多年来一直占据着童装第一的位置，根据2020年数据，森马服饰旗下童装业务市场占有率达到了7.5%，与第二名相比，有3.1%的差距。

且近年来，森马童装还持续通过打造mini 巴拉巴拉、MarColor与Mongdodo等力图做到0-14岁婴童全覆盖。

据了解，MarColor基于安全舒适、愉悦百搭的产品理念，更加专注于0-7岁儿童专业服饰领域；而Mongdodo打造的都市时尚风童装则以“玩趣创意，彰显个性”的理念进一步完善其儿童整体造型专家的角色；mini巴拉巴拉 则更关注在0-3岁领域的宝宝；

2、安踏

作为传统运动品牌代表之一的安踏，近年来，在童装领域也表现不俗。分别在今年618和去年双11取得第二和第三的成绩。

2021年3月，安踏发布了其2020年经营数据。数据显示，全年公司营收355.1亿元，同比增长4.7%，连续七年保持高速增长。经营利润为91.52亿元，同比增长5.3%；毛利率同比上升3.2个百分点至58.2%，为行业最高。此外，安踏电商业务销售达到90亿元，占比26%，同比增长53%。

安踏在童装布局也较早。2008 年安踏体育凭借主品牌的优势、进入成长性较高的儿童运动鞋服领域，推出 Anta Kids，2009 年收购 Fila 在中国的业务，其定位高档运动时尚品牌；2015 年推出 Fila Kids，目标定位 7~12 岁高端儿童市场；2017 年 9 月收购童装品牌KINGKOW，KingKow成立于1998年，是一个定位中、高端的著名的童装品牌，专门设计和销售0至14岁的小童及儿童的服装及配饰，以优良的品质和独特的设计著称。

3、南极人

根据最新财报，南极电商业务高速发展，旗下南极人、卡帝乐鳄鱼、精品泰迪等品牌在2020年合计贡献了超400亿GMV，同比增长30%+。

据了解，靠贴牌为生的南极电商如今的供应商达到1600多家，经销商超6000家，店铺超7300家。2020年南极电商在各电商渠道可统计的GMV超过402亿元，同比增长超30%。

南极人品牌定位为全品类的新快消品，覆盖品类较多，且主要围绕大纺织、健康生活、大母婴等系列。经典泰迪定位大母婴产品，包括童装、儿童用品等，增速仅次于南极人品牌。

我们看到，大母婴系列在南极人的占比越来越高，增速也越来越快。南极人也是童装市场一个不容小觑的选手。

不过从长远来看，童装的未来趋势包含两大方面:

1、多品类多场景延伸

儿童不存在过强的审美表达，而父母却有确实的需求，个性化的风格可以帮助品牌和消费者间建立更好的联系。随着家庭消费结构的丰富化，旅游、运动相关消费逐渐兴起，运动户外类场景的童装份额将持续增长。

2、渠道下沉

近几年来，一二线市场受到生活成本、房贷压力等多方面因素影响下消费增长偏弱，三四线城市则体现出更高的消费意愿和增长潜力。众多消费品牌，包括童装，将渠道下沉至三四线作为了下一个发展阶段的重要战略，挖掘三四线的购买力成为童装下一站的争夺重心。