编者按：本文来源创业邦专栏韭菜财经，创业邦经授权转载。

运动类网赚平台在下沉市场过得好吗？

近日，国家部门组织对运动健身、新闻资讯、网络直播、应用商店、女性健康等常见类型，公众大量使用的部分APP个人信息收集使用情况进行了检测，其中“步多多”APP被通报违反了“收集与其提供的服务无关的个人信息”的必要原则。网赚平台被通报并不是新鲜事，步多多因运营管理问题被通报难免让人心生警惕。

（配图来自Canva可画）

大部分用户对网赚平台的初印象来自网赚鼻祖趣头条，市面上的网赚平台也或多或少存在趣头条的身影。2016年上线，独特的“网赚机制”让趣头条用户量激增，用户均月活量超三千万；2018年，趣头条赴美挂牌上市，上市首日趣头条股价5次触发熔断，最大涨幅达190%。

趣头条成功上市后，网赚模式一跃成为互联网企业抢夺增量用户的新入口，各种类型的网赚平台如雨后春笋般涌现，走路赚钱、喝水赚钱、看视频赚钱、睡觉赚钱……其中不乏大厂的身影，抖音、百度、淘宝、今日头条等主流应用软件均增加了极速版本，提供网赚功能。

而今网赚头部平台开始走下坡路，步多多这样的跟随者该如何自处？

跟Keep开展运动

或许运动赚钱大众比较认可，在应用宝运动健康分类上，运动类网赚平台步多多APP的下载量已达千万次。而说起互联网运动健身，必然要提到Keep。

2015年，Keep诞生于互联网健身的风口之上，早期通过健身指导服务快速笼络了小白健身用户，而今Keep提供包括课程、运动监测、运动计划、社区、商城等运动相关服务。公开数据显示，Keep上线三个月就获得了上百万流量，2018年用户规模超过一亿，2019年户规模突破2亿用户，截至2021年3月Keep共累计3亿用户。

可以说，Keep以一己之力带动了在线健身产业的发展。QuestMobile数据显示，截止2021年2月，超过7.8亿用户线上“云运动”，使用垂直专业健身APP的运动达人规模接近6000万，女性占比51.7%。

不仅如此，在线健身风潮还推动了运动智能穿戴、运动社交、运动音乐等产品的创新和升级，在资本家、用户、平台共同作用下，在线健身行业已形成完善的生态体系。

跟随Keep的脚步，步多多从简单的计步工具升级成一站式运动健康服务平台。目前，步多多陆续上线运动课程、运动规划、健康管理、智能硬件、运动商城、赛事活动等功能。同时，开展运动社区“步友圈”增加用户交流互动，提高用户黏度。

公开资料显示：在APP方面，2021年2月，运动类APP月活用户规模TOP10，Keep2324万遥遥领先，糖豆、开心运动、计步宝、步多多以556万、464万、429万、311万分列2-5位。

虽然，步多多为用户提供了与Keep大同小异的服务，但两者用户画像大相径庭。Keep用户年轻人居多，30岁以下的占到80%，本科学历用户有76%，且一二线城市用户居多占比60% ；网赚平台面向的人群是36~45岁之间的女性人群，且三线城市以下城市人数占比超6层。

相对立的用户画像表明，步多多用户更关注的是“可以赚多少钱”而不是“学习运动知识”，也就是说步多多很难像Keep一样做专业的运动类互联网产品，一但停止用户奖励，用户就会流失。

仿趣头条赚钱

在网赚平台上能不能赚到钱？答案是：可以，但很难。

在趣头条上，用户可以通过完成浏览文章、观看视频、邀请好友等任务获取相应的金币奖励，再根据趣头条制定的兑换比例，兑换成现金提现。同样的在步多多上，用户通过完成走路积累步数、连续签到、看视频广告和邀请好友邀请好友等任务，也可以换得虚拟金币再按兑换比例提现。

步多多运作模式和趣头条运作模式大同小异。不过，“趣头条时代”已经过去了，步多多这样换汤不换药的玩法缺乏核心竞争力，而且低效的赚钱模式很难吸引到新用户。

据媒体统计数据，步多多每天达到1、1500、3000、4500、6000步获得的累计金币数量不同，假设一天走20000步能赚0.25元。通过运动和做任务等方式组合起来，用户每天最多能获得3500-4000左右的金币，折合人民币约0.4元。

与此同时，步多多任务难度大、赚取金币数量少、兑换现金额度低，用户实际使用体验与其广告宣传不符，越来越多用户失去了赚取金币的热情。

早前，易观数据透露，在2019年10月MAU超千万App增速Top20榜单中，步多多以月活跃用户环比增幅78.43%位列第一，月活用户规模已达1811万人。方今，步多多用户活跃规模仅311万人次，人数大幅下跌。

一来，步多多金币机制能在短时间内带动用户增长，但很难长时间维持用户增长的态势。二来，步多多运动内容模仿Keep、网赚机制模仿趣头条，简单复制而来的内容和运营模式，缺乏核心竞争力，很难建立起护城河。三来，网赚市场已处于饱和阶段而且各类用户安全事件频出，鱼龙混杂的市场环境阻碍了步多多的发展。

据网络公开统计，安卓手机应用商店中搜索“步多多”，显示出同类型的走路赚钱APP多达二十多款，苹果应用商店中也有“运动赚”、“走路赚”、“跑步赚”等APP。而其他资讯类、电商类、娱乐类的网赚平台数量也不少。

总之，下沉市场各类网赚平台层出不穷，步多多获取新用户难度加大、老用户忠诚度变低，流量变现的难题随之而来。

学拼多多下沉

下沉市场三巨头拼多多、快手、趣头条的崛起已证实下沉市场的消费潜力，越来越多品牌注重下沉市场用户的挖掘。

据《中国下沉市场系列报告》数据，下沉市场人口总规模将近10亿，占比7成，虽然没到80%，覆盖了我国近95%的土地；北上广深加起来消费规模3.26万亿，新一线城市消费规模为4.84万亿，二线城市总和是5.61万亿，而下沉市场约为17万亿。

步多多和拼多多一样，瞄准了下沉市场。

一方面，网赚平台的目标用户是休闲时间长、会使用智能手机、对网上赚钱敏感的用户，也就是三四线城市退休、待业的人群或者全职带孩子的家庭主妇。另一方面，拼多多低价、拼团的本质是省钱，步多多免费、无广告、看剧赚金币的本质是赚钱，而省钱和赚钱都是多数下沉市场用户关注点。再有，拼多多通过拼团分享实现用户裂变，而步多多邀请好友奖励金币也起到同样效果。

不同的是，作为电商平台拼多多仅需要在扩大用户规模的同时提高用户购买率，而步多多除了要吸引新用户还要对接广告变现。广告商对平台用户消费习惯、消费能力要求颇为苛刻，这对靠金币机制吸引用户的步多多来说是个难题。

在下沉市场，互联网市场竞争愈加激烈，广告主对效果广告和品牌广告要求越来越高，步多多用户体量小、知名度低，很难达到广告主的要求。未来，步多多还需要在内容、服务方面加大投入，不断提高用户商业价值。

可以发现，即便趣头条走下坡路，趣步、步多多等平台接二连三被通报，但依旧有创业者奔赴网赚市场。在这场浩大的“网赚行动”中，缺乏核心护城河的步多多或将是最后的胜者，也可能如流星一样一闪即逝。