“玩儿”出多样化，52TOYS如何做收藏玩具的大玩家？

编者按：本文为创业邦原创报道，作者苏敏。

通过盲盒，泡泡玛特将潮流玩具带入大众视野，撬动了中国潮流玩具市场从63亿元到296亿元的增长。潮玩成为年轻人潮流消费的重要组成部分。

但在资深玩家、52TOYS创始人兼CEO陈威看来，盲盒只是潮流玩具的入门级产品，而潮流玩具身后，还有类型更丰富、潜力更巨大的收藏玩具市场。

创立6年的52TOYS见证了中国潮流玩具的崛起，并将自己定位为“收藏玩具”品牌。当玩具不再局限于潮流之后，又有哪些新机会和新玩法？

收藏玩具不仅限于潮玩

“我们的定位是收藏玩具，”当问及对于品牌定位的看法，陈威强调，52TOYS包含潮流玩具但不仅限于此。

潮流玩具也被叫作设计师玩具，即设计师用自己的风格创造出没有内容支撑的角色。但如果想承载更多的内容，由于设计和形式上的局限，潮流玩具无法满足不同玩家的需求。

“市场为了满足消费者需求，就会有多条产品线，因为只有产品多元化，才能承载不同的IP、不同的风格、不同的主题，要用不同的尺寸、不同的材质、不同的形式去呈现，比如从拼装玩具到变形玩具，再到机甲、可动人型、手办、雕像、BGD等。‘收藏玩具’可以是动词，也可以是名词，一切以收藏和收集为目的的，都可以叫收藏玩具。”

而从产品结构来看，收藏玩具是一个金字塔型的。盲盒在金字塔最下层，但触达的用户最多。越往上走，产品种类越丰富、客单价越高，随着价格越来越贵，受众越来越小，很多人通过玩盲盒慢慢将需求延伸转化成收藏玩具的粉丝。

因此，52TOYS的产品线也是根据这样的定位进行多元布局。在7月9日52TOYS主办的2021北京国际原创收藏玩具展（BEIJING DREAMFAIR 2021）中，可以看到雕像、GK、潮玩、手作等七大收藏玩具品类的主题展区。

52TOYS联合创始人黄今在展会开幕时也介绍，至今公司已开拓囊括盲盒、BOX变形机甲系列、超活化系列、DEARMFAIR、桌游在内的多条产品线，在行业内形成了“强产品创新力”的品牌标签。

据了解，52TOYS在企业发展时选择了先做产品、再做渠道。在进行产品研发时采取“双轨并行”的战略，一方面是打造原创IP，另一方面是与知名的一线IP合作，对IP进行二次开发，包括与乐高、迪士尼、华纳、蜡笔小新等知名IP达成深度合作。

在陈威看来，“收藏玩具其实也是支撑IP的产品，我们在不断对经典IP的二次创新和原创IP的孵化过程中，打造差异化的行业竞争力，让‘玩儿’这件事更多元化。”

源源不断的创意是立身之本

“潮玩”概念走红之后，各类玩家纷纷入局，趁势将原本小众的潮玩亚文化推向主流市场。网易上线了潮玩手办盲盒App“网易大玩家”，腾讯则举办了QQ潮玩展，多个潮玩品牌或平台都有融资动态。

“现在哪个行业火热，肯定会有一些资本或团队涌入，但我们这个行业入行门槛非常高，不是一个能快速入局收割的行业。收藏玩具行业归根结底是一个创意类的行业，只要是创意类产品，一定是对有创意的企业和人的前景宽阔，对没创意的人前景狭窄。”陈威提到。

以盲盒为例，虽然品牌众多，但真正能抓住消费者心的却屈指可数。据艾媒咨询数据显示，2021Q1中国48.6%的消费者喜爱的盲盒品牌数量很少，在10个以下。用户对产品的喜爱有一定偶然和随机性，加上品牌忠诚度不高，一旦市场红利消退，存在用户流失的风险。因此，增强创意才能提高用户黏性。

“文化和创意类行业有一个共性，比如说像电影、音乐这类产业，总不能说前人把好的内容做完了，后来者都没得可做了。只要有好的创意，还是会源源不断创作出新作品，让大家去享受、喜欢，从而产生新的共情。只要有创意，市场就不会饱和。”陈威认为，这也正是收藏玩具行业发展最大的挑战，“只要是创意类产业，你的创意就一定要超前，要超越消费者的心智。”

如何寻找更多更好的创意，并将其艺术价值呈现出来，52TOYS通过举办“一个赛、一个展、一个奖”与行业进行连接，比如本次北京国际原创收藏玩具展，可以给到国内外设计师一个展示自己的舞台。通过比赛、通过展会等去发现设计师好的创意，在创意形成作品以后，通过与52TOYS这样专业的品牌合作，将作品变成真正的商品。

收藏玩具的历史，在欧美已有百年，在日本有60年左右。但对于中国市场来说，形成至今仅有五六年。2020年以前一直在发力线上渠道的52TOYS，也从去年开始大力布局线下，预计一年内开出100家品牌直营门店。

黄今表示：“收藏玩具的市场还没到内卷之时。中国收藏玩具市场非常大，还有大量的用户市场可以开发。现在没有必要在存量市场去进行激烈的竞争，更多应考虑怎么开拓新用户。”

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