再获亿元融资，他以CDM“盘活暗数据”，拿下交通银行、北京银行、广东农信等大客户

7月15日，云数据管理服务商云信达宣布完成亿元B轮融资，由SIG海纳亚洲领投，中南投资、南京高新创投跟投，在持股东联想创投继续跟投，凡卓资本担任本轮融资的独家财务顾问。

进入信息化建设时代，每个公司都在生产中积累了大量数据，出于数据监管、容灾、归档、分析、审计、开发测试等多种原因，产生的海量数据副本分散在企业IT系统各个角落，造成副本数据的泛滥，这些数据除了为公司增添了一大笔固定成本外，基本没有“重见天日”的机会，自然也不会再创造什么价值。

随着数字化的升级和转型，公司更需要对这些数据进行管理、发掘和利用，而不是任由数据“沉睡”成为暗数据。“数字中国”战略提出3年内基本实现信创体系自主可控的要求，又进一步激发了这个市场，升级甚至是更换备份系统成为迫在眉睫的任务，也让数据管理迎来市场窗口期。

云信达是一家面向企业现代化数据基础设施提供CDM云数据管理产品的厂商。公司自主研发产品eCloud Data Master，为金融、运营商、高端制造、能源、政府五大领域的大型企业，提供从数据保护到数据管理、数据服务全生命周期的数据资产管理。

由于云信达的产品拥有更为完整的功能模块，不仅能替代传统备份产品，满足企业备份归档、应急容灾、研发测试、统计查询、合规审计等需要，还能盘活企业暗数据，实现数据运维与开发一体化、数据保护与治理协同，打造企业数字化转型的数据底座，提供Smartphone-like的数据应用体验，帮助大型企业以数据连接应用，因此受到市场的认可，发展迅速。

早在2017年云信达就已实现盈利，目前拥有大型企业客户200余个，包括与交通银行、北京银行、杭州银行、广东农信、华泰证券、期监中心、中国移动、中国联通等。近年仍保持较快增长，去年实现营收近亿元，预计今年的增长将达80%。

瞄准大型企业，专啃“硬骨头”

互联网公司崛起，并逐渐成为主导者，促使开源时代的到来。针对这些互联网公司的数据备份服务公司也应运而生，他们采用了一种新的技术方案。

2015年，曾在Veritas等国际传统备份厂商工作多年的张兵，深感传统备份的局限性，在看到技术变革之下潜在的巨大机会时，创立了云信达。起初云信达主要以“开源+服务”的模式，为一些熟悉的客户开发SDS和数据库一体机进行数据备份服务。

直到2016年，全球最具权威的IT研究与顾问咨询公司Gartner发表的《CDM加速双态IT》报告中，首次对这种技术方案进行了定义——Copy Data Management（数据副本管理，简称“CDM”），并指出了其在双态IT系统中的优越性。

CDM具有三大技术特征，原格式拷贝、黄金副本、虚拟副本服务。对于CDM而言，快速的数据备份和恢复、数据永久增量备份仅为基础功能，但相较于传统备份已大大降低备份和恢复成本，大幅提升数据备份效率。此外，其核心优势和更大价值在于虚拟副本服务、多云部署等，便于数据的即时发掘和应用。

云信达因而更加清晰了发展方向，开始完全聚焦于CDM搭建研发团队，完成了核心技术开发，推出具有自主产权的CDM产品。当年商用版一经推出就获得了运营商、政府等领域客户的认可。2019年，云信达也受到了资本的关注，陆续完成了A轮和A+轮融资，产品体系搭建相对更完整，且打磨更加成熟，积累大型企业客户上百个，员工规模也发展到上百人，形成了“南京总部+北上广分支机构”的布局。

因为CDM技术方案在数据管理方面的巨大优势，国外许多采用CDM的企业迅速崛起，短短两三年内就成长为数十亿美元估值的独角兽企业。但其多服务于中小企业，难以应对数据源复杂的大型数据中心。

国内传统数据备份厂商也在近些年开始向CDM领域拓展，但其起步较晚，技术水平相较于国际仍有差距，且多服务党政军及中小企业，对于大型数据中心也缺乏服务经验。

而云信达由于较早开始产品体系的搭建和打磨，从数据保护、数据管理到数据服务，形成了端到端完整的功能模块，可以分模块提供服务收取服务费用，并在数据可视化和数据进入容器的编排等多方面取得了技术突破。

另外，由于云信达自建立起就一直“啃硬骨头”，专注于服务大型企业客户。在应对复杂数据源的大型数据中心方面，云信达进行了大量技术创新探索，并积累了丰富的经验，在海量非结构性数据备份管理及效率方面也极具优势。但实际上，一直以来无论是客户还是投资方，都是以数据备份来认知云信达的，因为国内大型企业中传统数据源仍占较大比重，而且CDM也少有人做。从创业初期，张兵的耳边就充斥着多种声音和建议，“直接改做传统备份更适应国内大型企业的现状”“可以向国外做CDM的企业看齐，切中小型公司”，甚至于一些团队成员也因为不理解而离开，但张兵一直坚持初心不曾动摇丝毫。“我们核心团队多出自全球最大的传统数据备份企业，对传统备份的局限性有深刻认识，同时也判定CDM是未来发展趋势。而且如果做传统备份，与传统备份厂商相比，我们也没有多少竞争力可言。”云信达创始人兼CEO张兵强调。据了解，云信达核心团队均有国际知名传统备份厂商工作的经历，除曾担任Symantec（含Veritas）软件上海分公司总经理多年的张兵外，CTO邱利公则是存储及数据库领域专家，资深的系统架构师，曾在多家顶尖外企任技术总监。对于核心客户群的定位，云信达也不是没有考量。张兵直言“国内大型企业多为双态IT架构，即要保持稳态系统的稳定性和安全性，又要保障发展新业务的敏态系统的灵活性和便捷性。虽然技术突破难，但更容易建立技术壁垒，而且他们对数据更为重视，也愿意投入。中小企业数量更多，其需求的技术攻克难度低，收入增长更快，不过环境相对复杂，成交价格相对较低、忠诚度不高，公司可能很难盈利。作为一个初创公司，我们还是希望能够保证利润实现自我供血，建立长远的优势壁垒。”

以数字化转型、信创为突破点，快速教育市场

不改初心，就要想办法教育市场。因而“如何快速建立客户对产品的认知，提升品牌影响力”，深深地困扰着张兵及核心团队。2020年，数字化转型的提出，让数据管理和发掘得到重视，云信达也得以“拨云见日”。而信创成为国家战略，要求“在三年内基本达成我国IT体系自主可控”，更是为数据服务行业创造了数十年一遇的机会。“今年我们改变了产品的对外传播策略，重点突出产品在数字化转型和信创方面的作用，果然客户和投资人都更容易了解我们产品的真正价值，并快速意识到我们品牌的核心竞争力所在。”张兵欣喜地表示。因此今年云信达在大客户突破上更加得心应手，连续与多个行业 500 强标杆客户建立合作，帮助客户实现备份现代化，加速数字化转型。最新一轮融资的投资方，也相对以往更快的敲定了投资意向，并完成了注资。据张兵透露，本轮融资资金将投入到CDM技术深度研发，加速建设信息产业创新生态，以建立更高的技术壁垒，同时抓住信创的窗口期。云信达认为数据连接应用是数据技术的未来发展趋势之一。因而在产品研发方面，云信达将重点投入到数据服务的数据编排上，目前云信达正在筹划下一代的拷贝操作系统COS（Copy Operating System），以拷贝作为数据的共性连接企业稳、敏双态IT各能力域，提升企业数据连接应用的体验。在市场拓展方面，目前云信达的大型企业客户多集中于金融、电信领域。未来将继续扩大5大领域的高端企业市场，包括金融、电信、能源、高端制造业和大政府。

因此今年云信达也将进一步扩张团队，在现有160余人的基础上，再增加20%的技术研发和销售人员。不过张兵也坦言，由于公司十分注重人效，要求团队精英化，人才招纳方面一直是面临挑战的，不过这也是行业的共性问题。根据2017年IDC数据，全球每年在副本数据存储方面的投入达到500亿美元，而这仅仅是目前云信达面临的两个明确的市场即备份现代化、副本数据存储。而面对数字化的未来，数据与应用的连接将更加紧密，云信达也将拥有更广阔的市场想象空间。