7月29日，创业邦获悉婴幼儿辅零食品牌「种子特工队」于近日获得数百万美元天使轮融资。本轮融资由光速中国领投，险峰长青跟投，资金主要用于团队搭建、新品研发等方面。
婴幼儿辅零食市场规模在2020年增长率近50%。其中新型辅零食产品增长超过100%。随着出生率下降，婴幼儿辅零食市场反而呈现爆发增长，这主要来自于母婴人群迭代推动的品类渗透率提升。
一方面，随着母婴人群的迭代，90后95后迈入妈妈群体，她们对科学育儿有着更深入的了解和理解，接受程度也更高，推动专业婴幼儿辅零食需求爆发式增长。
另一方面，随着年轻家庭育儿观念的变化，更多人愿意选择符合中国家庭喂养习惯的健康、方便的包装辅零食产品。目前婴幼儿辅零食的总体渗透率不到5成，许多细分品类不到20%，市场成长潜力十足。
种子特工队创始人兼CEO赵文嘉，来自宝洁市场部、雀巢母婴，曾主导辅零食头部品牌嘉宝的线上化，仅6个月实现嘉宝天猫旗舰店冷启动到销量行业第一，在母婴赛道中深耕多年，观察到了婴幼儿零辅食市场从低渗透、低增长发展到现在的高增长趋势。
种子特工队创始人赵文嘉
赵文嘉告诉创业邦，如今自己也是一名4岁孩子的母亲，深知在婴幼儿科学喂养领域的痛点及中国家庭的需求。
具体到每个家庭来讲，喂养婴幼儿共分为3个场景，一是厨房场景，家长希望给孩子提供更有营养的食材。二是餐桌佐餐，家长希望给孩子不仅在主食的营养搭配上有所关注，很多家长还希望孩子在餐桌场景中，增加一些佐餐，补充营养密度。三是孩子天然需要加餐以及平时会吃零食。所以在这三个场景中，家庭都有着极其强烈的需求。
赵文嘉举例，中国人的饮食习惯会更加偏爱面食，我们为孩子煮一碗面相对来讲并不困难，但是家长制作汤底的过程极其复杂，例如骨汤汤底，需要从前端的食材准备、长时间的熬制，到最终的一碗汤底，周期至少要花费2-3小时，而且中国孩子大部分是由老人来带，对于科学搭配的了解也并不全面。
同时，专家指出一岁之内的孩子尽量不要额外摄入盐、糖。但家长又希望孩子能吃到好吃的食物，所以在食材的搭配上比较困难，因此在不同的场景下，大家都需要一种专业的解决方案。
关注增量市场，创新性研发摆脱产品同质化
目前种子特工队已经根据场景需求上线3种品类共20款SKU，覆盖了厨房使用场景、餐桌佐餐场景和零食场景，例如面条、巴旦木酱、冻干汤底等。赵文嘉告诉创业邦，种子特工队上线3个月，即成为类目核心品牌。创新是种子特工队的增长驱动力，上线以来，品牌持续输出创新性的产品，基于对消费者不同使用场景痛点的精准挖掘，迅速打造多款类目爆款，核心单品一度高居子类目销售榜首。
据介绍，针对不满一岁孩子的全线产品，种子特工队做到真正零添加，采用更高标准，基于科学喂养的专业化标准来指导种子特工队的产品研发。
中国家庭希望给孩子食用的产品，尽量能还原到最自然的状态，种子特工队创新性地采用食品科技冻干的方式引入冻干汤底，最大化地保留食物营养，其次在包装上采用婴儿接触级的pp材料，其阻水性、阻氧性效果极好，所以不需要添加任何防腐剂，保质期也可以达到6个月之久。
近两年，婴幼儿辅零食赛道中有更多品牌加入，侧面反映了这个品类在未来的增长空间巨大，大家看到了一个增量市场。目前市场上的玩家思路不尽相同，例如头部外资品牌以米粉、果泥，相对偏西式的一些食品为主。
在众多新兴品牌中，种子特工队更关注的是增量市场，团队用创新性的产品去解决消费者在不同场景下的需求。根据中国人的饮食习惯研发产品，目前巴旦木酱、冻干汤底都是行业内的创新性产品，迅速成为了种子特工队的爆品。
赵文嘉表示，婴幼儿辅零食赛道未来给到品牌的机会在于：哪个品牌能够用增量的方式去满足消费者的需求，未来才会有成长的空间和机会。
上线3个月，类目核心品牌成长潜力背后的秘密
赵文嘉表示，首先种子特工队对消费者的理解以及消费者需求的探索比较深，从而可以更加精准地推出创新产品。对于市场需求的嗅觉能力，首先主要来源于创始团队的基因，创始人赵文嘉来自宝洁市场部、雀巢母婴，拥有12年深耕品牌建设和渠道拓展经验，曾操盘百亿品牌，也曾主导辅零食头部品牌嘉宝的线上化，仅6个月实现嘉宝天猫旗舰店冷启动到销量行业第一。
其联合创始人刘畅来自雀巢、联合利华，具备12年的食品跨品类研发经验及多项配方专利。联合创始人梁乐来自永辉、宝洁，拥有专业的供应链经验以及跨品类、跨地域整合中国头部食品工厂经验。
其次是品牌力的打造。品牌最核心解决的是“信任”的问题，因为它是一个品牌，所以你对它有一个清楚、稳定的输出预期。在母婴赛道中有三类人，在解决信任问题上是至关重要的，一是专业医生，二是专业妈妈，三是第三方测评机构。种子特工队同时也邀请到了这三类专家人士进行测评，提高品牌信任度。
最后就是运营效率，当企业有了品牌力、产品力时，如何高效传递给消费者又是一大难题。种子特工队的做法是通过社交媒体，如小红书、抖音等，为消费者输出优质内容，用内容承载品牌力、产品力，提高公司的品牌运营效率。
谈及投资逻辑，光速中国助理合伙人赵婧对该投资充满信心。“我们看好婴幼儿辅零食领域的高成长性，种子特工队的创始团队兼具国际化的视野和本土化的成功实操经验，注定能让他们成为行业举足轻重的品牌。”
未来，种子特工队将保持每月上新的速度来拓展产品SKU。
本文文章头图及插图来源于种子特工队、摄图网，经授权使用。本文为创业邦原创，未经授权不得转载，否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。
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