海外市场辉煌不再，还能完美吗？

图源：图虫

编者按：本文来自微信公众号张书乐（ID： zsl13973399819），作者张书乐，创业邦经授权转载。

7月29日，中国国际数字娱乐产业大会（CDEC）在上海开幕，本届大会以“新变革新理念新格局”为主题。完美世界CEO萧泓博士在会上发表了题为《科技为翼 文化为核――新时代数字娱乐产业新变革》的主旨演讲。

在演讲中，萧泓阐述了完美世界如何以“科技+文化”为定位，探索产品业态的动作。

在十多年打出游戏出海、影游联动等当下热门游戏概念的完美，为何变阵了？

答案或许是不完美了。

在经历了一年前同期的股价高点后，完美世界“不完美”业绩引发舆论关注。

近日，完美世界发布2021年上半年业绩预告显示，预计2021年上半年归属于上市公司股东的净利润为2.3亿元~2.7亿元，相较于上年同期的12.71亿元同比下降81.90%~78.78%。业绩预告发布后，

随即，超300亿市值的游戏龙头公司完美世界跌幅超8%，收报于18.80元。

完美世界游戏是完美世界控股集团的业务板块之一，也是中国最早自主研发3D游戏引擎的游戏企业。

今年来陆续推出了《诛仙》《完美世界》《新笑傲江湖》手游等多款精品游戏，旗下产品出口至100多个国家和地区。

据官方数据显示，完美世界近三年游戏业务净利润实现了19.70%的年复合增长率；伽马数据显示，2020年完美世界核心品类MMORPG的市场占有率达24.40%。

数据显示，2018年至2020年，完美世界营业收入从80.338亿元增长至102.248亿元，但同期归属母公司股东的净利润却从17.061亿元下降至15.485亿元。今年上半年业绩预告中，归属母公司净利润更是同比下滑约80%。

对此，完美世界解释：

一是受去年疫情影响“宅经济”带来了游戏板块的高基数，此次属自然回落。

二是公司新游戏在上线初期集中进行大量市场推广，费用一次性计入当期，同时在游戏过程中，玩家充值确认为收入递延计入后期。

三是公司调整海外游戏布局，关停部分表现不达预期的海外游戏项目，并优化相关项目人员等，因此在报告期内产生了一次性亏损约2.7亿元。

对此，《商学院》杂志李婷和书乐进行了一番交流，贫道以为：

股价下跌主要影响来自其业绩缩水以及海外战略的调整。

但事实上，对于完美世界这样一个老牌游戏公司来说，其在没有特别爆款的前提下，还是比较稳健的。

至于海外战略，过去以东南亚为主攻方向的完美，确实在当下游戏出海大趋势奔向欧美的态势下，有必要进行一系列的调整来完善自己的格局。

因此，其业绩短期震荡，并不值得焦虑。

和完美世界类似，许多A股游戏公司近期都出现了下跌震荡。

不过，事实上游戏赛道的“选手”，尤其是在A股领域，往往都是在腾讯、网易之后的其他类里的老牌公司，亦是其他类中的顶流。

其整体战力都比较平稳，手握IP和持久吸金的游戏，但缺乏新一代的爆款。

但老牌游戏厂商如果能日常平稳、谋求爆款，其整体就非常值得期待。

同理，完美世界作为国内最早提出游戏出海、影游联动且践行的公司，其近年来确实没有新的爆款游戏，但其完美世界、诛仙等IP的延续，以及在影视周边领域的衍生，亦有一定成效，此外在海外市场也并非无一战之力。

更为关键的是，完美世界从端游时代作为一线厂商而积累下的游戏研发、运营经验，让其保持了平稳且具有产出爆款的能力，这是其发展的关键力量。

2020年完美世界只推出了《新神魔大陆》手游，而其他盈利则主要来自长线运营产品，包括手游产品《诛仙》《完美世界》《新笑傲江湖》和端游产品《诛仙》《完美世界国际版》。

今年4月，完美世界曾一口气对外发布了近30款新品和IP，产品多为MMO及卡牌类游戏，覆盖多种细分赛道及IP矩阵，其就是基于撞大运出爆款、常态化能赚钱的思路。

因此，看一个老牌游戏公司，不要光看爆款，而是看“续航力”与“爆发力”。

同时，游戏爆款本身对游戏的新玩法、新体验有一定的要求，而新玩法体验只是必要条件，它是否能够有效地达成并且能够让玩家满意，则是游戏厂商需要去“赌”的地方。

因此，往往大多数时候，一些游戏厂商会选择跟风，在其他公司创新玩法并获得窗口期的红利后，跟风跟进，让整个模式变成一种主流游戏或热门游戏类型，获得收益。

因此，创新与跟风是一体同胞的兄弟，小公司往往会选择创新来打破瓶颈，但也会用跟风来先保证收益的稳定；大公司则会广泛推出游戏“碰”爆款，但也会看到游戏风向标出现新的爆款可能而利用自己的研发运营能力，快速复制粘贴、完成跟风、整体来说，这都是游戏行业比较稳健的打法。

所以，萧泓就宣称，“未来会坚持精品化、国际化、多元化和技术赋能的长期战略不动摇。此外，还将继续实现文创化思维跨界赋能，在更长期的商业模式创新和业态融合创新竞争中，推动文旅等行业加速迈向高质量数字进化。”

至于很多人认为爆款要成，必须买量。

愚以为，买量只是游戏营销的一个渠道，就如通过和应用商店合作并得到推荐一样，都属于一种宣发、推广渠道，并不唯一，也不该被神话。

买量能快速获得用户，但如果游戏体验不足，则用户流失亦快，最终难免陷入持续买量与持续流失的一种恶性循环之中。打造游戏爆款，关键还是创新，在游戏体验上创新。