单价30元的泥卖出1800万，蛋蛋史莱姆欲成为史莱姆第一品牌

本文来自合作媒体：红碗社（ID：hongwanshe2020），作者：陈琪，猎云网经授权发布。

现代人的精神压力有多大？

2020年国民心理健康状况调查报告有一组数据，在成人年龄区间内，18-34岁的青年焦虑程度和抑郁程度最大。随着年龄的增长，焦虑程度会逐渐下降。

来自学业、职场、婚恋、家庭等各方面“紧迫感”让现代年轻人的压力越来越大，焦虑几乎已经成为了一种生活常态，在抖音平台，“解压”话题视频播放量超过423亿次。而为了缓解焦虑，年轻人往往希望寻求一种更直接的解压方式，比如玩泥，这里所说的泥实际上是“史莱姆”，玩史莱姆的圈子被称为泥圈。

红碗社了解到，好评率高达99.8%的淘宝店铺蛋蛋史莱姆，去年销售额已经达到1800万。据创始人林思宇回忆，她其实是被迫走上“卖泥”之路的。

林思宇初次尝试自己做史莱姆，由于掌握不好剂量，做出了超过两浴缸分量的史莱姆。一个人无法消耗，她便开始送朋友同事体验，史莱姆手感软且可塑性强，朋友间的口口相传吸引了很多圈外人兴趣。快递需求逐渐多了起来，林思宇就索性开了淘宝店“蛋蛋史莱姆”，让大家自行下单，后来还引来了很多陌生顾客的购买。原本只想消耗多余史莱姆，却成了淘宝店主，在几个月内店铺月销售额就达到了30万。

由于订单过多，“卖泥”的业余爱好已经严重影响了正常工作，林思宇开始认真考虑如何取舍。从淘宝店铺的经营情况中，她发现——

顾客90%左右为18岁及以上群体，成人消费占比高，虽然其中不乏成人购买赠予小朋友的，但是高客单价的订单依旧来自于23-30+年龄段的客群；

定价20元-30元/盒的史莱姆销量可观，对比传统的水晶泥行业，升级版的史莱姆更有商业价值；

史莱姆作为解压玩具越来越受欢迎，市场规模在进一步扩大。

当时林思宇正考虑转行发展，“卖泥”这个副业让她找到了新的方向，所以决定放弃家人朋友眼中高薪体面的英语同声传译工作，专心经营服务于成人群体的“蛋蛋史莱姆”品牌。

因强解压功能和短视频传播而走红

史莱姆（slime）是一种由胶水、水和硼砂混合形成的揉捏玩具，介于固体和液体之间，史莱姆玩具一般色泽鲜艳、味道香，不沾手，人们可以将它随意揉搓成各种形状。近些年来史莱姆不仅成为在儿童群体很受欢迎，也逐渐演变成了成人口中的解压神器。

林思宇表示，史莱姆的火热起于国外博主的花式玩泥视频，网友将短视频搬运到中国视频分享平台让史莱姆走进了国人视野。内容丰富的创作视频是史莱姆迅速传播的重要因素，而成人对于解压玩具的需求则是史莱姆商品化的原因。

从小红书平台搜索发现“玩泥”相关话题笔记已经超44万篇，而曾经火热的“黏土”话题笔记仅6万篇。甚至有博主称，原本是黏土手工创作者，自从接触了史莱姆后，转型成了一位“泥po”，也就是玩泥博主。红碗社认为，史莱姆火起来的原因有两个：

一方面，全感官刺激带来的强烈解压感。史莱姆首先往往有着超高的颜值，如仿真食物、渐变珠光、透明光滑等外形，达到视觉冲击。其次，相比于质地较硬的水晶泥、黏土，史莱姆手感非常柔软，并且有拉面胶、千丝泥、假水等多种不同手感的种类，突破之前的传统玩泥，凝胶玩具体验，达到触觉冲击。

另外，史莱姆的另一大特点是捏起来有声音，起泡胶、雪糕泥等史莱姆在戳泡、拉丝、揉捏过程中发出各种不同的声音，形成一种听觉冲击。同时为了增强玩具的趣味性和仿真性，史莱姆通常还会加入适当的香精来增加香味以实现嗅觉冲击。

小红书截图

另一方面，短视频创作刺激快速传播。2015年，外国手工博主Karina发布了第一支用洗发水、玉米淀粉、食用油等材料做出史莱姆的视频收获大批关注，随后的把史莱姆装进气球、用网面挤压史莱姆、用色粉改造史莱姆等系列创意视频播放量达到千万级，成功带火了史莱姆这个小众玩具，而Karina也成了专职史莱姆博主，到2017年已经年入七位数美元。

一款史莱姆用不同手法可以有起泡、拉花等多种基础玩法，通过添加颜料、闪粉、填充物可以拼配DIY，加入水、硼砂等其他材料还可以改变手感。通过视频传播史莱姆流行的风刮的的中国，而史莱姆的DIY难度较低且可塑性强，为视频博主而提供了非常好的素材，也激发了内容创作者的动力，进一步推动了史莱姆的传播度。

据了解，蛋蛋史莱姆成立于2016年，在史莱姆进入国人视野的较早时期开始做史莱姆玩具。店铺经营初期，接单、备货、发货和售后全部由林思宇一个人完成，由于史莱姆产品颜值高与手感好，积累了一批种子用户，第一年销售额就达200万，截至目前，淘宝站内粉丝近30万。

具有惊喜感的产品与消费体验

“义乌的水晶泥去年总营业额已经达到在三个亿左右水平，这意味着国内线下的水晶泥市场可能已经稳定。”林思宇表示，“团队认为史莱姆的市场还远未到达天花板，甚至可能都未形成稳定的市场形态，未来的空间还很大。”

在当前大多数同行还在以店铺或工作室思维做史莱姆的时候，蛋蛋史莱姆已经开始了品牌化的计划。不同于Magicm专注于起泡胶这个大单品，也不同于白露执著于特殊手感产品，蛋蛋史莱姆在很早就开始布局“整体系列+细分产品”的产品线。

蛋蛋史莱姆淘宝店铺截图

蛋蛋史莱姆将产品分为手感突出的“白乳胶类”、观赏性高的“泰透类”以及无拉力的“假水类”，再充分利用这三大类型的典型特征来陈列细分类目。如“白乳胶类”有软糯丝滑的雪糕泥、厚实韧性的黄油泥、蓬松柔软的千丝泥等12种不同手感的史莱姆，而“泰透类”则有透明起泡胶、珠光泰透、亮片闪粉软陶等11种高颜值史莱姆。此外，在“蛋蛋强推”类目中，还设置了萌新入坑推荐、声控炸耳朵、质感胶等温馨推荐菜单。

因为分类清晰，用户在选购产品是可以根据需求快速找到相应类目产品，多达36个细分子类目更能够帮助用户精准选择感兴趣的产品，简化选购流程，提升消费效率。

“黏土或是橡皮泥都是能够塑形的泥，玩过之后还能留下一个具体的东西，但史莱姆不行。某种程度上来说，史莱姆是短时玩乐的消耗品。”林思宇表示：“所以我们以仿真食物款、颜值款、功能款为立足点，不断推出具有惊喜感的产品。”

据了解，蛋蛋史莱姆目前每月上架7-8款新品，在售SKU保持在150个左右。

以仿真食物为例，雨后青提是一款黏土与泰透结合的史莱姆，但普通的黏土干后会硬化无法与泰透融合，蛋蛋史莱姆为此专门采用3D打印土来制作青提，纯手工制作青提自然仿真，用户在揉捏的时候可以轻易将青提捏成粉末并与透明的泰透混合成色。

在另一款仿真爆款超冰莫吉托中，为最大程度还原莫吉托的感觉，林思宇特意向调酒师学习，并用食用香精复刻香味，甚至还特意加入了酒精。

颜值款的史莱姆则是纯粹的视觉欣赏型产品，林思宇表示，这一类的产品即使融化了也可以作为装饰品放在桌上。梵高回眸、霓虹、不破窗等产品都是透明史莱姆加闪粉制成的，透明胶体与流动的闪粉搭配非常梦幻。

山川与湖海则是少有的分层定型史莱姆，以微景观为灵感在包装盒内设置了雪山、湖泊、天空的场景，纯手工对雪山塑形打造线条，用带有贝母粉的蓝、绿、紫色强化山川色彩。

值得一提的是，林思宇所说的惊喜感不仅是在产品上的惊喜，还有购物体验上的惊喜。在蛋蛋史莱姆，有个公开的秘密——凡购买店内史莱姆必定还会赠送史莱姆，并且还可以许愿指定产品。在蛋蛋史莱姆的相关购物分享里，“买一送二”“买五送四”此类的评论不在少数。“玩史莱姆是一件快乐的事情，我希望我的顾客们从拿到满满当当的快递那一刻就开始开心。”林思宇这样说道。

亟待行业法律法规管理

前段时间，中央电视台财经频道专门播出节目，曝光目前市面上“史莱姆”水晶泥内全都含有硼砂成分，并且检测出多款产品硼砂成分含量超标，对人体有害。消息引出，引起了很多家长的关注，禁止孩子再玩水晶泥之类玩具。据了解，硼砂是非常重要的含硼矿物及硼化合物，可用作清洁剂、化妆品、杀虫剂，也可用于配置缓冲溶液和制取其它硼化合物等。但硼砂毒性较高，可通过破损的皮肤、口腔黏膜或经消化道被人体吸收。已知的研究表明，成人摄入1到3g硼砂即可出现急性中毒症状；婴儿摄入2到5g硼砂可导致死亡。儿童急性中毒剂量在成人基础上依据身高体重和年龄等指标不同依次递减。

“抛开剂量谈毒性都是不负责的行为。”林思宇表示，“目前欧盟关于史莱姆硼砂含量标准为300ppm（每千克/毫克），蛋蛋史莱姆硼砂含量则是控制在150-300ppm。一般情况下，一位健康成人一次性吃下三斤史莱姆才有可能中毒。”为保证产品安全性，蛋蛋史莱姆在产品的包装及附赠说明上均标准不可食用、玩泥前后洗手的事项。严格将硼砂含量控制在欧盟标准以内，并在全线产品中添加苦精，尤其在仿真食物史莱姆产品上加大苦精剂量，以避免低龄儿童好奇尝试而误食。硼砂能够起到凝固的作用，对于史莱姆的制作而言，硼砂必不可少。市面上有不少主打无硼砂的泥类产品，林思宇直言：“这其实是偷换概念，不用硼砂，而用硼砂含量高的洗发水、洗洁精等日化品来作为替代，最终史莱姆硼砂含量超标的风险更高。”实际上，硼砂在日化产品中的应用十分普遍，例如卸妆水、沐浴露硼砂含量一般在6000ppm，洗衣液则高达12000ppm。谈及史莱姆这个细分品类发展最大的阻碍，林思宇认为，关键在于国家还未发布行业规范标准，从业者质量参差不齐产品质量难以保证，需要行业标准与行业监管来营造良性竞争与发展环境。