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“我们都在从一个大的集体化社会关系中退出，回到三人、两人甚至一人世界，在越来越注重悦己的过程中，我们也在从‘恋人’向‘恋物’倾斜，把人和人的关系向人和物做投射。”在春水堂创始人蔺德刚看来，恋物其实并不会成为一个问题，相反，通过恋物获得感情的圆满与提升可以强化一个人爱人的能力，使其独立人格越来越完整。
春水堂成立于2003年，最开始定位于一家情趣用品电商公司，2014年春水堂从零售商转型为品牌商并于2016年正式挂牌新三板。2017年团队决定针对情趣用品行业难以打出大单品的痛点，开始集公司所有资源，自建工厂研发生产硅胶娃娃，并于2020年9月开始量产销售，春水堂基础款硅胶娃娃价格为2999元，预计今年可销售6万个，明年将实现30万个的销售。
在情趣用品领域，很少有人不知道春水堂，但又很少有人知道春水堂是一家已经成立近20年的公司。
2002年，eBay以3000万美元的价格购得中国首家也是最大的消费品交易网站易趣网33%的股份，蔺德刚看中情趣用品适合在电商渠道销售的机遇，正式进入赛道。
但几年之后蔺德刚发现这个赛道并没有迎来预期的增长，虽然市场天花板很高，但增长速度非常慢。
主要是因为，虽然线下门店消费者羞于踏足，但门店本身就会有品牌露出，而线上在传播受限的情况下，很难将品牌做起来。
考虑到退出成本与机会收益，之后几年蔺德刚开始在线下开店，2008年春水堂的加盟店开到100多家，但由于管理困难的问题，蔺德刚选择了再次关店。
2013年团队决定将自身定位为“电商+自有品牌”。
之后几年团队做过很多尝试，就产品层面来讲，从最开始的性玩具，延伸到情侣酒店、性健康智能硬件等。
转折发生在2017年，当时国内有一些商家在研发销售TPE娃娃来满足买不起上万元硅胶娃娃的消费者的需求，这吸引了蔺德刚的注意。
首先从情趣娃娃品类来说，相对于性爱玩具，这是一个非常适合打出大单品的品类，通过这个大单品不仅可以快速在消费者心中建立起品牌心智，还可以带动其他品类的增长。
而且，情趣娃娃这个品类在国内确实存在品类痛点。
情趣娃娃分为充气娃娃与实体娃娃两大类，其中实体娃娃根据材质不同，又分为TPE娃娃与硅胶娃娃。
春水堂研发的正是由硅胶制作而成的硅胶娃娃。硅胶娃娃最早由欧美创造，日本进行改良，当时欧美与日本的硅胶娃娃售价都在5万元以上，普通人很难承担起高昂的价格。
国内一批生厂商看中机会，以低成本的TPE材料替代硅胶材料制造出了价格在2000元左右的硅胶娃娃，由于价格的绝对优势，TPE娃娃销量在国内迎来快速增长，据蔺德刚介绍，目前以廉价TPE材料混合矿物油制作的实体娃娃占了98%的市场份额。
与真正的硅胶娃娃相比，TPE娃娃存在诸多问题，总结来看主要有五点——丑油臭毒裂。即颜值不逼真甚至丑陋、身体爱出油手感油腻、身体散发浓烈异味、因矿物油是致癌物所以不可亲舔、寿命较短仅三五个月就会开裂。
当时国内真正做硅胶娃娃的企业只有六七家，竞争并不激烈，同时硅胶娃娃也有一定的技术门槛，而且在蔺德刚看来，带有人工智能的产品一定是未来的发展方向。
2017年5月，春水堂集中全公司的资源开始研发硅胶娃娃，因硅胶娃娃具备技术门槛，需要22道工序，所以于2019年才完成生产工艺的研发，2020年6月完成4款身体与15款头雕的研发，同年8月，春水堂在东莞建成了一个8000平米的硅胶娃娃制造工厂。
2020年10月份，春水堂所生产的硅胶娃娃正式在中国市场进行销售，今年1月份开始进入国际市场，目前在十几个国家都有销售。7月底，春水堂完成了第二代仿生机器人的研发，预计今年11月将完成第三代仿生机器人的量产与销售。
在蔺德刚看来，硅胶娃娃本质上是典型的颜值经济与工匠精神的结合。
为什么这样说？蔺德刚提供了几个判断情趣娃娃品质的参数，”一是看，看漂不漂亮；二是摸，摸身体的柔软度；三是闻，看有没有异味；四是看涂妆的牢固度；五是看身体是否油腻；六是测试娃娃能否摆出更多的姿势；七是看体重的减重工艺是否到位；八是看材质是否安全；九是看寿命是否够长。“
在这些参数的评判之下，市占比最高的TPE娃娃其实都难以达标，蔺德刚更愿意将TPE娃娃称为“山寨硅胶娃娃”。
而为什么即便TPE娃娃质量不过关，市占率还能达到如此之高？
一方面是消费者在初次购买前并不知道这个行业水有多深。很多消费者其实并不知道什么是硅胶，什么是TPE，商家也会打擦边球隐瞒，不明确讲自己是否使用的是硅胶材质，结果导致非常多消费者最后买到手的是“山寨硅胶娃娃”。
另一方面是情趣娃娃高昂的价格一直使其置于“奢侈品”的定位，难以走向大众化。目前国产硅胶娃娃价格在1.5-3万元左右，欧美日本的产品售价则在5万元以上，很多消费者由于预算有限，但又非常想拥有一个娃娃，于是在明知“山寨硅胶娃娃”质量不好的情况下，依旧选择了购买。
这也恰恰提供了机遇，“10倍的价格差是一个巨大的鸿沟，阻碍了消费者产品的购买，而在这个时间窗口，谁能接得住日益增长的需求，用质量更好的产品打破价格鸿沟，谁就有机会成为高市场份额占有者。”
在蔺德刚看来，现在情趣娃娃行业非常像2011年小米发布小米1时手机行业的市场格局：市场快速膨胀；“山寨货”横行，用户体验并不好；消费者非常想要“真货”。而春水堂恰恰想成为硅胶娃娃和仿生机器人领域的小米。
为了做到这一点，春水堂花了两年多的时间做研发，通过自建供应链以及以零售为主，分销为辅的销售模式将市场上普遍卖2万元的硅胶娃娃卖到2999元，已经与TPE材料制作的“山寨硅胶娃娃”的价格几乎相同。
春水堂这种高性价比定位产品的出现，使得广大爱娃用户可以在低价的前提下买到真正的硅胶娃娃，接下来市场将迎来一波新增长，在此带动之下今年也很可能会成为硅胶娃娃元年。
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