国内安卓应用渠道是否应该主动改一下了？

编者按：本文来自互联网怪盗团，作者裴培，创业邦经授权转载。

最近，全球互联网行业发生了几件大事，看似是独立的，其实互相关联很大。让我们按照时间顺序理一理：

8 月 25 日，韩国放出消息，将立法限制应用商店渠道分成。

8 月 27 日，苹果更新了 App Store 应用条款，允许开发者通过电子邮件等方式与用户共享 iOS 之外的支付途径，这些支付行为不需要向苹果支付任何佣金。

8 月 31 日，韩国国会表决通过了《电子通信事业法》，禁止应用平台运营商强迫开发者使用 in-app 支付，用户的支付行为可以绕开平台进行。

9 月 2 日，苹果在官方网站发布声明，将允许 “阅读器” App 的开发者添加一个 in-app 链接，以便用户跳转到外部网站进行注册和付费。根据苹果对 “阅读器” 的定义，这一变化将适用于书刊、视频、音乐、音频等数字内容 App。

作为一个苹果用户，我不禁感觉 “太阳从西边出来了”：多年以来，App Store 的应用内购收入分成，一直是苹果决不动摇、决不妥协的 “底线”，现在怎么接二连三的做出让步？其实，答案很简单：上面这一系列事情是互为因果的。

8 月 27 日苹果的让步，一方面是美国中小开发者集体诉讼的结果，另一方面也是受到了韩国立法的压力。9 月 2 日苹果的再次让步，则是与日本公正贸易委员会 (JFTC) 达成的协议。看起来是主动调整，其实是在监管压力之下的举措。对了，上述两个调整，都将适用于全球每个国家和地区的 App Store。

与此同时，Epic Games 与苹果的诉讼还在进行之中，这起诉讼的源头是苹果禁止 Epic Games 开发的《堡垒之夜》绕过 App Store 进行内购支付。7 月 31 日，特斯拉创始人马斯克在推特上宣布支持 Epic Games, 批评 App Store “对应用商店收取的费用过高”，这种收费实际上是 “互联网的全球税”。

附带说一句，Epic Games 同时也在起诉谷歌，与起诉苹果的理由完全相同。对此，谷歌强调自己旗下的 Google Play 在安卓应用分发领域没有垄断地位，因为用户可以随时安装第三方应用商店。无论如何，Epic Games 诉苹果、诉谷歌两起案件的判决，将在很大程度上指导全球互联网平台经济监管的下一步走向。

我由此想到了一个问题：国内安卓应用渠道是否应该改一下了？

我们都知道，苹果 App Store 会对应用内购收取 30% 的 “苹果税”，在国内和国外皆是如此。那么，安卓渠道呢？尤其是国内安卓应用商店，会收取多大比例的分账？

前几天我在朋友当中做了一个小范围调查，惊异地发现：大部分人（尤其是互联网圈子之外的人）不知道上面问题的答案。甚至有人问我：“安卓渠道不是不收取分账吗？我一直只听说过苹果税啊。”

正确答案是这样的。国内的安卓应用分发渠道，主要是手机厂商的官方应用商店，一般采取如下分账规定：

对于游戏类应用，一般收取 50% 的抽成。是的，你没看错，50%，远远高于苹果的 30%。

对于非游戏类应用，没有统一的规定，往往不抽成。但是，这不是因为渠道大发慈悲，而是因为这些应用抽成难度太大，本身油水又不太多，所以索性就不管了。

无论如何，在任何智能手机平台上，游戏都是内购付费的大头，往往能占据 80% 以上。所以，只要把游戏这头肥羊给宰了，渠道就可以吃得很香了。用户不了解情况，还以为自己给游戏充值的 648、518 都落到了游戏厂商手里；其实有一半被应用商店吃掉了。

50% 的 “安卓渠道税” 有多狠？它意味着，同样一款国产游戏，在国内安卓渠道获得的毛利率，可以比苹果渠道低 20 个百分点。按照马斯克的说法，30% 的苹果税已经太高了；要是他听说了 50% 的国产安卓税，不知道会不会吓得说不出话来……

当然，安卓渠道可以自我辩护说：我是游戏 “联运方”，又不止是提供渠道，收取 50% 的联运费用有错吗？问题在于，随着手游行业的不断发展，“渠道联运” 已经只剩下推广层面的意义了。在绝大部分 “安卓渠道服”，游戏的运营、维护、客服工作，全是由手游厂商自行负责的，安卓渠道最多只提供账号体系而已。这种名义上的 “联运”，真对得起 50% 的分账比吗？人心自有公论。

更何况，手游厂商付出的总成本往往还不止 50%。为了获得应用商店的最佳展示位，可能还要额外支付广告费用；为了在热门档期做活动，往往要与渠道签署苛刻的 “流水对赌协议”。一笔又一笔的冤枉钱花出去，手游厂商彻底变成了给渠道打工的。现在你知道为什么很多精品手游在国内都是先上苹果、后上安卓，甚至干脆没有安卓版本了吧？因为实在玩不起啊！

有人会问：根据媒体报道，一些安卓手机厂商不是已经与《原神》等优质国产游戏的开发商进行了谈判，降低了游戏收入分账比吗？没错，但那只是个案，毕竟像《原神》那样优秀的现象级游戏是不常见的。对于绝大部分游戏开发商、发行商而言，还没有与安卓渠道掰手腕的能力。君不见，2021 年 1 月 1 日，腾讯旗下的多款游戏也被某知名安卓手机厂商下架了，虽然很快又重新上架，但是对于分账比例的讨论迄今也还没有结果吗？

在互联网行业，很多根本性的变革，都是从欧美日韩开始实行的。例如渠道分账，发达国家几乎全是 30% 的抽成；最近两年，开发者纷纷认为 30% 也太高了。所以，苹果推出了对年收入一百万美元以下的开发者抽成减半的规定，Epic Game Store 的游戏销售抽成低至 12%，微软的服务佣金最低降到了 7.5%（而且可以按人头而非比例抽成）。在这种浩浩荡荡的潮流之下，国内安卓渠道又怎能死守 50% 的抽成底线，不做任何让步呢？

2021 年 7 月 29 日，在中国国际数字娱乐产业大会 (CDEC) 上，中国音像与数字出版协会理事长孙寿山发表主旨演讲，其中特别提到了 “游戏研发企业与平台运营企业收益失衡，严重影响产业可持续发展”。我认为，这个说法非常到位，切中要害 —— 如果再不降低平台分账，搞得游戏厂商没有饭吃，就会严重降低它们的研发积极性，进而降低精品率。

难道我们想让手游市场回到十年前，“一刀 99 级” 满天飞，爆款产品不是抄袭就是打违规擦边球的时代吗？我们还想让手游行业退化到 “渠道为王”“买量为王” 的年代吗？全球各国对互联网平台经济的整顿，强调的都是 “平台搭台，产品 / 内容方唱戏”。在庞大的安卓渠道面前，游戏厂商是不折不扣的弱势群体，其中还有数量庞大的创业公司。在前者和后者之间，我相信绝大部分人会毫不犹豫地支持后者。

当然，国产安卓手机厂商肯定会说：卖手机本来就是微利，所以必须依靠游戏分发这样的 “互联网软件业务” 赚钱，这样才能维持自身商业模式的平衡。但是我想说，这种 “羊毛出在猪身上” 的商业模式，本身就是不可持续的，无非是把手机行业自身的成本压力转嫁给了游戏行业。要提高 ARPU 和毛利率，手机厂商应该做的是提升技术实力、做大做强品牌、提供差异化服务，而不是从游戏公司这样的合作伙伴身上榨取收益。

我欣慰地看到，有一些国产手机厂商（名字就不点了）已经在改了，可惜改得还不够。上文已经提到，《原神》等高质量国产游戏与部分渠道重新谈判了分账比。前几天《英雄联盟》十周年庆典，几家国产安卓手机厂商老板站台；这些站台或许意味着，未来硬件渠道方与游戏内容方之间的关系是加大深化合作，而非割裂与对立。我只希望，今后不仅游戏大作能享受这种待遇，中小游戏厂商也能享受。

无论如何，手机厂商应该理解，降低渠道分账会促进手游产业的健康发展，最终有利于自身的长期发展。君不见，在苹果两次对 App Store 分账问题做出让步之后，股价不但没有下跌，反而又创下历史新高吗？如果苹果面对美国国内的集体诉讼、日本的主管部门调查，不主动让步进行配合，反而固执己见到底，那么它最终失去的利益可能会大得多。

国内安卓应用渠道究竟会做出什么样的选择？安卓渠道分账过高的问题，什么时候能解决？会以一种什么样的方式得到解决？我们拭目以待。