裸体商品”为何越来越盛行？

编者按：本文来自金角财经，作者金角财经，创业邦经授权转载。

以裸体商品为代表的极简主义正在卷土重来。

这场发端自海外、盛行于各领域并获社会一致认可的“裸体”企业运动，现正随着理性消费主义的崛起，从海外蔓延到国内。

与崇尚过度占有的消费主义背道而驰，“裸体商品潮“倡导正视自己的真实需求，基于商品效用，回归消费的本源。

让人们可以透过观察企业在原料、生产、科研技术全方面的“裸露”程度，来判断这个行业是否值得托付信任。

越是曾被透支信任度的行业，越有机会借助揭开行业复杂且不透明内幕的“裸体”行动，重塑行业格局。

国内保健品行业正是典型。正当欧美等先进国家以现代营养科学构筑产品体系时，早期的国内保健品行业却经历着莽荒生长时期，许多在现在听起来匪夷所思、无所不能的疗效，都渗透在产品售卖的话术之中。而这也过早地透支了民众的信任度，为行业蒙上可疑的阴影。

可幸的是，“裸体商品”风潮东渐也为VDS（膳食营养补充剂）领域，找到了重建信任度的样本。

这家被选中的企业，叫汤臣倍健。

与动辄宣称“百病不侵”的同行不同，汤臣倍健这家以科学性和品质拉开差异化竞争优势的企业，正通过功效透明、原料透明、生产透明的全面“裸体行为”，重建被透支的行业信任度。

而这“坦诚到赤裸”的行为，也赢得了市场的真切反馈。欧睿数据显示，2020年汤臣倍健以10.3%的市场份额位居中国维生素与膳食补充剂行业第一位，2021年，市值一度突破600亿，超越康宝莱，斩获全球VDS行业第一市值。

功效透明化

减法逻辑正在打败浮夸主义

与诉诸夸张功效的莽荒消费时代不同，汤臣倍健所面对的这一届养生青年很清楚自己要什么，不要什么。

今年25岁、在互联网公司工作的Stephen，在他办公桌右边的蛋白粉罐子上贴了一张便利贴，上面写着一串“火星数字”——≈2：3 17aa＝40°C ∑10g/d 。

这个被他昵称为“史提芬密码”的不等式改编自汤臣倍健蛋白产品的一个研究结论，翻译原文是：“≈2:3科学配比动植物双蛋白，富含17种氨基酸（amino acid），40°C温水冲泡，每天共需摄入10克“——Stephen喜欢这样直接的表述，当不相干的信息都被泯灭，真正重要的自会浮现。

而今年26岁的汤臣倍健，也早已习惯以这样敞开的方式回应受众需求。尽管以上有关蛋白粉价值的总结基于长达16年不间断的数据验证，但她正努力将不相关信息剥除，以第三方的中立视角和客观实验，用亮化和量化的方式，将核心信息直接呈现给用户。

一篇由南方医科大学发表于《华南预防医学》的论文揭示，汤臣倍健曾对当时生产的蛋白质粉产品全面展开氨基酸评分、蛋白质粉评分、实验动物成长评价、细胞吸收利用率评价等维度的实验后，结果显示其真消化率＞90%[1]。

以功效为核心的大单品健力多，据了解，在产品上市之前，汤臣倍健开展长达3年数百人食用跟踪，直至得到“健力多@氨糖软骨素钙片配合康复锻炼，可以明确改善膝关节骨关节炎的疼痛和功能，没有严重并发症发生。” [1]的试验结果后，汤臣倍健才全面推出第一个聚焦骨关节细分领域的大单品健力多。

（数据来源：发表于《中华创伤骨科杂志》的《氨糖软骨素钙片对膝关节骨关节炎的作用研究》）

汤臣倍健始终以科学、理性的目光，遵循可视可验证的研发原则，提供可量化、有科学根据的参数和选择标准。

资料了解自内部人员及企业网站整理

产品透明

从原料到成品全程可视

在产品功效得到实验和数据验证之后，汤臣倍健同步致力着手实现从原料到生产的全面透明。

透明供应链或许可以有效解决营养获得性问题，但就像哈佛商业评论杂志*所说，出于竞争考虑和监管担忧，只有少数创新企业愿意分享原材料供应商的信息。

2012年，汤臣倍健开始搭建“全球原料追溯系统”，在这个系统中，甄选自全球23个国家的 100多种营养原料，每一款原料和产品都有专属ID，可以实现双向查询，任何一位消费者甚至吃瓜群众都可以毫无困难地以“guest”（游客）身份进入其全球原料追溯系统，并在他们的“营养联合国地图”上，准确地找到手中那瓶葡萄籽或者鱼油产品的原料故乡，以及游历了哪些国家地区，最终被送到了哪里。

早从那时开始，汤臣倍健就决心做一家极致敞开的企业。

2012年，汤臣倍健在位于广东珠海的生产基地建造了首个“透明工厂”，以近乎“全裸”方式将原料和生产全过程置于公众视线范围。

在这个没有遮挡的透明空间里，消费者可以清晰地看到每一颗鱼油从如何在原料仓库被领用、到如何被送上产线加工、到如何被紧密包装、再到如何被精细检测等等的一个个行动路径。

2018年，汤臣倍健“透明工厂”成为国家AAAA级旅游景区。至今3年时间里，超过96万人在这里用肉眼见证了一颗鱼油、一瓶葡萄籽或一罐蛋白粉的诞生故事。

裸体风潮背后

未来营养会变得更纯粹吗

消费者中心主义的力量正在崛起，“一路向C”则是新时代背景下更为清晰的前行路径。面对终将到来的消费者“觉醒时代”，以汤臣倍健为样本的“裸体商品潮”，是否足以支付过往保健品行业透支的信任值，使之成为未来食品、营养补给以及其他行业的新常态？

汤臣倍健以科学为步履，逐步以透明化引领行业走向信任愈合。

从产品的透明，走向需求的透明。利用人群数据库、知识图谱、智能算法等技术，洞悉每个需求迥异的个体，去实现营养的透明化补充，背后是汤臣倍健提出的“极致科学精神”和“极致产品力”。

自2016年提出精准营养战略以来，汤臣倍健至今投入超千万元，成立了由十余位博士领头的200人科学家团队，并联合中国科学院上海营养与健康研究所、荷兰国家应用科学研究院等世界前沿科研机构开展营养科学研究。

走在行业前沿的汤臣倍健，正在死磕一种与极致科学精神伴生的精准真实。

一家引领未来的公司，不应当只是顺应潮流和趋势，而应当做先行者、做少数派，创造趋势和引领需求。虽然透明化对当下大多数企业来说，依然是一件正确但困难的事，但可以肯定的是，透明度将代表企业和品牌发展的新未来。而汤臣倍健在科学营养战略层面的蓄力，以科学加持营养，用透明破除信任危机，引领行业良性向上生长，启发消费者如何健康生活，这才是汤臣倍健乃至整个行业的未来主义。

*“裸体商品”是人们对商品信息极度透明化的概括。2017年，英国时尚产业NGO组织Fashion Revolution面向全球销售排名前150品牌发起调查，并公布了首份企业透明度指数报告，评价维度包括原材料来源、生产包装地点以及供应链问题等。