回到2005，华为贴牌卖手机

图源：摄图网

编者按：本文来自微信公众号侃科技频道（ID：kankeji001），作者袁喜乐，创业邦经授权转载。

做互联网电视的雷鸟突然发布了一款手机，随即被少数人视为TCL重返手机市场的信号。

在雷鸟「Mini-LED电视」发布会上，雷鸟手机FF1正式发布。

但这款被视为TCL「重返市场」的新品并未得到重视，只有两页PPT在发布会中间一闪而过。

120Hz 6.67英寸屏幕、94.7%屏占比、6400万像素后置主摄、66W快充、5G双模全网通，2499元起售。

这可能是史上最短的一个手机发布了，或者雷鸟根本没打算隆重介绍它。

TCL通讯业务上一次大规模出现在媒体面前，还是去年2月宣布停产黑莓手机。这家曾在2015年以8000万销量位列全球第五的手机厂商，已经在手机市场消失很久了。

在知乎上，在只有100多浏览量的「如何看待TCL 重返中国手机市场」话题下，一位自称「TCL八十万中小股东之一」的网友说，雷鸟手机会在国内手机市场留下，但不会期待他有太强的表现。

而在微博上，数码博主们却对雷鸟FF1表现出浓厚的兴趣，因为这是一款华为智选手机。

第四款华为智选手机

华为智选是华为2018年推出的智能家居品牌，类似小米「米家」，主要运营华为IoT产品。

今年伊始，华为开始以智选手机的形式与运营商合作。年初，联通推出了两款以优畅享命名的智选手机，而事实上优畅享即华为此前的畅享系列。

6月初，当时有传言称华为将nova系列出售给PTAC，也就是此前华为的渠道代理商中邮普泰。联系到华为剥离荣耀的做法，也并非没有可能。

随后在6月20日，移动推出了被指为华为nova系列的NZONE品牌，但具体的剥离方式及参与者外界不曾得知。

紧接着7月，电信官宣了两款命名为新麦芒的智选手机。至此，华为的三大低端机型算是与运营商完成了交割。

从业务逻辑上看，将中低端品牌交割给运营商或是华为目前最好的选择。

华为中低端的大部分机型普遍定位都是偏线下，重成本控制，这正契合运营商选择贴牌机的逻辑。在华为尚不能大量获得中高端处理器，无力维持如此庞大产品的时刻，把具有一定品牌价值的产品线交割出去确实是一个合理的选择。

这也是华为在手机业务深陷旋涡之后，采取的不同于荣耀的自救之法。

制裁已经对华为产生实质性损害，在Gartner和IDC统计的数据中，无论国际市场还是国内市场，华为均已跌出市场前五。只有独立出去的荣耀，以8.9%的市场份额排在国内市场第五，但较去年同期也下降了46%。

根据咨询调研机构Omdia的数据显示，2021年上半年华为品牌手机出货量为2450万台，同比下降67%。

今年华为的旗舰机型P50系列，虽然获得了高关注度，但因为缺少5G这个核心卖点，吸引力大打折扣。

在将荣耀独立出去之后，华为一直在夹缝中寻求机会。

与运营商合作，似乎是华为在荣耀之外找到的最适用拯救手机业务的模式了。即芯片优先供应高端品牌Mate和P系列，其余品牌通过其他途径解决芯片断供问题。但荣耀和麦芒、畅享有本质的不同，荣耀是真实的脱离，完全出售，包括产品研发、生产、供应链等都由独立后的荣耀完成。

但NZONE、畅享和麦芒，更多的是解决华为无法采购芯片的问题。比如畅享品牌归属联通，由联通采购芯片及其他相关部件，然后华为研发生产手机，最终由联通发布销售。这样，芯片问题解决，华为可以继续生产手机，运营商打响了品牌，一举多赢。

华为或回到贴牌时代

雷鸟的加入让外界对华为手机业务又多了一种猜测，华为是否重回贴牌时代，以生产定制机的形式维系手机业务。

TCL通讯业务早前是典型的墙里开花墙外香，其大部分市场处于海外，2015年时曾做到8000万部的年出货量。而在国内市场近年来逐渐隐退，去年又被划入TCL电子，后者将终端业务进行了整合，包括了电视、智能手机、可穿戴设备、平板电脑等。

在雷鸟FF1发布后也有声音认为其实TCL AI x IoT战略的一步，但如果从雷鸟FF1的一系列表征来看，尤其是产品本身，可能事实并非如此。

雷鸟FF1同之前的华为智选手机一样，采用华为自己的EMUI，并且不仅能在华为线下渠道进行销售，在华为京东自营官方旗舰店上也出现了这款手机。

这与运营商负责销售华为智选手机不同，虽然雷鸟FF1也是华为设计、生产，但销售和售后也是华为在负责。相当于TCL将雷鸟品牌以某种方式「租借」给华为，其余均由华为负责。

并且，这是否意味着，未来可能有更多类似模式的贴牌手机以华为智选的形式出现。

并非没有可能。

华为正在为拯救庞大线下门店而寻求可能的解决方案。

虽然在手机供货不足的情况下，华为庞大线下渠道并没有出现关店潮，但因为手机缺货而导致的坪效降低不可忽视。

目前，华为已经开始对线下门店进行策略调整，一方面将门店更大的面积让给IoT产品，比如开辟新的影音空间给智慧屏产品和音箱；另一方面华为也在加速引进智选产品，包括赛力斯SF5电动汽车以及不同品牌的智选手机。

华为试图将门店转化成为与消费者保持连接的纽带，为手机业务的回归留下火种。而其中一个办法，或许正是以贴牌的方式继续卖手机，这让华为瞬间回到了2005年。

2004年华为终端公司正式成立，2005年获得了生产资质，开始为运营商生产贴牌机。当时华为采用白牌的方式做手机，即给全球的运营商贴牌供货，连自己的品牌都没有，这样做的优势是出货量得到保证，2009年华为手机的发货量就达到了3000万，而劣势则是华为手机的利润低的可怕。

到2012年，华为手机的整体销量已达到4728.83万部，但其中80%是贴牌机。

华为手机的转折点发生在2011年，具有里程碑意义的三亚会议召开，华为提出面向高端、面向开放市场、面向消费者的三个核心战略，余承东正式接管华为终端业务，开启了华为消费者BG的业务转型。

到2012年9月，华为公布具体转型策略，包括从ODM转型OEM，从低端迈向高端等等，以及放弃销量很大但并不赚钱的超低端功能手机。

后来的故事大家都知道，凭借自有芯片华为手机的市场份额逐渐升高，也把苹果和三星把持的高端市场撕开一条口子。

禁令的影响还在持续

截至目前，华为依旧没能找到一个相对稳妥的办法应对禁令，但华为并不算狼狈。

根据华为今年半年报的财务数据，销售收入同比下滑29.43%为3204亿元，其中消费者业务从去年同期的2558亿元，下滑近47%至1357亿元。

9.8%的净利润率虽然较上个季度有所下滑，但较去年同期却是增长的。这也说明华为采取的自救措施起到了一定程度的维稳，譬如今年三月华为宣布对使用华为技术的手机收取专利费。以及华为也在以积极姿态应对禁令，包括以贴牌机的方式剥离中低端品牌。

而现在看来，除了运营商，华为似乎也在寻求以其他品牌的名义盘活手机业务，像这一次的TCL。

与此同时，华为还在发力新业务，尤其是在IoT业务上投入了更多精力。根据华为2020年年报，该部分收入同比增长65%。

与手机相比，IoT产品往往有更高的毛利率。以自称性价比的小米为例，IoT产品的整体毛利率通常比手机高约5个点。综合各种因素，虽然华为营收在减少，但它赚的钱更多了。

问题在于地缘政治方面的负面影响是长期的，这考验华为在手机业务受挫后，能否尽快、高效地将自由现金流转换成其他业务上的生产力、推动公司发展。上个季度，华为研发投入总额达 307 亿、约占营收 20.5%，为近十年来罕见的高比例研发投入。