融资丨「气味图书馆」完成B轮融资，PUIG入局加速品牌爆发

创业邦获悉，近日，中国香氛潮牌气味图书馆宣布完成B轮融资。本轮融资由西班牙香水美妆集团PUIG独家投资，指数资本担任独家财务顾问。融资资金将用于持续研发以当代中国文化为基础的原创香氛产品、打造线上线下联动的体验式消费场景、推进国际供应链的优化与整合、以及建设人才团队。

2009年，气味图书馆成立于北京，是国内最早涉足香水的玩家之一，希望探索以中国文化赋能原创产品的商业模式，并逐渐将品牌理念落实为可复制的产品策略。目前，气味图书馆有3条主要的产品线，分别为香水、香氛身体护理和家居香氛。

气味图书馆从中国文化的角度出发，将中国人的共同记忆和情感通过气味相连接，使产品能够在大部分80、90中国人心中形成一个情感磁场，成为深入人心的“国民香水”品牌；与大白兔在内的“国潮”品牌展开跨界联名合作，更是帮助品牌迅速出圈、持续扩大公众影响力。

产品层面，“凉白开”系列的成功验证了气味图书馆以“中国味”引爆国人共情和消费欲望的商业逻辑。数据显示，“凉白开”系列最高月销达40万瓶，2018年全年销量突破100万瓶。同时，“凉白开”的引爆也为气味图书馆带来巨大流量，并拉动了洗护品类整体销量的大幅提升。2019年六一儿童节前夕，气味图书馆与大白兔联名的“快乐童年”香氛系列产品正式面市，仅10分钟就售出14000+件，限量发售的香氛礼包更在3秒内就被抢购一空。在“大白兔”的助力下，桃花运、太空玫瑰等自带流量的题材也迅速打开国内市场。2019年，气味图书馆全年收入高达4.8亿元，年复合增长率较2018年同期超65%。

运营层面，气味图书馆成立12年来积累了深厚的行业上游资源，确保品牌有能力以打磨“艺术品”的心态来对待产品，寻求更高品质的创造。自2015年组建本土研发团队以来，气味图书馆已与全球的各大香精香料公司及调香师开展定制合作；在供应链体系上，品牌已初步完成国际供应商整合，香水瓶玻璃、泵头、瓶盖实现分别从德国、西班牙和中国香港定制。

营销层面，气味图书馆将线上线下不同社交媒体结合，形成营销矩阵。在线上层面，品牌积极探索多元化的营销方式，除了电商平台、微信私域、抖音和小红书等社交媒体，气味图书馆还与薇娅直播间开展合作，一经播出就登上直播间近2年国货香水品类销售业绩Top2。在线下场景，气味图书馆已完成全国多城市布局，近80家门店分布在北京大悦城、深圳万象天地等优质商圈，其中一线城市的占比近50%，未来还有可能拓展下沉市场。

本轮融资的投资方PUIG是西班牙美妆及香水巨头集团，成立于1914年，在全球设有26家分公司，产品销往150个国家及地区。PUIG旗下品牌版图由三部分构成：美妆时尚自有品牌分支，包括英国百年香水品牌PENHALIGON'S（潘海利根），L'Artisan Parfumeur（阿蒂仙之香）等；奢侈化妆品牌分支，包括英国美妆品牌Charlotte Tilbury等；专业护肤品牌分支，包括德国化妆品原料品牌Derma（德玛），希腊美容保养品牌Apivita（艾蜜塔），法国天然护肤品牌Uriage（依泉），以及PUIG按50%比例控股的西班牙护肤品牌Isdin（怡思丁）等。

在此次融资接洽中，PUIG对气味图书馆表现出多方面的欣赏和认可。

首先，气味图书馆相信，能经历时间考验的品牌，都要在很长的起步期内逐渐沉淀，对品牌的理解展现了足够的认知深度；其次，气味图书馆对国际香水供应链的核心服务商如数家珍，成为产品品质态度的基础；第三，气味图书馆产品的100%原创性，体现了对中国文化和中国年轻人独特的理解视角；第四，在市场打法上，气味图书馆的创新和前卫令PUIG耳目一新。

经历过百年沉浮的PUIG，更懂得厚积薄发的力量，气味图书馆12年的发展，正是不急功近利、追求本质、循序渐进的表现——这种在当今显得稀缺的品质，使PUIG从价值观上看好气味图书馆。在2020年疫情之下，气味图书馆仍然获得数千万净利润。PUIG入资后，「气味图书馆」将借力PUIG的品类资源，包括香水研发、供应链资源和方法论沉淀，加速产品能力进一步成熟；另一方面，PUIG也将为气味图书馆带来更多国际顶级品牌、明星等的跨界合作资源，这也为气味图书馆打开国际销售通路奠定了基础。

PUIG投资团队认为，中国美妆香水市场的发展速度与势能、消费升级背景下用香需求的扩大、以及Z世代年轻力量的兴起，是吸引其加码中国香水赛道的重要动因。PUIG投资的关键策略，就是要在本土香氛市场中找到消费者的“挚爱品牌”。PUIG在中国市场中看到了不少正在涌现的新锐香水品牌，气味图书馆可以说是一个相对成熟、又非常独特的案例。它鲜明的中国文化属性、品牌和产品的原创性、以及要做香氛界‘潮牌’的差异化定位，都让我们眼前一亮。PUIG集团CEO马克·普伊格（Marc Puig）表示，与气味图书馆的合作对PUIG来说是一个非常有吸引力的机会，这意味着我们可以与一个中国的原创团队和一家真正的中国本土公司共同合作去参与和见证中国香水香氛市场的发展。PUIG集团在香水行业拥有超过100年的专业知识和经验，加上我们共同的创业精神和长期愿景，相信此次合作能够助力气味图书馆最大限度地发挥潜力。