共享充电宝还是不是一门好生意？

图源：图虫

编者按：本文来自微信公众号斑马消费（ID：banmaxiaofei），作者范建，创业邦经授权转载。

企业顶着频频涨价的骂名承受利润下降或亏损，共享充电宝到底还是不是一门好生意？

从几年前的“百电大战”到如今 “三电一兽”分庭抗礼。虽然没有绝对的寡头，可是连美团亲自下场，也无法打破这铁板一块的格局。

近期，品胜携“闪葱”入局，到底是颠覆者，还是只为给公司的IPO增加一点故事？

开局的疯狂

一项发明或是一门生意的诞生，往往就是基于发明人、创始人的主观需求。

刘同鑫被称为“共享充电宝之父”。2014年，他在美国考察期间，因为遭遇手机和随身携带的充电宝双双没电，找不到地方充电的情形。于是，他萌生了共享充电宝的构想，并在回国后的很短时间内，将想法设计出来申请了专利。

而共享充电宝商业模式的探路者则是来电科技。早在2014年，该公司成立之初，就从事充电宝租赁服务，这是“共享经济”的雏形，甚至比摩拜单车还要早。

公司创始人袁炳松，涉足该行业既是顺应潮流，也有自身的无奈。

袁炳松是一个连续创业者，早在2004年，他就开起了自己的电池工厂。巅峰时期，工厂有三四千工人，年销售额做到过亿。

好日子到2013年就基本到头了。当年，雷军借小米手机的成功，顺势打造小米生态，进军充电宝就是顺理成章。

袁炳松知道，狼来了！果不其然，当年双11，他备货的充电宝大量积压。在朋友的提示之下，他苦思出了充电宝只租不卖的全新商业模式。

花光了自己的1000万，一直在试错。外界认为这是伪需求，融资难如登天。

不理解这个商业模式的人不是少数。即便到了2017年，王思聪还立帖为证，“如果共享充电宝能成我吃翔”。

王思聪和陈欧对共享充电宝的争论，也将这个行业推向了高光时刻。

巅峰时期的2017年，行业共有300多家创业公司成立，一年投融资事件20多起。有投资人为了锁定投资，甚至在签完合同之后，开车护送公司创始人回家，生怕对方又去见下一个投资人。

陈欧在入主街电后，挖来原源担任公司CEO，要求他一个月内花完3个亿。

行业兴起来快，退潮也快。好多创业公司，还没有被外界知道，就已悄然死掉。乐电，作为首个倒闭玩家，在死亡的一刻，获得短短一生最大的媒介曝光量。

仅仅1年时间，“三电一兽”的格局形成，融资降温，各家背后的投资人想看到的行业寡头没有如期出现。

尴尬的中场

作为先行者，在创业早期，来电可以用机柜去和商家谈资源，要求优质的位置，甚至找商家要租金和安装费用。这在现在的共享充电宝行业简直不敢想象。

如今，还有哪个线下商家、哪个人流密集的场所没有共享充电宝？多个品牌入驻同一场合的情况更是屡见不鲜。某一个品牌，要想拿下了优质场所的独家资源，只能用钱来砸。

很难想象，行业早期，共享充电宝入驻商家几乎都是免费的，这一方面解决了用户的充电问题，同时商家和运营方都可以获得一定收益，这是一个多赢的局面。后来，商家的收费习惯，都是行业通过竞争自己培养出来的。

为了争夺优质点位，充电宝企业不得不付出高额的入场费和分成。对小商家提高分成比例，大的连锁商家，每年的入场费都是五位数起步。

以国内最大的连锁酒馆海伦司为例，其每年通过共享充电宝产生的收入就高达数百万元。

这带来的结果是，共享充电宝行业不断跑马圈地，收入规模越来越大，但始终没有办法实现稳定盈利。

以怪兽充电为例，给到大型合作伙伴的入场费，可占到设备收入的5成以上，佣金支出则占到总收入的75%-90%。数据显示，2019年-2020年，公司入场费由1.1亿元猛增至3.8亿元；佣金支出由8.2亿元增至近12亿元。

虽然，公司以连续多个季度实现盈利，但盈利数额却在不断减少。今年第二季度，公司实现营业收入9.72亿元，净利润只有区区800余万元，同比、环比均大幅下降。

无独有偶，小电科技在2019年实现盈利后，2020年再度亏损过亿。

来电科技创始人袁炳松在2017年接受媒体采访时，曾夸下海口，共享充电宝如果单纯靠用户产生收益，不足以成为一个伟大的企业。

多年过去，租金收入仍是所有充电宝企业的几乎唯一来源。而且，为了抵御迅猛增长的各项费用，各企业不得不持续提高租金，部分场合甚至已涨到了10元/小时，导致用户怨声载道。以至于，市场监管部门介入，要求各企业限期整改，明确定价规模并明码标价。

新玩家的阳谋

共享充电宝大战打到现在，虽有座次，但前几名之间的差距不大。一级市场的融资已基本停滞，它们只能设法通过上市从二级市场拿钱，来应对后面可能存在的新战役。

今年4月，怪兽充电抢跑，以“共享充电宝第一股”的身份登陆纳斯达克。紧随其后，小电科技终止了创业板IPO辅导，向港交所递交了上市申请。

曾以40%的市场份额领跑行业的街电，则在去年愚人节当天，宣布与搜电合并，形成了直营和代理双运营模式，宣称稳居行业第一。

行业头部谋求快速上市以及整合的一个共同的背景是，美团来了。

行业“百电大战”期间，美团就曾立项，但因数据不立项，短短三个月后，就草草收场。2020年，美团再度入局，带着地球最强地推团队，以及海量的商家资源降维打击，谁不恐惧？

事实证明，美团不是万能的。短时间内，三电一兽的市场格局几乎坚不可摧。几个月前，有消息传出，美团充电宝负责人离职，直营点位交由代理商接盘。

怪兽充电有阿里加持、市场份额已居行业第一，这又如何？上市以来，公司股价持续走低，截至目前，2.88美元的股价，较发行价跌去近7成。

美团都无法攻下的市场，还有新的玩家闯入。

日前，充电宝生产商品胜宣布以“闪葱”入局共享充电宝，主打更大容量、更快的充电技术、更高的分成比例，试图颠覆行业。让利于用户和合作伙伴，品胜的需求在哪里？

或许，这一战略布局，只是为了让公司一年后的IPO，多一个性感的故事情节。