编者按：本文来自微信公众号刘润（ID：runliu-pub），作者：刘润，编辑：万青，创业邦经授权转载，图源：图虫。
今天遇到一位企业家，他说了一句话让我很有感触。
他说我们永远不赚客户的钱，我们只做一件事：
“我们只帮客户省钱，从省下的钱中间我们拿走一点点”。
他是做什么的呢？
他是在中央厨房，去帮助那些高端餐厅去做好预制菜的。
我问他，那你做什么菜呢？剁椒鱼头做吗？清蒸刀鱼做吗？
他说我们不做那种简单的菜，比如说清蒸刀鱼。在饭店蒸一下就好。
我们做什么？
我们做了一些在前期需要大量准备工作的菜，比如红烧肉，比如糖醋小排，比如狮子头，我在中央厨房做好，比他自己在现场做要人工成本便宜很多。
我们只做帮用户省钱的事情，然后从省掉的钱中间分掉一点点。
我觉得这位企业家说的很好，他的大逻辑是对的，这就是所谓“求之于势，不责于人”。
寒冬之下，只有帮用户省钱的时候，你才能真的赚到钱。
一个人的财富基本盘，有两个组成部分：
第一，你自己的本事。
第二，你和其他人连接的本事。
而后者是前者的放大器。
有句话说的很好：学到的就要教人，赚到的就要给人。
教人、给人、结识人的背后，并不是说：
我有着某种商业诉求和目的。
而是顺其自然，发乎于心。
一段合作关系，最初越是刻意功利、越是不加掩饰、急不可耐，越是有可能和初衷背道而驰。
所有的合作，是先基于了解和信任，不断地把自己变得有价值，为身边的人创造价值，才有合作。
2005年，我和朋友们共同创立了公益网站“捐献时间”，像淘宝一样匹配志愿者的需求和供给。
这个网站成立一年后，超过4000人注册成为志愿者，其中有564名志愿者，参与了61个机构组织的，227场志愿者活动，捐献了自己宝贵的3071小时，使得21822人受到了帮助。
这意味着，每过3小时，就有志愿者通过“捐献时间”捐出自己的1个小时。
每24分钟，就有1人获得帮助。
互联网的力量第一次在公益领域产生了如此大的作用，无数媒体争相报道。
中央电视台专门派人飞到上海，提出合作。
2007年，“捐献时间”移交给了央视。因为做捐献时间这个公益项目，我认识了很多知名的公益机构和媒体。
有天，一位央视的导演说介绍一个人来请教采访，后来我发现此人竟是凤凰卫视中华选美冠军。
聊完之后，双方都觉得不错。
她想到香港那边也有家企业想做公益，正在考虑采用什么形式来运作。
正好可以聊聊，帮忙指点一下，就把我转介绍给了另一个人。
这个人我去见之前，并不清楚对方是谁，凤凰卫视的朋友以为只要说出名字，我就知道，也就没做详细介绍。聊完之后，才知道是香港恒基董事长李家杰（亚洲股神李兆基的长子）。
多年之后，我离开微软，创立润米咨询，恒基也成为了我的客户，成功签约成为李家杰的私人商业顾问。
海尔集团战略咨询顾问，同样如此。
2013年的时候，我在自媒体上写了一系列对于互联网转型、对商业变化、对这个时代理解的文章。
其中有一篇文章被一个非常著名的企业家看到，那个企业家就把文章分享给他的集团。
有天一个人在微博上给我留言说，看了我的文章后深受启发，希望我给他们联系，署名是海尔集团的战略部。
刚开始，我看到私信的第一反应：这....该不会是遇到骗子了吧？
但后来还是抱着好奇之心，和他们联系了。
联系后，发现不是骗子。
双方聊了一下，感觉都很好，我也成功签约成为了海尔集团的战略顾问。
巨大的事物，总有细小的开头。
这其中的每一环，一直能够追溯到最初一个微小的善念，一环扣一环，形成一个因果链。
做的这些事情，除了运气之外，事先都没有任何商业目的。
并不是说，我事先主动递名片给恒基、海尔。
说：钦慕已久，我想做你们的战略顾问，咱们认识一下。
从来没有抱着某种目的，去主动认识他人，而是踏踏实实做事，为别人分享价值，创造价值，让别人记住你，才有了认识合作的机会。
不然，即使要到了名片，加了微信，别人也不一定会成为你的人脉。
真正的人脉需要：给予价值。
你能给予什么样的价值，就会认识什么样的人。
你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。
我是一名商业顾问，但是从不上门主动推销自己，公司甚至也没有前台电话。
我把这种商业模式起了个名字，叫“自管花开”的商业模式。
你把自己想象成一朵花，我们只管这朵花开得漂亮，只想着散发自己的光、热和香气。
如果在覆盖范围之内，有人被“花香”吸引，那真是幸运，他就有机会成为我们的客户或者合作伙伴了。
我们不愿意拿着“扩音器”主动呼唤客户，也不想着去说服别人。
如果发现这个人竟然还要被说服，那就只能证明这朵花散发的“香气”还不够。
没关系，这不是客户的错，这是我的错。我会继续努力。
我继续迎着烈日骄阳，风吹雨打，争取我的“花香”有一天能够吸引到他。
我这朵花，只管自己盛开。
如果蜂蝶不来，只能说明我开得不够艳，香气飘得不够远。
当我们觉得生意难做时，就对自己说：
花香不够。
我，不倦怠，也不苟且。继续努力。
曾经有人问我：在寒冬做什么，才能快速赚钱回血？
我其实最不擅长回答“如何快速”这一类的问题。
我自己其实是一个喜欢下笨功夫的人。
我能理解他的心急如焚，但我必须诚实地回答：
赚钱，不是商业的起点。一切商业的起点，是消费者获益。
在平时，如果没有注意现金流和分散风险，也没有谨慎投资和开辟企业的第二曲线。
却想要短时间内快速赚到钱。
这就像办了一张健身卡，却从来没有去过健身房，却渴望一夜之间拥有8块腹肌。
你目前能做的，也只能开源节流，把现金牢牢握在手上，保证最小体征的休眠。
为什么？
你越想赚钱，越赚不到钱。你越渴望快速，越求之不得。
你为别人付出价值，你会得到应有的回报，钱在这会做为一个结果而出现。
你要始终记得，赚钱不是因为你去想的这个念头，而是你正在做的事情值钱。
绝大多数人都把精力放在了前面怎么绞尽脑汁地想，而忽略了后面的本源。
你要去做的事情，创造的价值是什么？
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