融资丨美妆零售品牌「HAYDON黑洞」宣布完成1亿美元融资，致力于打造核心地标门店

创业邦获悉，9月24日，HAYDON黑洞宣布于今年8月初完成1亿美元A+轮融资，资方为国内头部投资机构，投后估值达10亿美元。黑洞曾于2020年12月26日宣布获得腾讯、高瓴的天使轮融资。

HAYDON黑洞成立于2020年11月，立足高端美妆，汇聚了国际大牌、口碑国货精品、小众生活方式品牌，引入超过350品牌和超5000SKU，意图打造一站式美妆购物体验场景。2020年12月31日黑洞全球首店在武汉开业，截至目前，黑洞在国内已开设4家门店，分别位于武汉、广州、深圳和杭州。黑洞遵循“千店千面”原则，针对不同城市调整部分产品结构，并结合城市特色打造不同品牌概念店。

美妆集合店业态陆续在国内开出，对于美妆行业这种新零售业态，黑洞创始人Judy认为核心还是要从消费者出发，本质上要去满足消费者内心没有直面给品牌的部分，“这就是新零售”——比如，如何让消费者选择成本更低，如何让消费者愿意为信任买单，而不是更在乎哪里价格更便宜，以及新零售如何创造更好的社交型购物场景和体验。总体而言，就是在产品选择、会员服务和消费者互动联系上能给到更多愉悦感。

Judy认为，零售的核心竞争在于要研究如何让消费者的选择和信任成本最低、如何让购物场景能关联到消费者，让其和品牌发生买卖或者传播关系。她认为，零售的本质接下来是在营销层面竞争，营销投入的点在于获得消费者满意度的沟通，包括产品需求和体验感满足。

在产品层面，Judy认为，黑洞小样的作用就在于拉新。“拉新有两种，一种是在专卖店里拉新，主要是为新品拉新；第二种主要是为推动便利性需求，”她认为，“小样其实实在培养用户的消费习惯，黑洞的小样占比10%都不到，更多是为了给消费者试用以避免踩坑。”

供应链上，Judy认为目前的模式不太需要考虑存货。黑洞的模式不是全品类上，而是采用爆品模式，和经销商的合作模式有合作购销和代销，也有联合运营部分。黑洞会根据货品和品类消化率做管控。此外，黑洞也采取数字化，根据不同品类采购周转和生命周期管理方式来精准品类库存管控。

在地区产品的差异化上，江浙沪门店小众产品会偏多一些，因为江浙沪用户对小众产品认知更高，但整体地区差异化占比不会超过5%，主要产品还是以大牌产品为主。在千店千面上，目前黑洞还会坚持，未来两年，黑洞更愿意打造核心地标门店，为消费者带来额外附加值。

黑洞的第一家店开在武汉，据市场负责人Amanda介绍，在城市选址策略上，以后依然是优先超一线和一线城市，再向下打。目前黑洞开店还主要是在省会城市，这是当前的开店策略，而在开店速度上，她表示今年目标是开20家店，明年目标是50家店的节奏。在选址上，黑洞也会主要以一城一店的方式选址，同时也迅速扩充二三线和省会城市的选址落地。

附

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