融资丨睡眠科技品牌「Vesta」完成数千万元A轮融资，红杉中国种子基金领投

创业邦获悉，美国睡眠科技品牌Vesta于今年年中完成数千万元的A轮融资，由红杉中国种子基金领投，天图资本跟投。过去一年，品牌还曾获得来自天图资本的千万元天使轮和险峰长青K2VC的数百万元种子轮融资。Vesta 创始人谷振宇表示，本轮融资将主要用于研发新材料、拓宽品类和品牌建设。

Vesta 在2020年由谷振宇和徐凯强共同创立，致力于为全球消费者创造舒适、环保的新型睡眠产品、提升生活质量。产品目前涵盖枕头、被毯和床品三个品类。

相比于传统品牌，Vesta 摆脱“贴牌拿货”的老路子，在核心材料、工业设计、外部包装都下足了功夫。不但开创性地融合了多种高性能材料，还专利设计了多密度记忆棉结构、可水洗蚕丝、超级麻SuperLinen™ 等新型结构与材料，做到了领域内的极致升级，也因此获得了多个设计奖项与全球媒体关注。值得一提的是，创立 Vesta 之前，两位创始人在硅谷从事机器人研发与创意工作。

“需求真，消费高，复购超预期 — 近看海外家居”

疫情以来，海外家居市场率创新高，一方面是因为疫情反复导致的居家时间延长和线上购物习惯，一方面也源于全球80、90后睡眠问题普法，以及对传统棉质、化纤产品产生触感疲劳。

谷振宇表示，最早选择这个传统行业做创新时，吸引他的地方正是睡眠产品的需求真实。不像那些看似性感实则无人买单的新概念、新需求，“盖被子、枕枕头是人类上千年来形成的稳定习惯，而对于极致触感和更好材料的追求，也随着生活水平提升而日益显现”。

在谷振宇看来，虽然都有品类升级的趋势，海外比国内仍先行一步。“主攻海外，对我们更是个路径选择，海外消费者在睡眠家居类的支出是国内的3-5倍，拿被毯产品举例子，一条做工还不错、用了蚕丝或羽绒的被子在北美普遍能卖到300美金以上，但在国内，哪怕是在一线城市，大家看到500元人民币的价签都会望而却步”。

因地而异的还有复购频次，诚然不如吃喝玩乐，睡眠产品做不到按周按月复购。但相比于国内市场，海外客单价高，更换频率快，人均持有量高、消费者住宅卧室多，平均下来“一年补套被子、添套床品” 是常事，年均消费在大几百美元，甚至和鞋子服装品类差不多。

谷振宇解释道，大家对睡眠市场的误解，更多是因为床垫市场给人带来的“人均持有量低、复购等10年”的印象。而 Vesta 早期并不打算涉足床垫市场。

连续单品爆款，验证 “创新材料+重新设计+环保生产”的产品模式

创立之初，Vesta 就组建了独立的供应链、材料研发、工业设计和前端开发团队，秉承着“Designed by Vesta”的理念，对产品、独立站和包装的每一处进行极致挖掘。

材料研发上，透气性和恒温性，是睡眠用品能否实现极致触感的重中之重，也是Vesta 潜心探索的方向。Vesta 从对蚕丝、竹纤维、羊驼绒等顶级材料进行创新组合，到开始自主研发新材料，目前已拥有超级麻 SuperLinen™、超级竹纤维SuperBamboo™、水洗蚕丝 WaterSilk™等多个注册面料。

工业设计上，Vesta 会对常规产品的关键结构进行重构。譬如，Vesta Pillow 采用了多密度叠加结构，灵活承托的同时能够适应多种睡姿。

独立站研发上，Vesta 延续了创始团队的互联网产品经验，开发自建商城 Vesta Store，抛弃模版，上到布局，小到功能按钮进行定制开发。

包装设计和生产过程中，Vesta 注重可复用与可回收，一方面，产品包装都可以转化为收纳工具来重复利用，比如被子包装是蚕茧形的编织篮，可复用为洗衣筐。另一方面，包装所用纱线和纸板都取自可回收塑料和甘蔗，实现100%可降解。

Vesta 与多名国际摄影师、画家和独立导演合作，以别具一格的视觉效果传递“Humanize sleep technology 给科技以人文”的品牌态度。团队介绍，截至目前，Instagram 上已有近百名艺术家和意见领袖分享了与 Vesta 的故事。

Vesta 在去年底推出了首款产品 – 热量恒控被 Thermoregulating Duvet ，定价299刀起，首月预售超30万美元，好评率超98%。今年5月份，Vesta 发布了第二款产品 复合密度枕 Vesta Pillow，首月上线即售110万美元。两款单品的接连成功，一定程度上验证了 Vesta “创新材料+重新设计+环保生产” 的产品模式。

谷振宇表示，产品模式验证后，Vesta 将步入扩充品类的高速期：

首先，Vesta 的用户展现了极强的理念认同，连带销售高达1:1.7 - 每个订单都包括近2款产品，而这还是只有4款产品在售的情况下达到的，因此，扩充品类来提升连带销售、扩大用户圈，破在眉睫；其次，经过连续的单品成功，让 Vesta 对挖掘用户-研发材料-工业重构的研发路径找到感觉，开始着手构建产品矩阵。

谷振宇介绍，Vesta 从1款产品到4款产品，用了整整一年，而10月和12月，Vesta 将连续举办两场产品发布会，发布十几款产品，截止年底，在售将达6个品类、20个产品，涵盖卧室里的各个角落。至于未来的产品方向，谷振宇表示，Vesta 正在开发一种新型功能性家居服，采用环保材料和全新设计，将于12月初全球发布。

附

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