独家首发|「模信网」获华盛人和资本天使轮战略投资

创业邦10月19日独家获悉，模具工匠式在线交易平台「模信网」已于近期获得华盛人和资本领投的战略融资。本轮融资将主要用于进一步整合模具上下游传统企业方，搭建产业生态体系，降低模具生产制造成本以及流通成本。

创业邦持续关注的「模信网」成立于2017年9月，在2020年全国上线正式运营，是一家模具领域的垂直在线交易平台，致力于整合模具制造企业端和需求企业端，利用SaaS、AIoT等数字化工具，为其提供模具在线交易、供应链金融、柔性化生产管理SaaS、生产制造资源共享的B2B及C2B服务，同时优化制造管理系统，深度实现制造数字化。

模具行业并非新兴产业，在科技快速发展的当下其早已酝酿多年。作为模具设计制造专业的毕业生，创始人&CEO刘生有幸经历并见证了产业近二十年的变迁过程，精通塑胶、泡塑、冲压等加工工艺流程，时常穿梭在各式各样的模具产业上下游企业之间。

在此期间，刘生曾在比亚迪担任数控编程工程师，并在垂直行业连续创业三次。其中，距离创业成功最近的一次，那家公司年产值已达近亿元。

模具之于工业，恰如餐饮之于民生。现在的绝大部分产品因为使用模具生产，才得以量产、提高效率、降低成本。在过去中国工业化进程高速发展的时代，模具行业持续向阳，却也曾在2008和2012年后出现了困局。

“由于行业门槛不高却存在暴利，很多模具行业从业者在拥有技术、资金和人脉后纷纷下海创业。当年国内模具公司数量几乎以几何倍数增长。在狼多肉少的背景下，大部分玩家为了拿到订单，在质量和价格平衡木中逐渐向价格倾斜，而为了节约成本他们不得不压缩人工和材料成本，导致质量越来越差，由此形成了产业恶性循环。”刘生说。

然而，对此刘生并不抱悲观态度，他认为任何事物的发展都是呈周期性的，即便是低谷，也只是暂时的，因为中国经济的整体走势是不会变的。根据国家统计局2019年数据显示，我国模具工业产值已突破2500亿元，而耗材和加工需求市场规模达1750亿元(约为模具工业产值的70%)，两者合计4250亿元。

刘生介绍：“目前，我国模具制造企业已有140万余家。随着高科技设备的智能化，模具制造产业的精密度已远远高于以前，模具制造企业和需求企业若想实现智能化过渡，面临着如生产订单不稳定、无法保证加工质量、账期长资金压力大、人工成本高、资金周转压力大等种种管理困难。”

针对于此，模信网基于移动互联网技术打通了上中下游产业链交易需求，把数据、人、设备三者链接起来，并采取了如下措施：

其一，搭建面向交易流程的模具在线交易平台，为模具制造企业和需求企业提供了资金分期支付和供应链金融服务，提供行业耗材配件直营服务，降低模具制造企业采购成本，有效保障加工进度和交货周期；其二，打造标准化柔性生产管理系统，为上游制造端提供智能化精细化工厂运营技术，优化员工、财务、生产效率、仓库利用率、工人绩效管理流程。

以交易入口为切入点，模信网正在快速吸引垂直产业客户加入。尽管成立时间不长，但其已初现高成长态势，在没有资本进入仅凭自己有资金月交易规模就已达500万元，已在山东青岛，浙江金华，陕西渭南搭建三大实体仓库，为当地客户彻底降低了运输成本，实现了当天下单、次日到达，大幅提高模具交付周期。接下来，公司还将在成都、无锡两地成立仓库。

刘生坦陈：“模信网看中的并非眼下的短期红利，而是质量更优、价值空间更广阔的产业生态市场。基于该逻辑，我们不抽取中间货物利润，只赚取部分仓库管理成本和人工成本，把更大的毛利润让利给上中下游企业。”

具体来说，通常模具耗材和配件的毛利润区间为10%~15%，模具网通过聚合产业上下游，将毛利润压到了5%~%8，即下降了5%~7%的毛利润，甚至压到了1%，对于市面上最普遍的月采购额20万元的下游企业而言，一年也可以至少省下十几万元。

众所周知的是，EPS模具仅占据全国模具交易额近5%的份额，而塑胶模具已占到份额的65%。为什么刘生对EPS情有独钟呢？

在接受创业邦采访时，刘生表示，在模具产业打磨各种商业模式的阶段，仅占市场份额5%（100亿元）的EPS模具市场成本较低、标准化程度更高、企业智能化升级诉求迫切，是一个产业试错的绝佳窗口。待在该市场覆盖50%的企业后，模信网还将沿着EPS模具产业逐渐向塑胶、五金模具产业横向拓展。近期，公司还将与30余家产业合作伙伴共同成立新公司，抱团取暖推动产业生态的搭建进度。

谈及投资逻辑，华盛人和资本关彦玲表示：“在融资过程中，印象最为深刻的是模信网工匠式交易平台精雕细琢、精益求精理念。在全球视野下的工业4.0和中国制造2025以及中国新常态的背景下，模具行业作为百业之母，在生产制造领域中发挥着至关重要的作用，并将随着数字化工厂、智能工厂、智能制造等产业的不断升级，大步向数字化方向迈进。模信网正是通过利用SaaS、AIoT等数字化工具，以软件和硬件结合的方式，服务大型和中型模具制造企业和需求企业，赋能模具生产交易数字化、网络化、智能化环节，帮助企业在转型升级过程降本增效。相信模信网在现有优势的基础上，做精优势业务，进一步夯实发展基础，成为中国模具行业领域最具有价值的赋能交易平台。”

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