“何同学”商业价值背后 是中视频卡位战

编者按：本文来自一点财经，创业邦经授权发布。

近日，微博大V @老师好我叫何同学 发布了一条数码科普类的视频，《我做了苹果放弃的产品……》。该视频很快在微博和B站传播开来，登上微博热搜，刷爆全网。

流量暴增的背后，其广告主乐歌股份则成为最大的赢家——视频发布第二天，产品所属上市公司乐歌股份的股价收盘大涨13.51%，相应的市值拉升了5.46亿元。

“何同学”微博加B站粉丝总量1150多万，7分钟的视频，超3千万次播放，撬动了资本市场超5亿的市值！

无疑，这证明了“何同学”这样的中视频品牌IP的的商业价值，已经突破了粉丝圈层、网友圈层，受到了资本市场的认可。

定义“何同学”：从微博大V、B站UP主到品牌IP的进化

十多年前，凤姐、芙蓉姐姐、犀利哥等初代网红曾因某种个人特质一度爆火，后又因为网络热度消退而被互联网忘记，并没有产生多大的商业价值。

2016年正值内容创业的风口，papi酱在微博、优酷、爱奇艺、腾讯视频、B站等多平台持续发布原创短视频，几个月的时间便刷爆网络，成为一个现象级的网红。

紧接着，papi酱与合伙人杨铭，成立短视频MCN机构“papitube”当老板，将网红个人形象升级为品牌IP，资本估值曾达到数亿元。

近几年，抖音、快手等短视频平台崛起，短视频市场逐渐进入抢夺用户注意力的零和博弈，但介于短视频和长视频之间的中视频市场仍然具有很大的增量空间，逐渐被各大平台重视起来。

“何同学”自2019年凭借一则“5G”主题的视频一炮走红，后续又发布了采访苹果CEO蒂姆·库克、毕业表演等一系列内容，成为中视频领域的典型代表。

相比于1分钟以内、需要刺激性内容快速吸引眼球、娱乐性非常强的短视频而言，中视频的时长在1分钟至30分钟之间，创作者能够完整地讲述一个故事、表达一个观点、进行一个分析。其内容更具深度，信息、知识的密度更大，能够帮助用户吸取知识，启发用户心智。

中视频的内容生产门槛也较高，需要进行策划、脚本撰写、拍摄、后期制作等复杂流程，往往需要一个团队配合，内容的生产更加机构化。

鉴于中视频的特性要求，“何同学”在今年从北京邮电大学毕业之前，便注册成立了“杭州何同学文化传媒有限公司”，在毕业后带领公司团队全职投入内容制作。

至此，“何同学已经不单纯是一个微博大V、一个B站的视频UP主，而是已经成为了一个品牌IP。

此次营销出圈，则为“何同学”品牌IP的商业化之路缔造了一个优秀的开端。

“何同学”品牌IP的价值从何而来？

沣京资本基金经理吴悦风在微博上表示，“何同学最新的这样一期视频全网投放的市场价格会是300-500W左右，而且甲方都争着投。”

这说明广告主认可其优质的中视频内容，也认可其品牌IP的价值。

而“何同学”的品牌IP的价值，离不开微博和B站两大重点平台。

例如此次视频在微博视频号发布后，截至10月21日，播放量超2550万次，转发评论点赞数量超100万次；在B站的播放量也超过了900万次，点赞收藏转发超200万次。

“何同学”发布的视频内容。左为微博，右为B站

可以看出，微博在曝光和播放量上有明显优势，但是在互动上B站则更具优势。

其实，这与两家平台的特性及传播机制息息相关。

微博具有独特的社交媒体属性，它是天然的、公开的舆论场域，被用户关注认可的信息，能够迅速积聚热度、引爆关注，并在热搜榜上迅速呈现，进而使更多的用户看到相关话题。

用户的转发互动又形成了大量的视频入口，通过不同用户的网络节点进行更广泛的扩散。此外，在知乎、微信等其他平台看到“何同学”的相关信息后，用户还会习惯性的回到微博去寻找相关话题，这种情况下话题还能够跨平台进行互动，打破单一平台圈层，形成网络多平台间的信息流动与循环。

统计发现，自18年5月“何同学”发布了第一条微博起，“何同学”共12次登上微博热搜，有11条爆款视频内容在微博上获得了单条超千万次的播放，其中有多条视频的播放量超过3000万次，最高的一条甚至超过了4500万次。

例如：《我拍了一张六百万人的合影》（微博播放量4317万次）、《和苹果CEO库克的采访》（微博播放量3875万次）、《毕业表演》（微博播放量4544万次）等等。

“何同学”相关热搜（数据来源：云合数据）

而B站作为一个以弹幕为特色的视频平台，在用户互动方面具有较大优势。一方面，B站仰赖于UP主们的内容创作和发布，另一方面也会UP主们带来了细分的精准用户和大量的互动。

综合来看，“何同学”这一中视频品牌IP的商业价值，必然离不开微博和B站两大平台的加持。

“何同学”价值背后，是中视频领域的卡位战

中视频的重要性，从2019年下半年开始已经被各大平台认可，并于2020年开始发力。除了布局较早的B站，微博、西瓜视频、知乎等均有动作。

例如，微博上VLOG（视频网络日志）成为2020年微博视频号创作者最喜欢的内容类型，知乎推出扶持创作者的“海盐”计划，西瓜视频也曾大量招募UP主……

可以说，中视频领域已经进入了卡位战阶段。而微博和B站，已经成为对中视频内容创作者最具价值的两大平台。

与此同时，两个平台又具有明显差异，优劣可以互补。

如果说B站适合向内深耕，那么微博则适合向外破圈。

B站是视频平台，其流量等各项指标依赖内容的质量。与此同时，优质的、头部的内容创作者也更容易形成品牌IP。

但形成品牌IP是远远不够的。创作者们在向内发力、输出精品优质内容的同时，还需要打破B站自身平台的限制，向更大范围的“外部”突破，能否突破用户、平台、圈层的限制，决定了品牌IP能走多远，其价值能有多大。

微博作为开放的社交媒体平台，天然适合公众讨论和热度积聚，用户活跃时间长、信息内容延伸的触角长，相关内容能够在短时间内极速扩散，甚至打破特定平台、圈层，达成“刷爆全网”的效果。

与此同时，品牌和IP们可以在微博和网友们社交起来，通过人格化的方式、近距离的互动、情感的共鸣，不断积淀社交资产，提升自身价值。

根据“短视频工场”以B站为来源统计的数据，B站400多位科技类UP主，植入视频的平均报价为1.8万，定制视频的平均报价为3.4万。

而“何同学”的价值远高于同类，原因在于他形成了自己的品牌IP ，而且不只在B站拥有大量的粉丝，还在微博有更强势更大量的曝光。

中视频领域的战争还在继续，但微博和B站已经成为在重围中找到了优势，成为了品牌IP和广告主中不可忽视的阵地。