分不开的流量连体婴：李子柒起诉MCN机构，是她唯一的办法

编者按：本文来源创业邦专栏金角财经，作者小迪，编辑周大锤，创业邦经授权转载。

抖音的母公司字节跳动，正式脱离了与李子柒的关系。

10月27日，字节跳动方面确认退出对MCN机构杭州微念品牌管理有限公司的投资，并已于10月16日启动程序。

之前两天，李子柒的四川子柒文化一纸诉状将合作了5年的微念告上法庭，案由疑似股权纠纷。

李子柒和孵化她的MCN机构的利益之争，终于被摆上了台面。

但即便矛盾到了极致，李子柒也并没和微念决裂，而是进行一场声势浩大的博弈。毕竟，要和微念决裂了，根据竞业协议，她在视频行业再无出头。

但她已经没有其他办法了。

另一方面，行内早已熟知，微念出于风险考虑和商业利益，早已打算让李子柒在人气鼎盛的时候退隐。但操作起来也是困难重重。

走到这一步，双方都没有后退的余地。

谁成就了“李子柒”？

李子柒和微念之间的隐患，在2016年就已经埋下。

这之前，李子柒还没有火，通过美拍上传自拍自导自演自剪辑的古风美食短视频，吸引粉丝关注，创意有之，流量寥寥。

可微念创始人刘明同相中了她，双方签订合约后，微念为李子柒进行社交平台推广和运营服务，她的粉丝开始一路增长。

故事一开始，还像是“伯乐与千里马”的童话。

在微念扶持下，2017年7月，李子柒创建自主品牌子柒文化。根据企查查，子柒文化的经营范围除了活动及影视策划等内容服务，还包括视频包装，电子商务，食品和化妆品的研发和销售。

子柒文化的股权结构中，公司注册资本为100万元，微念持股51%，李子柒本人持股49%。这实际上意味着，李子柒本人作为子柒文化的主体，并不掌握实际控制权。

让双方利益关系变得如此复杂的，还有“李子柒”的商标和相关产品的生产权属。通过李子柒的视频，李子柒螺蛳粉、李子柒鲜花饼等产品一跃成为网红产品。

以李子柒天猫店中最火的李子柒螺蛳粉为例，这款螺蛳粉2020年的销量为5亿元。但根据天眼查，李子柒螺蛳粉属于广西兴柳食品有限公司，这家企业的两大股东分别是微念，持股70%和杭州创柳视频有限公司，持股30%，后者负责销售。此外，李子柒天猫店的经营主体也是微念。

这些以李子柒的名字命名、以她的视频为主要营收手段的产品，不论卖得多好，和她关系都不大。

曾经有意投资微念的投资人冯晖曾向媒体透露，李子柒品牌年销售额在15亿-30亿之间。对于这部分，李子柒得到的是一个约定好的分成比例。

这个占比和分成，就是二者对簿公堂的导火索。

决裂还是博弈？

李子柒和微念之间的官司，属于“给付之诉”，即一方当事人请求法院判令对方当事人履行一定民事义务，如请求对方赔偿损失，返还财产。

简单来说，就是要钱。

时间回到8月30日，李子柒在绿洲上发布一张图——她走进警察局，配文为“大清早报个警”。在评论中，她回复粉丝“资本真有手段”，随后秒删。

李子柒绿洲

半个月后，李子柒助理就断更回应“李子柒在处理公司与第三方公司的问题”。

冯晖表示，这个问题的核心是，股权和钱怎么分配。

原先的谈判被写在诉状上，事情似乎变味了，但实际上，与其说李子柒求的是“决裂”，不如说，她在通过法律手段“博弈”。

已经被排斥在“李子柒生态”之外的李子柒，没有和微念以及“资本”决裂的力量。这也是KOL受限于MCN机构，大多只能“净身出户”的原因。

分成和股份，毕竟白纸黑字写在了契约上，子柒文化创立之初，认缴比例的多少也是由双方协议，等蛋糕做大了才提出意见，未免为时晚矣。

而更能让KOL们不得不低头的，是MCN行业普遍存在的竞业协议——为了避免红人跳槽，MCN机构会规定红人离开本机构之后不能签约其他机构，也不能开设社交媒体账号，时限长达数十年，甚至终身。

这意味着，脱离微念的李子柒，或许将面临全社交媒体平台封杀。

这是个非常尴尬的局面——要留，只能继续忍受自己的商业价值被不断挖掘变现之后离开，要走，无处可去。

将老东家告上法庭，是李子柒最后的办法。

何以至此？

李子柒已经停更了三个月，各个平台上，她的粉丝正在流失。

比起“李子柒”，现在称她李佳佳更合适。李佳佳为“李子柒”这个IP创造了经典的内容，并由这些内容引申出了“李子柒”的品牌和一众产品，但“李子柒”并不属于李佳佳。

“李子柒”属于微念。互联网平台上，所有关于“李子柒”的账号，都属于微念。

双方的矛盾，至少在三个月前就已经不可调和。

今年7月3日，微念迎来了一位重磅嘉宾——字节跳动旗下北京量子跃动科技有限公司入股微念，持股1.48%，为第15大股东。

字节的到来让微念一度跃升明星资产，老股东兴新经济基金、琮碧秋实、华映资本增持。相关人士称，字节入股微念，“主要是因为看好李子柒”。

如今李子柒和微念矛盾爆发，字节转头就跑。

微念在资本化的道路上越走越远，但李子柒得到的，并不如她的意，不管迎来多少资金，二者之间执行的分成方式，依然是合约上写明的那一套。

KOL委屈，觉得这个IP可以存在，都是因为自己这张脸；MCN也委屈，你一个普通人能红，还不是靠得资本的运作？

双方心里，不过各有一本账而已。

KOL的相似结局？

KOL和MCN机构之间的爱恨情仇，在业内早已司空见惯。

常见的模式是，MCN机构签下名不见经传的KOL进行培养和个人IP运营，KOL账号权属于MCN，并设定分成和相关协议。但随着KOL粉丝数的增长，收益随之增加，这时候，原本不公平的分成无法满足KOL，矛盾便产生。

合作关系变成敌对关系，归根结底，都是利益分配谈不拢。

去年5月，拥有六百万粉丝的B站生活区up主“翔翔大作战”发布视频表示，因为自己与北京创客互动科技有限公司（震惊文化）的合约纠纷，翔翔大作战这个账号无法继续更新。随后“翔翔大作战”的账号被冻结。

翔翔大作战告别视频

而此刻，李子柒正面临这样的局面。

或许从“翔翔大作战”的案例中，我们可以看到李子柒于微念硬刚的结果——账号被收回，之后更多的李子柒的模仿者涌现。

而至于数以亿计的粉丝，不过网络世界洪流中短暂的停驻者，总会找到新的风景。