网络占卜“收割”年轻人

编者按：本文来源创业邦专栏雷达财经，作者李亦辉，编辑深海，创业邦经授权转载。

遇事不决怎么办，掐指算一算。网络占卜这种传统算命与互联网结合的产物，算不上创新，看起来似乎还有点荒谬，但却让一些年轻人爱到不能自拔。

“现实生活很枯燥，为了取悦自己吧。”“面对竞争压力，需要心理慰藉。”对于网络占卜，一些参与过的年轻人认为，“算命”不会给生活带来多大改变，但可以缓解焦虑情绪，帮助自己释放压力。

有需求就有市场。目前，网络占卜已催生出一个千亿级的市场，让参与其中的人赚到手软。有报道称，一位拥有46.6万粉丝的博主@龙女塔罗的收费标准高达2000元/小时；另一位“网络占卜师”@酒友trot微信语音占卜收费也360元/小时。

然而，在一些专业人士看来，没有科学依据的网络占卜，其实与封建迷信只有一墙之隔，很容易滋生出犯罪活动。

截至目前，已发生多起网络占卜诈骗案件。

网络玄学市场已达千亿

“你会为了我去陶白白搜星座吗？”近段时间，陶白白星座周运势，正在年轻人中间掀起热潮。

据了解，星座博主“陶白白Sensei”在抖音平台一个月涨粉超千万，其视频内容围绕十二星座的人群日常表现、性格特点、恋爱心理等进行分析解读。在他的评论区中，经常有粉丝直呼“好准”“说的是我了”。

从七月中旬开始，关于陶白白的梗迅速在抖音传播开来。甚至有人找对象，需要对方先去看陶白白的视频写观后感。

不独占星，算卦、塔罗、风水、转运……这些神秘的字眼，都是网络占卜这门玄学的一部分。由此催生出的玄学经济，已然形成一门庞大的生意。

其实，早在10年前，天桥底下的“算命人”就已经开始触网，改头换面成为网络上的“占卜师”“解卦人”，甚至成立公司、学院、协会等机构，宣传着明码标价的服务项目。

2012年6月28日，主营风水命理、算命、算卦、看相、看风水的新加坡风水公司“新天地集团”，正式在伦敦证券交易所上市，成为全球第一家上市的风水公司。其创始人在各种场合宣称，自己和算命先生本质的区别是：算命先生给人们的是“宿命论”，听天由命；新天地团队要教给人们运用各种特殊方法，让命运掌握在自己手中。

2014年7月，国内自媒体“同道大叔”在微博开始发布一系列星座吐槽漫画而走红。随后以“同道大叔”IP为基础，成立了深圳市同道大叔文化传播有限公司，主营以星座文化为核心的泛娱乐业务。

2016年，上市公司美盛文化以3000万元的对价拿到同道文化15%的股权。2016年12月8日，美盛文化发布公告称，其控股股东美盛控股以2.17亿元，收购同道文化72.5%的股份，同道大叔的原作者蔡跃栋通过这笔交易套现1.78亿元。

自媒体“神棍局”于2016年11月21日成立，主要人员仅有7人，先后获得了两轮近千万元融资。2017年8月开始推出线上“预约算命”咨询服务，价格从1200-10000元的预约名额不到十分钟就被抢光。

2019年初，神棍局创始人雷洛在接受《南方周末》采访时曾表示，“去年一年，神棍局和军机策两个公号给团队创造了一千四百多万的收入。”

而目前神棍局团队运营的军师策提供“命运咨询”服务的“军师”，收费在1200-5000元之间。

“同道大叔”和“神棍局”只是资本热捧的一个缩影。据投资界统计，2014年至2019年之间，至少20家占卜命理类公司拿到融资，其中不乏知名资本的身影。比如小米集团参投了“星座女神”A轮的数千万，东方富海是“蓝星漫”Pre-A轮的投资方，“同道大叔”的A轮中有红杉中国，腾讯投了“易奇八字”的天使轮和战略入股“测测星座”，后者正是目前中国最大的星座社群App。

据七麦数据统计，截至2020年底苹果应用市场关于命理学的应用程序多达227款。这些应用中只要提供个人信息，系统可自动生成个人运势、感情财富等情况。当然如果需要更高阶的详批、求断，则需要开通VIP会员或者付费。

据曾获得来自蚂蚁投资的“高人汇”创始人袁钰膦估算，中国约有14亿人口，16-50岁的目标用户占比约45%，其中付费用户约16%，他们年均占卜算命最低消费为1000元，合计下来，就是一个超1000亿元的市场。

资本的介入让占卜在新媒体时代更好的宣传与推广，借助互联网更精准地投放到目标受众手机上，更快地赚钱。以抖音为例，在搜索“塔罗”“预测”等关键词时，就能精准找到职业塔罗师的账号。

营销上，塔罗师们采用和在线教育“低价体验”再付费类似的方式，先在直播间打出“首张牌免费”的优惠，鼓励粉丝获取首次体验资格，如果想获得更深度的服务就需要额外消费。

当抖音、B占等平台上沉淀的粉丝团稳定后，再导入微信这样社群关系更强的私域，达到提升粉丝粘性和复购率的目标。

而且借助资本的力量，让过去单打独斗的算命先生，成长为团队化、企业化的运作模式，不断拓宽产业链，从视频打赏到护身符、转运手链的销售，展现出极强的吸金能力。

年轻人为何甘愿被“收割”？

网络玄学市场的迅猛发展，离不开年轻人的倾情参与。

中国科协曾经发布过《第三次中国公众对未知现象的抽样调查报告》，报告显示，每4个中国人中至少有1个“相信”玄学，有过算命行为的受访者高达40%。而根据网易数读今年3月发布的一组调研数据，年轻人逐渐成为算命的主力用户，曾有过“算命”经历的年轻人占比高达78.81%，其中超七成的青年选择线上方式。

比起上一代，现在大多数年轻人都受过良好的教育，许多年轻人明白，玄学多少带有一些迷信色彩。

为何年轻人还愿意参与网络占卜？多位观察人士认为，很多年轻人也意识到“算命”不会多大改变，更多地是出于缓解焦虑情绪和压力的心理需要。

“我觉得年轻人热衷于互联网算命，大部分都是为了取悦自己，现在的生活很枯燥，也很快节奏，需要一些可以寄托的东西来慰藉内心，给乏味的生活增加调节剂。”有读者在相关文章底下留言。

也有观点认为，玄学内容以其神秘、不可证伪性吸引着一批年轻爱好者。星座运势、求签预言、转云活动也越来越融入到年轻人的日常生活，成为流行文化的一部分。

除此之外，年轻人的爱好是一个方面，算命师的诱导也起了迷惑作用。

北京大学心理与认知科学学院副教授张昕认为，许多算命师通过模棱两可的描述让人对号入座，但其实这段描述适用于很多人。

他进一步指出，心理学当中有概念叫掌控感，是对于不确定性的一个规避，我们生活中很多压力来自不确定性；但无论哪种形式的算命，都是为了满足算命者的一些心理需求。

客观而言，算命确实与心理学存在较强的关联。心理学上的“巴纳姆效应”，就常常被算命者利用。

所谓巴纳姆效应，是指人很容易相信一个笼统的一般性的人格描述，并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点，即使内容空洞。

而实际中，不少占星师也会深入研究心理学，再配以眼花缭乱的营销手段、精心包装的话术套路，甚至加上“AI面相”“大数据算命”等噱头，容易让一些寻求内心慰藉的人掉入其中。正如一位网友所言，“在没有办法的时候，就开始相信玄学，也是给自己的安慰，一点点小希望。”

但也正是心理学上的“幸存者偏差”和“不可证伪性”，让星座玄学始终难以走上科学的大道。

暗处滋生诱导消费与诈骗

本就饱受争议的网络占卜行业，除了年轻人追捧、资本押注外，还存在诱导消费或者实施诈骗等乱象。

法制日报文章称，今年4月，深圳一家以塔罗牌占卜为名实施迷信诈骗的商铺被警方查处。该店铺以塔罗牌占卜的同时，还编织出一套“偿还阴债”等理论，诱导顾客购买“水晶”“朱砂”辟邪，收取上万元费用。

还有消息称，有的塔罗师以驱鬼去病为由，针对老百姓治重病的诉求，做虚妄的救命稻草，高价售卖周边产品；有的使用免费算命和AI网页，采集用户数据，最后转卖个人信息牟利。

2020年12月，内蒙古准格尔旗人民法院就审理一起网络占卜诈骗案件。受骗者王某某在观看刘某某的卜卦直播后，被后者以购买“驱邪符”“安置仙家”等名义骗取250多万元。

即便网络上那些拥有大批粉丝的占卜师，由于没有行业规范，收费标准也十分随意混乱。

b站一位名为“龙女塔罗”的up主，目前拥有56粉丝。据称其魔法仪式价格动辄上万元，2020年靠占卜、私人疗愈、卖课等等一年吸金3000万。

而根据法制日报的调查，该博主占卜收费标准高达2000元/小时。尽管费用高昂，但其预约档期已经排至一个月后。另一位拥有32.2万粉丝的博主@酒友Trot，微信语音占卜收费360元/小时。

实际上，火爆网络的各类占卜和算命视频，也一直在打“擦边球”。根据《互联网信息服务管理办法》等规定，宣扬封建迷信的，属于违规行为。若以骗取钱财为目的、侵害他人合法权益，则涉嫌违法犯罪。

在河北李景玉律师事务所律师王学山看来，网络占卜具有“封建迷信”的属性。若占卜师虚构事实，使消费者陷入错误的认识，进而受误导而支付了相关费用，且支付金额达到诈骗罪立案标准，则涉嫌构成诈骗罪。

值得一提的是，除了“收割”粉丝，一些网络占卜平台还会给建筑看风水。

2018年11月，自媒体“神棍局”文章称望京SOHO为最奇葩的建筑群，并以“猪腰子”、“风水败局”、“煞气”等词汇来描述望京SOHO，被望京SOHO起诉后，最终导致神棍局旗下两个微信公众号“s神棍局s”和“神棍局军师策”被封号。

“需要加强对公众的教育引导，倡导科学精神，注重对年轻人的心理疏导，提供专业心理咨询，帮助人们树立正确的三观。”针对年轻人沉迷网络占卜，中国传媒大学文化产业管理学院法律系主任郑宁提出建议。