作者｜周峰
编辑｜子钺
10月28日，国际研究机构Counterpoint发布最新研究报告显示，2021年第三季度，vivo继续引领中国智能手机市场，获得23%的市场份额，OPPO与荣耀紧随其后，分别占据市场的20%、15%。小米、苹果的市场占有率分别为14%、13%。
值得注意的是，vivo今年以来已连续三个季度登顶国内手机市场，并且与对手拉开了距离。
据多家机构数据，vivo今年第二季度中国大陆智能手机市场出货量1820万台，占据市场份额24%。紧随其后的OPPO市场份额则为21%。再往前，vivo以2160万的出货量、23%的市场份额位列第一季度中国市场第一。
为何vivo能够持续占据中国智能手机市场的头把交椅？我们或许够从vivo不久前发布的旗舰手机背后一窥究竟。
坚持四大长赛道
构筑差异化护城河
今年9月9日，vivo面向全球发布X70系列。作为备受关注的高端旗舰，vivo X70在设计、性能、交互方面得到了全面升级。
但出人意料的是，在今年已有两家竞争对手为旗舰机型配备屏下摄像头，将100%屏占比作为主打卖点时，vivo却没有选择跟进。
“屏下摄像头不在长赛道上，它满足的全面屏只是一个短期需求。它也不像屏下指纹识别是个短赛道，能大幅改善消费者体验，形成使用惯性。”对于时下火热的屏下摄像头技术，vivo执行副总裁胡柏山如此看待。“我们没必要去催熟它，而且从原理角度来说也催不熟。”
在vivo看来，屏下摄像头更像是曾经为全面屏提供的升降摄像头解决方案，并不具有迭代性。在产品策略的推进上，vivo依旧坚持着自己独有的节奏，并保证不被竞争对手打乱，因为vivo已经看向了更远的未来。
早在X70发布会召开前一周，vivo便首次对外披露了自研芯片战略。战略落地的开路先锋，便是在X70系列上搭载的首颗专业级自研影像芯片“V1”。也正是通过这颗芯片，vivo与蔡司深度合作全力打造的新一代影像系统，得以释放全部潜能。
以夜景拍摄为例。V1芯片针对高速数据处理的针对性优化设计，让低功耗环境下并发实时处理多种极其复杂的计算成像算法成为可能。夜景在V1的"注视"下清晰明亮。而这只是V1大显身手的众多拍摄场景之一。
在这颗芯片上，vivo投入了大量研发资源：团队规模超过300人，研发历时24个月。但vivo并不是为了自研芯片而自研芯片。
“只有在核心赛道上有强烈的定制化芯片需求，且市场上的芯片无法满足vivo的产品规划以及技术规划时，才会考虑与合作伙伴共同固化IP。”胡柏山曾对媒体表示。
可以看出，图像正是vivo长期瞄准的核心赛道之一。包括影像在内， vivo未来的芯片布局将围绕设计、系统和性能这四大长赛道展开。
这一选择的背后有着大量的调研和数据。近年来，vivo通过研究用户动态和技术动态发现，外观、交互、拍摄、视频、底层系统、AI技术、游戏性能等仍然是决定消费者选择的关键因素。
四大长赛道便是对这些因素梳理总结，形成的长期发力方向。通过长期坚持与创新，vivo也得以在同质化竞争日益严峻的手机行业筑起属于自己的差异化护城河。
打造产品铁三角
点亮技术灯塔
凭借着极致的科技探索，vivo已经能够成熟、顺利地规划和实现12个月内的产品。而为了挖掘能够真正打动消费者的关键技术，vivo已经在技术规划上放眼到了36个月之后。
为了服务12-36个月的产品规划，vivo要求内部先实现品牌战略和产品战略的握手，再强化产品规划和技术规划的握手，以产品规划、技术规划、技术预研的“铁三角”形式展开。
这其中，产品规划是问自己，想清楚vivo自己要什么；技术规划是问众生，看清楚用户要什么。两个问题想清楚后，vivo就描绘出了未来36个月的消费者需求趋势，以及对应的解决方案和待研发的技术清单，从而将用户需求拆解为一个个具体的技术开发项目。最后，技术预研团队入场，承接和支撑后续的工作。
“技术预研之后其实就是向产品转化，目前定了36个月，就是一年以上三年之内的事情，然后三年以上的活动就放在vivo中央研究院，他们主要看三年也就是36个月以内的，3年其实就是6代技术或者6代产品。”胡柏山表示。
与蔡司携手，是vivo追求长期主义的典型例子。vivo和蔡司在短期产品研发方面，通过技术评审、技术指导、技术认证等手段，实现产品形象性能的提升。但手机图像不同于传统图像，体验不能直接复制，需要联合实施中长期技术规划。
在双方共同意志的推动下，属于蔡司和vivo的联合实验室成立了，在这个实验室里汇集了双方的大量专家，既有vivo在移动影像方面的专家，也有德国很多光学的科学家，和蔡司一起把饱含科技力量，有人性善意、艺术美感的影像体验放入移动手机行业，这是vivo选择蔡司的重要初衷。
这个体系，保证了 vivo的产品能够配合并引导创新技术市场趋势，保证了每一代 vivo产品在纷繁复杂、高度白热化的市场竞争中，始终保持自己的差异化优势，保持自身的发展节奏，保持自己的风格特色，既快又稳。
另据胡柏山透露，vivo的铁三角未来至少要达到40%的研发系统占比，设计、影像、系统、性能，每条长赛道都会有一个铁三角。
vivo的产品铁三角并非建立在空谈之上，而是有实实在在的技术灯塔作指引——这就是胡柏山提到的vivo中央研究院。它负责给产品规划和技术规划树立方向，跟踪新产品形态跟踪研究，扫描国内外行业前沿技术，布局芯片等领域的技术。
为点亮科技灯塔， vivo积极开发本地人才资源，布局全球研发网络，目前已覆盖深圳、东莞、南京、北京、杭州、上海、台北、日本东京、美国圣地亚哥10个城市，范围包括5G通信、人工智能、工业影像等众多个人消费电子产品和服务的前沿领域。此外，在中国、印度、印度尼西亚、孟加拉国、巴基斯坦和土耳其也有7个全球智能制造中心。
稳步进军高端
重塑品牌定位
vivo造芯背后，既有着对极致用户体验的追求，也与其高端战略密切相关。
多家机构数据显示，在华为缺位之后，国内售价6000元以上的高端手机市场仍是苹果一家独大。谁能在未来具备与顶级玩家对抗的能力，谁就有可能夺回市场上的空白。
而早在2019年，vivo就自信有实力与华为和苹果进行竞争。
实际上，由于国内市场已经进入存量竞争时代，在整体市场趋于平稳的背景下，高端市场自然成为行业内争夺的下一个增长点。这对企业的研发能力、产品布局能力都提出了非常高的要求。
自信能够站上高端舞台，与vivo在影像上的投入密不可分，比如微云台的技术创新，与蔡司的合作，自研芯片。先进技术的加持，无疑使vivo的影像性能进入生产力工具的范围。而专业级的影像体验，正是iPhone Pro的卖点。
除了内秀，vivo也在外观上持续进化。特别是定位上与苹果厮杀的X70 Pro+：陶瓷材质对摄像模组的延伸，使得产品在同类高端手机中极具辨识度。配合手感细腻且不沾染指纹的玻璃材质和色彩亮丽手感柔软的素皮，以及支持120Hz LTPO动态刷新率的屏幕，使得vivo在产品力上足以与iPhone一较高下。
而在高端产品之外，vivo在市场的各层级上，也有着完整清晰的思考和布局。
从品牌角度来看，vivo内部有vivo、NEX和iQOO三个终端品牌，分别承担主品牌形象、高端极客产品和高性价比的市场定位。而主品牌vivo下也包括了定位于影像旗舰的X系列、时尚自拍旗舰S系列和定位入门的Y系列等。
Omdia智能手机市场首席分析师李泽刚曾对媒体表示：“vivo给外界感觉更加稳健、理性，坚持深耕自己的优势领域，比如国内市场，对于不熟悉的市场或领域不会太跃进式布局。”
“未来,品牌要在竞争中够脱颖而出，最关键就在于用户研究和用户洞察。”胡柏山在阐述vivo的长赛道思维时如此介绍。不难理解，vivo的稳健风格正是公司对用户需求细致研判的外现。
这在vivo的另一条定位高端极客的产品线NEX上也有体现。与智能手机进入全面屏时代，屏幕多采用刘海设计不同，vivo开创性地在NEX系列机身上安装了升降摄像头，成为真正的“全面屏”解决方案。但自2020年初NEX3 s发布后，该产品线至今还没有更新。
“我们从去年上半年就不断思考如何给NEX系列重新定位，它到底要给消费者带来什么。”胡柏山介绍，新产品正在研发，最快会在明年上半年发布。
他拒绝透露新一代NEX旗舰的定位，但既然X70系列已经在高端市场占据了一席之地，不难想象，下一代NEX，会成为国产智能手机发展路途中的下一块里程碑。
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