三七互娱 迎新拐点？

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编者按：本文来自微信公众号韭菜财经APP（ID：jiucaifin），作者：刘畅，创业邦经授权转载

受疫情等多方面因素的影响，游戏行业持续升温，不少游戏厂商都实现了营收、用户的双增长，自身发展情况也有了明显改善。

不过，随着疫情的消退，游戏行业的热度出现了回落，一些游戏厂商也出现了营收、净利润双双下滑的状况。随着新一轮财报季的来临，三七互娱也交出了自己的成绩单，其三季度表现究竟如何备受各方关注。

营收净利双增长

近日，三七互娱发布了其2021年第三季度的财务报告。财报数据显示，三七互娱第三季度的营业收入为45.72亿元，同比增长了38.5%；实现归属于上市公司股东的净利润约8.67亿元，同比增长了54.77%，超过此前公布的预告上限（8.46亿元）。

而三七互娱之所能实现营收、净利双增长，与前期销售费用投入的逐步回收不无关系。据三七互娱方面表示，其游戏业务具有先投入后回收的特点，而其今年上新的多款新游戏在一季度都处于上新推广阶段，无论是宣传推广还是明星代言都是一笔不小的支出，这也导致三七互娱的营销费用较高。随着前期投入的游戏逐步进入回收期，三七互娱三季度业绩实现稳步释放。

另外，三季度新游戏的上线也助推了三七互娱业绩的增长。今年三季度，三七互娱的自研游戏《斗罗大陆：魂师对决》上线，数据显示，《斗罗大陆：魂师对决》这一款游戏产品实现月流水超7亿元。一方面，斗罗IP本身就有着不小的号召力，该款游戏本身就自带一定数量的粉丝。另一方面，三七互娱还通过渠道高频次曝光、抖音开展相关品牌活动、发起同人插画大赛、邀请明星代言人等多种营销方式来提高新游戏的曝光度。

就财报数据来看，对比今年一二季度，三七互娱已经迎来了业绩拐点，其第三季度的净利润不但实现了大幅增长，还超过了一二季度的净利润之和。

出海卓有成效

由三七互娱近几年的财报数据可知，三七互娱的海外业务一直呈现出稳步增长态势。具体来看，从2018至2020年，三七互娱的海外业务营收分别为9.26亿元、10.49亿元以及21.43亿元。今年上半年三七互娱的海外业务营收为20.45亿元，同比增长了111.03%，在总营收中所占比重达到了27.12%，与去年同期的12%相比，实现了大幅增长。而三七互娱能在海外市场取得如此成绩，也是有一定原因的。

首先，三七互娱较早开始出海，拥有先发优势。早在2012年，三七互娱就开始了布局海外市场，是国内较早出海的游戏厂商之一，并成立了海外发行品牌“37GAMES”。相关资料显示，37GAMES的月流水已经超过6亿元，覆盖了全球超过200多个国家和地区，全球发行移动游戏超过百余款。

经过多年的发展，三七互娱已经形成了一套独有的海外发行模式，并且三七互娱在海外渠道、本地化运营等方面都累积了不少经验。因此尽管出海已经成为了国内游戏厂商们的共识，但三七互娱所拥有的先发优势，也会为其在愈发激烈的海外市场竞争中提供助力。

其次，三七互娱采取了“因地制宜”的出海策略，以满足不同国家和地区游戏人群的不同需求。早些时候，三七互娱所采取的出海方式是将国内游戏本地化之后直接推向海外市场，但由于不同国家和地区的游戏人群的偏好不尽相同，三七互娱的海外市场拓展受限颇多。2018年，三七互娱改变了原有的出海战略，采取了“因地制宜”这一出海策略，即根据不同地区游戏人群的不同偏好，发行适合当地的游戏品类。

比如，三七互娱代理发行的“三消+SLG”产品《Puzzles & Survival》备受美国游戏玩家欢迎，在当地游戏畅销榜居于前列；《云上城之歌》产品也在8月上升至韩国手游畅销榜第6位。

最后，三七互娱拥有丰富的海外产品储备。据了解，三七互娱目前有18款海外产品储备，其中包括7款MMO、6款SLG、3款卡牌以及2款SIM游戏。有丰富的海外产品储备作为后续补充，再加上已经在海外上线的产品仍在继续创造价值，三七互娱的海外业务拓展也将更进一步。

高光之下隐忧仍存

尽管三七互娱的业绩已经逐渐回暖，其在海外市场的发展也取得了不错的成绩，但不可否认的是，三七互娱仍然面临着不小的挑战。

一来，互联网红利逐渐消失，行业竞争愈发焦灼。尽管我国游戏市场总体规模增速已经逐渐放缓，但是游戏行业的玩家们却依然热情不减，腾讯、B站、字节跳动等企业更是频频出手投资游戏公司。据企查查数据显示，今年上半年腾讯投资了49个游戏公司。随着头部玩家们的频频加码以及新玩家们的不断入局，游戏行业竞争激烈程度加剧，三七互娱要面临的挑战也愈发严峻。

二来，买量模式愈发普遍，获客成本日渐高企。买量是三七互娱进行新游戏推广的主要模式，但随着其他游戏厂商也开始买量，游戏买量市场的竞争加剧，获客成本也逐渐走高，三七互娱要付出的买量成本也会随之升高。财报数据显示，截至今年三季度末，三七互娱的销售费用为72.73亿元，与去年同期相比增长了8. 75%，增加了5.85亿元。

三来，三七互娱在渠道方面优势不显。渠道对游戏厂商们的重要性不言而喻，除了官方的游戏下载渠道之外，游戏厂商们要想让其新游戏触及更广大的流量群体，势必要同渠道商展开合作。这就意味着游戏厂商们在支付完游戏研发等一系列费用之后，还要支付一笔渠道费，而这势必会在一定程度上压缩游戏厂商们的利润空间。

未来要靠精品化？

自2018年三七互娱提出“精品化”“多元化”的发展策略以来，其一直在贯彻落实该策略。在研发方面，三七互娱通过不断加大研发投入力度等方式，提高精品游戏产品的产出；在产品方面，三七互娱也通过拓展游戏种类、题材等方式丰富产品矩阵。而三七互娱之所以会专注“精品化”策略也是有多方面原因的。

从行业角度来看，整个游戏行业都趋于精品化。国内游戏行业已经进入存量时代，游戏行业的竞争也愈发激烈，游戏精品化成为众多游戏厂商从中突围的重要发力点。为了产出更多的精品游戏，不少游戏公司都加大了研发投入力度。另外，游戏版号发放也更加严格，只有高质量的游戏才能获得版号，这也助推了游戏行业的精品化发展。

从用户角度来讲，游戏玩家们对游戏质量提出了更高的要求。随着游戏行业的不断发展，市面上的游戏品类也在不断增多，玩家们在接触过不同类型的游戏之后，其游戏品鉴能力也大幅上升，粗制滥造的游戏已经无法引起玩家们的兴趣，玩家们愈发追求更加优质的游戏，并愿意为高质量游戏买单。而游戏玩家们对游戏产品品质关注度的提升，也推动了游戏行业向精品化方向发展。

从企业角度来说，游戏精品化也是游戏厂商们提高竞争力、留存游戏玩家的重要方式。随着人口红利期的结束，游戏厂商们的获客难度提升，游戏厂商们要想获得更多的用户，就要在游戏画质、游戏内容、画面流畅度等多方面下功夫，毕竟高质量的游戏产品才是吸引用户、增加用户留存的重要因素。在游戏玩家们的支持下，游戏产品才能获得更长的生命周期。

游戏行业精品化已然是大势所趋，但随着各大游戏厂商们都开始在游戏精品化方面发力，三七互娱要面临的压力也愈发严峻。总而言之，三七互娱的精品化道路依旧漫长。