柳夜熙「变天」短视频

编者按：本文来自微信公众号壹娱观察（ID:yiyuguancha），作者：木宇，创业邦经授权转载

将来回看，一夜爆红的柳夜熙，将会成为短视频生态变天的一个分水岭。

柳夜熙的抖音粉丝已经突破400万了，而“她”仅仅发了两个短视频，距离第一条视频到目前也不过十天。

10月31日，万圣节前夕，IP名为“柳夜熙”的抖音账号发布了一条视频，主角柳夜熙以虚拟人物登场，和一众真人呈现了一幕“捉妖”小故事，堪比特效电影的视觉在整个短视频生态中脱颖而出，一夜之间涨粉200多万，诸多抖音大V在视频下方评论：短视频已经卷到这个程度的吗？我不玩了你们玩吧。

抖音截图

这条目前点赞超过300万的视频下打了三个标签，分别是“虚拟偶像”“元宇宙”“美妆”，概括了其要表达的重点，在人物简介上也写到：一个会捉妖的虚拟美妆达人柳夜熙。有专业人士分析，柳夜熙这种精度的虚拟人物的制作成本在50万左右，每条视频的制作周期长达一个月，而前期的筹备更是一项逾百万的大工程。

显而易见，“柳夜熙”是有备而来，而作为抖音史上涨粉最快的“柳夜熙现象”，其绝不会是昙花一现，借着元宇宙这场东风，注定会在短视频生态掀起一场革命。

柳夜熙撬开了流量新密码

短视频生态，很难出现意外了。

在柳夜熙现象出现之前，包括短视频在内的网红生态，已经很久没有出现横空出世的国民级超级大V了，在存量时代，李子柒、李佳琦们不再遭遇挑战者，大家都达成了一种默契，在各自的细分领域深耕，井水不犯河水。

不再增长的总体流量，不断进入的新玩家，让IP这场游戏越来越难玩，在柳夜熙视频下大量KOL关于内卷的感慨，某种意义上也成为了当下艰难生态的一种注脚，而他们对柳夜熙现象表现出来的焦虑，也流露出一种被“降维打击”的无奈。

柳夜熙这种一个短视频成本过百万的投入，自短视频诞生以来也是史无前例的，而它也带来了史无前例的成功，但这并不是一场偶然的意外，它背后的创壹视频已成立三年半，孵化出“慧慧周 （1392万粉丝） ”、“非非宇Fay （321万粉丝） ”等以特效见长的抖音大号，而这次，更是一次蓄力已久的精心策划——

创壹视频旗下博主

在元素上，柳夜熙古装的国风造型，捉妖师的身份，都切中了当下国潮当道的趋势。

在故事上，带有悬疑和玄幻色彩的内容，也是当下95后和00后所追捧的内容形态，且能为后续的情节埋下诱人的伏笔，十分利于吸粉。

在定位上，一个会捉妖的虚拟美妆达人，也具备了充足的噱头，甚至都为后续变现定下了方向，也让故事看点之外，多了一层美妆的看点。

而以上这些，都还只能算是常规网红素材的组合，真正产生杠杆作用的，还是虚拟偶像这个靠近元宇宙的概念，给网红属性的内容插上了流量的翅膀。

柳夜熙以数据佐证了虚拟偶像的商业价值，以恰当的时机踩中了这个风口，而虚拟偶像之所以能成为新的流量密码，其实也是有迹可循的。

在网红生态乃至整个娱乐圈都在不断出现人设崩塌的今天，人们在面对偶像上也开始脱敏，互联网传播的便利和社交媒体的发达，给整个网红偶像生态带来了无数裂缝，甚至有人在知乎上提问：可以安利一个没有黑料的爱豆吗？作为品牌方而言，也苦爱豆塌房久矣，但我们都知道，只要是人都会有缺陷，这似乎是个无解的问题。

柳夜熙设计图

而虚拟偶像则完美解决了这个问题，粉丝需要的是“人格化”，至于是不是真人，其实没那么重要，无数动漫和小说电影经典人物早已佐证这一点。

而在元宇宙概念兴起的今天，在虚拟和现实边界不断模糊的当下，虚拟偶像终将离我们越来越近。

短视频生态的蝴蝶效应

李子柒在前，柳夜熙在后，资本会选择谁？

一个柳夜熙自然改变不了什么，但无数个“柳夜熙”呢？如同前文所言，在流量无限内卷的今天，柳夜熙开辟了一条新的通路，而这条路恰好又具备极高的门槛，属于草根完全玩不起的方式，这不就是天然属于资本的领域吗？

其实柳夜熙并不是首创，且不说洛天依和初音这种古早的二次元虚拟偶像，就说2018年诞生的国外虚拟网红Lil Miquela，在Instagram上已拥有300多万粉丝，并且成功实现了商业价值变现，与Chanel、Supreme、CalvinKlein等大牌都曾合作拍过广告，年入近亿，还与知名女歌手蕾哈娜一同入选《时代杂志》“年度网络最具影响力人士榜单”。

国外虚拟网红Lil Miquela

在技术层面上，柳夜熙也不过是电影工业特效在短视频领域的降维打击，并无太高技术门槛，普通特效团队也能制作。

在市场领域，金典、花西子、屈臣氏等品牌也都推出了自身的虚拟人物形象。

也就是，虚拟偶像已经隐隐具备了相应的完备土壤，而柳夜熙不过是打响了这关键的一枪，它的爆红，更像是一阵强心剂注入了生态，在民族自豪感高涨的今天，戳中了Z时代的G点。

而在她爆红的前夕，在网红经济中打转的资本也频频陷入瓶颈。

李子柒事件的广泛传播，又一次将网红和资本的矛盾暴露在公众面前，双方还处于僵持的双输局面，而被打上资本标签的MCN机构微念，在舆论中也彻底处于被批判的被动地位，在这场没有硝烟的战争中，新一轮融资的领投方字节跳动也悄然退出了牌桌。微念的被动，进一步让资本看到了在网红经济中的风险。

李子柒起诉微念

联想到更早之前网红经济第一股如涵的黯然退市，也更加佐证了这个商业模式本身所存在的天然缺陷。至少在目前来看，网红和资本相爱相杀的宿命已然成为一个结构性的问题，短期内无解。

所以，在高门槛的新流量密码、逐渐成熟的生态土壤、网红经济的天然缺陷这三大砝码加注下，资本下注虚拟偶像几乎已成定势。

据壹娱观察（ID：yiyuguancha）了解，从资本到MCN机构到特效制作团队到品牌方，都已经开始蠢蠢欲动，想要启动虚拟偶像计划。“现在其实就是比团队综合能力了，魄力、资金实力、内容能力、执行力，大家都在抢时间卡位，有人还在观望，有人已经冲到前面了。”某MCN机构负责人如此说道。

短视频里的虚拟偶像，商业价值几何？

有没有商业价值和是不是真人无关，流量和影响力才是一切。

壹创视频创始人梁子康已透露，“柳夜熙”已经被品牌方盯上，目前已有不少品牌找上门来合作，包括美妆护肤、食品日化、互联网科技公司等。也就是说，如果“柳夜熙”愿意，它可以创造短视频最短的变现路径，不过这么大投入下，“柳夜熙”肯定不在于短期的变现，梁子康表示，起码要沉淀两三个月，等账号进入稳定期后再考虑商业合作。

市场的双边反应都在佐证柳夜熙的商业价值，唯一不确定的就是这里面存在多大的空间。

抖音话题#挑战柳夜熙仿妆#

艾媒咨询数据显示，2020年中国虚拟偶像核心产业规模为34.6亿元，同比增长70.3%，预计今年将超过62亿元，这看起来好像并不特别诱人。但另外一组数据或许能带来更大的想象空间，2020年，虚拟偶像带动周边市场规模为645.6亿元，预计今年将超过千亿，这也给了“柳夜熙们”更高的商业天花板。

有分析认为，虚拟偶像在直播带货上有天然劣势，不够真实生动，不能直接展示其带货商品的功用与品质。这样理解其商业价值其实过于狭隘了，作为全球最大的IP运营商，迪士尼几乎所有的人格化IP都是虚拟偶像，这毫不影响其商业价值的变现。

网红带货，本质上也是其流量与影响力的作用，前者决定覆盖面，后者决定转化率，网红用人设的信用为品牌背书，大家信任的也是这个人设IP，而未必是背后那个真实的人本身，因为真实的他（她）其实大家并不了解，也并不真正关心。

这也意味着，今天的IP经济，本质上是IP与消费者的关系，IP是不是由真人承载，并不影响粉丝对其的情感投入，尤其对Z世代而言，二次元文化的深入渗透，就已经证明了他们对于抽象人物的认知和认可度。

IP经济的内核依然是内容价值，所以虚拟偶像具备多大的商业价值，其关键并不完全取决于特效或者技术的差距，而更多在于其人设所具备的可塑性、层次感和魅力值，这些才会和粉丝建立真正的情感连接，或者说，占领用户心智。

从B站到爱奇艺，从《虚拟人成材计划》到《跨次元新星》，视频内容平台们已经开始进行虚拟偶像的布局，再到这次柳夜熙背后的短视频玩家，大家都知道这是未来方向，只是不知道，谁会真正第一脚踩中行业爆发的前夕，柳夜熙的爆红，无疑也给了更大的想象空间。

《虚拟人成材计划》剧照

站在内容角度出发，偶像演员不过是角色的载体，而虚拟偶像就是角色本身，这二者相较，究竟谁更真实谁更虚幻？但有一点可以肯定的是，真人偶像会衰老，而虚拟偶像则可以永远年轻，或者，按照粉丝期望的方式成长。

我们仅仅只是站在元宇宙的门口，就已经开始想象其将来所构建的庞大商业大厦，而我们的想象力还不足以想象其未来形态，在那个新世界中，虚拟偶像必然会是重要的一份子，我们如今对它的理解还停留在真实世界的基础之上，在现实和虚拟不换模糊的未来，它也必将会超出我们的预期。

回到当下的短视频领域，能够确定无疑的一件事就是，随着柳夜熙的出现，这个产业生态已经开始“变天”！

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