本文来自合作媒体：红碗社（ID：hongwanshe2020），作者：kiki，猎云网经授权发布。
“三胎时代”到来，母婴市场新的增长动力在哪？
数据显示，2021年1-9月，母婴行业共发生64起投融资事件，在已透露融资金额的项目中，总融资金额共达116.18亿元。相较于2020年，近年母婴行业的投融资数量虽然有所下降，但投融资总金额在上升。
近年来母婴行业的投融资事件侧重于“婴”，主要集中在儿童营养、洗护、益智玩具等领域，食品赛道尤其突出。国产婴幼儿零辅食品牌的崛起，近年前三季度融资数量就有13起，融资金额达15亿人民币。
任何行业发展到一定阶段必定会出现集中化的，当集中化到一定程度的时候，细分品类将迎来新的春天，新品牌也有了发展的机会。
近期，聚焦母婴消费的投资机构洛克资本，看好母婴行业中的“母”群体，向孕妇专属膳食品牌“孕味食足”抛出了橄榄枝。孕味食足完成了数千万A轮融资，由洛克资本独家投资，飞马投资顾问担任本轮融资财务顾问。
红碗社了解到，“孕味食足”品牌成立于2016年，是中国首家定位于专业为孕妈咪提供专属膳食的母婴食品品牌。品牌旗下产品主要为休闲零食、代餐、滋补品、功能性食品四大品类；SKU多达80余款，覆盖备孕、孕期、月子、哺乳等全阶段。据透露，公司累计服务客户超过200万，单品年销过千万，今年整体GMV预计突破1亿元。
用户迭代速度非常快，这是母婴行业的一大特点，不同年龄阶段的妈妈在母婴健康消费中的关注点有很大不同。90后、95后妈妈加入生育大潮，并以倍速递增成为未来5到10年母婴消费主力军，她们的需求变革正在彻底颠覆母婴市场。
区别于其他代际妈妈，如今新生代妈妈越来越强调既关爱孩子，也关注自身需求，在母婴消费过程中也逐渐向自身倾斜。小红书上“孕妇照”话题相关笔记超23万篇，电商平台上孕妇奶粉、孕妇护肤、吸奶器等孕妇产品持续高增长，均证实了孕妇这一特殊群体消费中“悦己型消费”占比正在扩大。
“70后孕妈们受老传统观念影响是被动接受型消费，80后孕妈们开始主动出击找大品牌，而90后等年轻人孕妈则是主动学习型消费，会从食材、配料、添加剂、品牌等多维度挑选适合自己的产品。”
孕味食足副总裁崔磊告诉红碗社，受生活条件和消费意识不断提高的影响，孕妈在食品上的支出呈现出消费升级的趋势。
主要表现在两个维度：
一是高端品质，随着生活水平提高，大众早已从性价比主导转向了品质驱动消费，年轻一代消费者热衷于线上购物，对新品牌接受度较高。近年来疫情蔓延各个国家对供应链的生产保障提出了很高的要求，我国在抗击疫情和恢复生产方面做出了典范，其他国家受疫情和体制原因供应链方面很不稳定，国际大牌的光环逐渐减弱，众多国产品牌凭借供应链保障和品质可靠迅速崛起。
二是科学钻研，以学习型父母著称的90后更崇尚科学备孕、孕期指导、购物的专业度也快速提升，在孕妇食品方面不仅要考虑食材配料的安全还更关注科学营养摄入。
“在过去，由于这个市场长期被大众休闲零食、保健食品等消费意识形态所覆盖，孕妇食品这个细分品类赛道未能引起创业者和资本的足够重视，相比于儿童食品还存在较大空间。”崔磊表示：“无论是搜索量和热度孕妇零食和儿童零食不相上下，这个赛道其实是一片需求旺盛的蓝海。”
经历5年的发展，孕味食足在国内率先跑通了孕妇食品的商业模式，形成了一套完善的研发、供应链及销售体系、自建厂房与仓储中心，从食材采购、生产加工、包装物流、入库及配送有一体化供应链系统。
孕味食足凭借完整的产业链实现赛道抢跑，而其多年积累的技术优势与产品创新能力则形成了品牌的护城河。今年年末，考虑到品牌进入高速发展期，孕味食足启动了首轮融资，获洛克资本数千万投资。本轮融资将主要用于品牌提升、产品研发以及渠道拓展等方面，继续夯实行业龙头地位。
众所周知，孕妇在饮食上存在诸多禁忌事项。孕期食品的安全和营养，不仅影响到胎儿的正常发育，也关系到出生后婴幼儿的体质和智力，科学配制孕期饮食营养，对优生优育有着十分重要的意义。由于行业未出台对于孕妇食品的相关标准，市场方面也缺乏成功经验作为参考，产品研发及行业标准就是孕味食足品牌初期面临的最大难题。
为此，孕味食足组建了一支由资深营养师和专家顾问组成的专业团队，根据中国孕妇群体孕期不同阶段、胎儿的生长发育营养需求进行定制的科学搭配，研发出适合孕妈咪的膳食，为孕妈和胎儿提供专业定制化的产品和服务。定位于专为孕妈而生的食品品牌，孕味食足形成自己的一套产品研发的体系和标准，在已开发的百余款产品中80%以上产品为定制配方或定制工艺。
孕味食足称：“虽然目前没有行业标准，但是我们制定了企业标准——五心好孕味，好安心、好营养、好吸收、好味道、好健康。”
一方面，以科学为前提“分阶段补充营养”。为了给孕妈和宝宝提供全面、均衡、定制营养，孕味食足的资深营养师将孕期划分为了备孕、孕期、月子、哺乳4个阶段，根据孕妇不同阶段营养需求，研发最符合准妈咪的营养膳食。如备孕期阶段，不仅要关注女性营养健康，还要兼顾男性的饮食，为性别不同人士提供对应所需的营养元素摄入。
另一方面，洞察精准需求开发“专为孕妇定制”。孕味食足针对孕妇体质特点及营养需求，开发出针对孕期的早、中、晚期分期膳食。孕味食足的分期食品侧重点有所不同。孕早期的产品侧重防止孕吐及增加食欲，孕中期则更关注钙铁锌硒等对胎儿成长所需微量元素的摄入，到了孕晚期随着孕妈食物摄入量增加会产生便秘等现象我们在食物中补充膳食纤维能有效缓解症状，为孕妈咪待产做准备。
打开天猫电商平台，进入孕味食足店铺可以看到，店内针对孕期不同阶段都设置了单独一级菜单，消费者进店时更容易对应自身需求选购契合的商品，并且店内的商品链接内还提供了适用不同孕期阶段和规格的多项选择，以便更加精准对接用户细分需求。
谈及孕味食足的产品开发思路，孕味食足表示，安全、健康、营养是首要因素，居民营养膳食指南是基础，更关键的在于建立专业孕育期营养膳食研究体系指导产品进行持续性研发。下一步，孕味食足还将成立孕期食品研究院，专门研究孕妇群体在不同阶段的营养摄入标准，推进孕妇食品行业标准建立。
孕味食足团队告诉红碗社，孕妇零食品类目前在产品分类中占据较大比例，其中有每日坚果、黑芝麻香酥饼、豆浆粉、水果麦片等有数款爆款产品。欧睿于2021年11月发布的统计数据显示，孕味食足是全国全网孕妇零食销售额第一品牌，行业龙头的市场地位已经奠定。
休闲零食非常适合作为孕妈食品的切入点。从大消费角度来看，零食的消费量是在逐年增加的，尤其像每日坚果等健康属性的零食越来越受欢迎。虽然孕妈是一个特殊群体，但孕妈也是年轻消费群体存在吃零食的需求，尤其新生代孕妈们大多是在零食陪伴下成长起来的，身份晋级成了妈妈不会轻易戒掉“零食瘾”。零食需求旺盛，而市面上却是五花八门、含有各种添加剂产品，孕妈难以找到能够安心食用的孕妇零食品牌。基于市场痛点，孕味食足的研发团队科学地筛选出适合孕妇食用的食物。以安全为前提，从食材原料、制作工艺、产品口味等多角度为孕妇量身打造专属的零食。
从用户消费出发，团队针对早餐场景推出了水果燕麦、早餐饼干、四色豆浆等早餐系列，针对下午茶场景则推西梅干、烤虾干等零嘴系列。从产品功能角度出发，已经开发了全营养早餐粉、饱腹饼干这类孕妇代餐，以及滋补品、功能食品。
今年，孕味食足销售额将到亿元规模，年复合增长率300%。品牌成立第5年成为赛道领头羊，不仅是因为跑通了孕妈食品的商业模式，还在于完整的供应链打下了稳固的根基。
“我们很早就意识到，做食品一定要有自己的供应链，这样才能把食品安全、产品研发以及核心技术掌握在我们自己手里。”崔磊说道。2018年孕味食足在贵州自建食品加工厂2家，品牌旗下热销产品都由自己工厂生产，产能与品质得到有效保证。
2021年孕味食足已完成线上主流电商与母婴垂直店铺的布局，公司所处孕妇营养工程细分领域目前并无可对标的规模级竞争企业，成为赛道头部品牌。未来孕味食足还将在此领域深耕，专注于专为孕妈咪饮食。
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