从“男性私处护理液”切入大日化市场，「己勿」的初心与野心

从精细化洗护切入大日化。

己小勿科技成立于2021年5月，是一家专注于人体局部清洁护理的日化企业，总部设在北京，主要负责企业的销售运营工作，仓储物流中心设在了南京，在深圳的分公司主要负责产品的研发、供应链管理和营销推广，而惠州则是其生产基地及合作的实验室研发中心。

己小勿科技旗下商标品牌名为“己勿”、“己小勿”，取自《论语》中的“己所不欲，勿施于人”，代表己勿的初心及其对产品的态度。

己勿成立后不久，便选择了从男性护理液切入大日化市场，推出其第一款产品——“男士多效净爽护理液”。该产品上线仅20天，在京东自营销量就已突破了1万瓶，并登上了双十一京东男士私处护理液品牌Top3。

「己勿」京东自营店

能取得这样的好成绩，和品牌背后的创始团队不无关系。己勿的创始人兼CEO陈圣杰，在创立己勿之前积累了10年的电商操盘经验，其在2011年到2016年就职于京东，曾是京东智能硬件品类的开创者和总负责人，在三年时间内将该品类从零做到年规模25亿。己勿的联合创始人叮当毕业于香港大学ICB商学院IMC整合营销专业，2016年担任成者（CZUR）科技大中华区零售、营销总监，两年时间做到全行业品牌影响力及销售第一。

己勿最开始选择了从男士私处护理液来切入是基于两方面的因素，一方面是己勿认为对比起护肤、大洗护等领域，私处护理液的破冰难度更小，而对比起市面上玲琅满目的女性清洁产品，推出男性私处的清洁产品则又大大降低了进入市场的难度。

另一方面，己勿发现男性私处护理产品从2018年开始到现在，基本维持着每年40%左右的增量，在没有铺天盖地的广告营销的环境下，能有一个这样的数据，说明这块市场的需求侧在稳定上升。

根据京东数据研究院《2021家居清洗与个人洗护线上消费趋势报告》显示，2021年，男士护肤品销量增速明显，男士润唇膏销量同比增长102%，男士乳液、面霜销量同比增长82%。国内的“他经济”时代似乎已经启动。

而要做男性市场，就意味着有很多思维要去转化，从外包装设计，到配方上的调整。

在外包装上，己勿参考了洗面奶的外形设计，叮当告诉创业邦，“在外包装设计上，我们将外形设计成了洗面奶的样子，这样购买产品的男士在买回家后就可以随意地摆放在洗手间，除此之外，我们还去掉了一些朋友在家发现会有点尴尬的词汇，最后产品名变成了‘男士多效净爽护理液’。”

在配方上，国内男士私处护理液市场出现之前，大多数男生都只是在洗澡时使用沐浴露去顺便清洗一下，而沐浴露所采用的皂基、硫酸盐基底，抑菌力弱、刺激性大，清洗过程中还假滑，清洗后紧绷干涩，而己勿的护理液则选择了氨基酸基底，在成分上更加温和凉爽，有氨基酸的加成，泡沫也变得更多，且能够快速冲洗，满足了男性对洗护产品的一些偏好，兼顾了净透清洁和不伤害肤质的功效。

目前，己勿已与清华启迪、香港城市大学深圳研究院、佳简几何等多方进行了产学研上的合作，得到了多方的资源加持，各方将充分发挥其各自优势，帮助己勿持续进行企业管理、配方专利、形象设计等方面的升级。

除去以上资源，在核心供应链的选择上，己勿首先排除了以效率著称的小规模代工厂，转而选择了全球前五的日化代工企业香港澳宝集团，香港澳宝集团是沃尔玛、屈臣氏、联合利华等头部日化集团中头部产品线的代工方，在洗护领域深耕已有25年，品质、产能等方面都更有保障。

女性妇科病的感染源头往往是男性，而如何唤起男性对洗护的重视，是打开洗护市场最难的一部分，己勿认为自己要做的不是鼓励男性去使用强杀菌产品频繁地清洗，而是当男性在需要借助外物加强清洗时，他们的浴室正好有一款己勿的清洗产品可以拿来一用。

叮当表示，“日化或者快消品这个行业，其实不太局限在某些头部品牌或某一品类上，常会随社会经济发展等因素，形成一个新的惯性消费，拿洗面奶举例，之前，家家户户还只是用清水洗脸，而在充满尾气等污染的城市环境中，清水带来的清洁力度已远远不够，如今，几乎每家洗脸的地方都会出现一支洗面奶了。”

国内的“他经济”在迅速增长中，但国内外，只要是垂直于男性护理赛道的大日化品牌年销售额破亿的微乎其微，所以己勿认为男性护理液也只是进入整个大日化市场的一个切入点，并不代表己勿日后的产品仅局限在男性市场。

据透露，2022年1月己勿计划推出女士的私处护理产品，3月将推出部分腋下相关产品，不断完善己勿“局部护理”的主题。明年，己勿还将与商超、便利店、酒店、药店等线下渠道开展合作，等销售渠道搭建完成后，才会开始进入大规模营销阶段，并预计于明年4-6月期间，启动A轮融资。

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