圣诞节离不开义乌，但义乌可以离开圣诞节

义乌的货运不出去，国外的家庭就买不到圣诞树和礼物。

图源：摄图网

编者按：本文来自微信公众号真探AlphaSeeker （ID：deep_insights），作者：陈文琦，创业邦经授权转载

没有义乌，世界根本过不了圣诞节。

据彭博报道，中国每年出口价值61亿美元的圣诞产品，其中约80%来自义乌，义乌生产的商品中，约45%出口到美国。

根据美国圣诞树协会的数据，每年美国需要近一亿棵圣诞树，其中81%是人造的。

美国商务部数据显示，85%的人造圣诞树是从中国进口的，尤其是在义乌。

围绕圣诞节，琳琅满目的商品，从圣诞树、圣诞帽、贺卡、彩带到装饰灯，它们大部分并不来自圣诞老人的“官方故乡”芬兰罗瓦涅米，而是来自义乌。

2020年，义乌市常住人口为185.94万人，十年间新增62.54万人，增速高出全国45.3个百分点，对人才的吸引力甚至大于很多一线城市。最新数据显示，2021年1-11月，义乌市进出口总值3562.1亿元，增长24.5%；其中出口3351.2亿元，增长21.8%，增速超过全省平均水平1.7个百分点。

从货郎走街串巷“鸡毛换糖”以物换物的时代，到出口全世界，义乌从一个县城，成为世界闻名的小商品集散中心，被称为“世界超市”。因为低价、货品齐全等优势，义乌近20年来，也成为世界各地经销商采购批发大量圣诞商品的地方。

一棵3米高、价值300元人民币的人造圣诞树，从1688出发，到亚马逊、到沃尔玛，价格直接翻番。一个圣诞主题的头箍，在1688上批发价2.5元人民币，在亚马逊上卖2.5美元。多年以来，义乌作为圣诞商品的源头，供应链上的商人也赚得盆满钵满。比如义乌圣诞工艺品行业的头部企业鑫特安，据其官网介绍，年销售额达1.2亿元。

但是当疫情从一只“黑天鹅”成为“新常态”，一系列连锁反应让义乌的圣诞生意一波三折，原材料成本上涨、海运价格飙升、货柜“一柜难求”、旅行限制、限电等等因素都在影响着这条产业链。

左图为1688，右图为亚马逊

蝴蝶效应

义乌的货运不出去，国外的家庭就买不到圣诞树和礼物。

充满节日氛围的12月是每年的常规购物旺季，但是近年来，由于疫情带来的供应链危机，美国零售商的库存水平已降到近十年的最低点。消费旺季，供不应求，进口商品出现涨价潮。

据CNN近日报道，大多数进口商品较2020年水平涨价25%左右。而根据美国圣诞树协会的说法，今年圣诞季，大多数圣诞树零售商将不得不将价格提高 20% 到 30%。

造成库存水平降低、商品价格上涨的直接原因是运输不畅，货根本运不出去。

疫情，叠加苏伊士运河堵船、海外多个码头拥堵等事件的影响，导致全球海运市场持续高烧。上海航运交易所的中国出口集装箱运价指数在2021年上涨至3200+高位，是去年年初的三倍。

National Tree Company是美国一家有60年历史的人造圣诞树销售公司，其商品大多产自中国。该公司的中国供应商James Li在10月份接受美国媒体采访时说，他的工厂大概积压了150个集装箱的圣诞树，总价值约300万美元，但是因为有很多货船到了美国后并没有从港口返回，船只不够，货物根本无法运出。

National Tree Company的CEO也表示，与去年相比，公司在货运上支付的费用增加了10倍，而这些成本只能转嫁给消费者。

上海航运交易所中国出口集装箱运价指数

证券时报的报道称，中国至美西的航线从往常的5000美元一度涨至2.2万美元，除此之外还有货代公司的层层“炒柜”抬价、货品在港口排队等待时产生的各种附加费用。

一家在义乌做铝膜气球（多用于节日、派对）的工厂负责人告诉「真探」：“很多国家港口都关闭了，货柜不好定、价格上涨，海上运输的时间又拖了。” 虽然他经营的工厂客户更多是外贸公司，自身并不直接对接货运环节，但是他表示，今年的外贸单量现在看“只有以往的一半”。

除了紧张的运输问题，原材料的上涨也是个问题。

一家专营圣诞树出口近20年的义乌工艺品厂告诉「真探」，临近的温州通常是他们采购上游原材料（主要是塑料）的地方，今年塑料的价格上涨近30%，这直接导致了订单价格的上涨，但为了维持订单量，利润空间的压缩在所难免。

12月份已经是这家工厂休息的时段了。一般来说，每年3、4月份，刚过完中国的农历春节，客户就会开始下单，中间陆续会收到一些补单，到6、7月份已备好产品，工厂就会开始出货。所以下半年是义乌圣诞商品出口的旺季。“前几年我们也做内销，会拉长工期到12月份，但是自从前两年不提倡过洋节之后，国内的单子就少了，现在主要还是在做外贸。”上述工厂负责人陈雪（化名）说。

作为一个规模不大的工厂，其主要订单还是来自于老客户，出口地区以南美和俄罗斯为主，一年的销售额不到一千万元。陈雪说，今年的单量并没有出现太大的波动，与往年基本持平。疫情带来的消极影响被中国工厂率先复工的节奏部分抵消，“一些别的国家供货不正常，还是有好些单子回流到中国了。”

不过圣诞节

在福田街道的义乌商贸城有一条“圣诞街”，是圣诞商品专区，这里的圣诞氛围比哪里都要浓厚，到处都是圣诞帽、小驯鹿、圣诞树、彩灯。“圣诞快乐”、“Merry Christmas”、“Frohe Weihnachten”，各种语言的圣诞祝福随处可见。

而当大家真的在家中团圆，拆礼物、吃火鸡庆祝圣诞的时候，这里的圣诞节已经结束了。在义乌，圣诞并没有被赋予很多意义，这就是一门生意，年复一年，周而复始。圣诞老人玩偶的边上或许就挂着“福”字和春联。

去年年初的鹿特丹电影节上，一部来自塞尔维亚导演马拉登·科瓦切维奇的纪录片《圣诞快乐，义乌》登上银幕。片子将镜头对准了圣诞商品工厂的工人，他们或是背井离乡来义乌打工的年轻人，或是附近村庄的老人，正是他们亲手缝制、操作机器，生产出了这些让大洋彼岸的人们感到“幸福”和“温暖”的东西。

义乌的商人对于需求的细微变化尤为敏感，陈雪说，“你别看圣诞树好像都长一样，但是也是有变化的，比如这几年就比较流行北欧风的，所以我们很少有库存”。而在圣诞生意难做的时候，他们抽身的姿态非常果断。

根据企查查最新的数据，我国目前现存圣诞工艺品相关企业有3102家，浙江省现存圣诞工艺品相关企业1170家，其中有728家在义乌市。虽然近十年来，相关企业的整体数量还是呈上升趋势，但是看新增数量，逐年下降。2019年，义乌市新增圣诞工艺品企业53家，同比减少3.64%；2020年新增10家，同比减少81.13%；2021年前11月，义乌市新增圣诞工艺品3家，同比减少70%。

自从2020年疫情爆发蔓延全球后，跨国出行的限制一直没有全面开放的迹象，外国采购商不能像从前那样来到义乌，线下看货订货。多个做跨境贸易的商家告诉「真探」，很多订单的成交转移到了线上平台，比如阿里巴巴的1688、义乌的义乌购。

义乌购原本是小商品城网，后来被打造成一个连接客户和义乌中小商户、工厂的B2B平台。义乌购总经理王建军在接受经济观察报采访时说：“疫情让外商进入国内变得困难，也让国内采购商开始转向线上进行采购，很多外贸企业都开始尝试拓展内贸市场。”

2020年开始，义乌购的流量有了爆发式增长，在去年年初，诸如口罩等关键词的搜索量开始急剧增加，来自国内的流量逐渐在义乌购平台占据了90%。2021年，平台上内贸订单增长了40%。

这意味着，转内销、拓品类成为很多商户的选择。

义乌的商户在敏锐地寻找下一个“金矿”，比如积极拓展产品品类，像万圣节、复活节、春节，也有人开始投身直播带货。距离商贸城仅2公里的义乌的江北下朱村，已经快速聚集形成了直播网红基地，并不起眼的“城中村”给商户和逐梦的主播们创造了另一番天地，下一个财富故事开始叙写。

“鸡毛”这个意象或许最能代表义乌及其背后那群充满坚韧不拔、敢闯敢拼的商人。鸡毛最贱，但是养活了“鸡毛换糖”的祖辈；鸡毛最轻，但有风就能飞上天。

历史上，人多地少的义乌都是浙江最穷的县份之一。穷则思变，农闲的时候，义乌人走街串巷，用当地甘蔗做的红糖去换可做肥料的禽畜毛。“鸡毛换糖”的商业传统给予义乌人经商潜能。但直到1982年，时任义乌县委书记谢高华顶住“走资本主义道路”的反对声，宣布开放小商品市场，义乌人才放心地做起了生意。

商贸城形成了聚集效应，义乌的小商品生意越做越大。小商品、外贸、电商、跨境电商、直播带货，一路上，义乌的中小商户们无时无刻不感受着市场的风向和温度，然后顺应时势，探索着自己的位置，让这个小县城的发展把握了时代的脉搏。

当牛姐玛丽亚·凯莉的金曲《All I Want for Christmas Is You》 又登上了音乐流媒体的热搜榜，咖啡店的杯子变成了红配绿，商场门口多了一些松树，购物网站开始推荐各种花里胡哨的节日礼盒，你清楚地知道——圣诞节来了，2021年就快过去了，你要开始怀念它了。红红绿绿的商品围绕着你，而它们的缔造者，是义乌。